国庆前夕，雷士照明高层两次造访报社，所谈之事无它：雷士将在秋季灯博会期间重磅推出子品牌伯克丽，主攻中高端现代简约灯市场，它的中长期目标是20亿元———这相当于灯饰行业前十名品牌的销量总和。照明**企业继渠道“大扫荡”之后，正式开始品牌“大围剿”了!

近年来，灯饰照明行业强者愈强、弱者愈弱的马太效应日趋明显。随着竞争压力的增大，不少中小企业生存空间日益逼仄狭小，跑路、倒闭等现象时有耳闻;而另一方面，雷士、欧普等大型企业却步步扩张。它们有的在资本市场纵横捭阖，有的不断开疆扩土，在自身渠道扩充产品线，进行“渠道大扫荡”。据了解，雷士照明正践行“商照+家居”双引擎驱动模式，后期将继续推出全铜灯、新中式、欧式灯、美式灯等子品牌，欧普照明也在自身渠道内积极拓展灯饰、商照生产线，木林森则四处物色现代灯品牌欲收购……

从产业发展的规律来看，品牌集中化是任何行业都不可避免的趋势，灯饰照明行业依然逃脱不了“产品竞争-渠道竞争-品牌竞争-资本竞争”的成长路径。照明大佬频频发动渠道、品牌大围剿，这背后是多年来苦心经营的品牌、渠道以及资本优势。以渠道建设为例，2015年，雷士家居照明类产品销量超8亿元，渠道核心网点达1800多家，其后有30多家被“清理门户”的OEM灯饰厂;欧普照明电商迅猛发展，国内各类渠道终端网点超过30000家;木林森渠道“下沉”战略非常活跃，一线市场基本已设立分公司，三、四线城市的网点已达18000多家;华艺的专卖店超过300家，并拥有1000多家照明专卖区，网点突破3000个……

而反观灯饰企业的渠道竞争则稍显“沉寂”。笔者观察到，灯都古镇的灯饰企业，大多停留在产品竞争的“初级阶段“，除琪朗、新特丽、圣嘉佰丽、松伟、名图、宝辉、奥斯格娜等少数几十家以研发设计取胜之外，其他绝大多数企业除了价格战，别无它法。有些灯饰企业，虽然也有发力渠道建设，但暂未形成强大“拓疆”趋势，专卖店、网点布局仅在50-300家左右。在强弱凌食的今天，企业规模尚小是直接导致与传统照明领军企业渠道“暗战”节节败退的原因之一。

大品牌的渠道“围剿”来势汹汹，那么，对于古镇广大的中小灯饰企业来说，应该如何应战呢?

灯饰产品的特性决定了企业注重研发设计、专利维权是安身立命之根，虽然两者成本都很高昂。另外，避其锋芒、厂商融合、区域“抢滩”，也不失为一种策略。避开与大品牌的“正面交锋”，与自己的经销商用“心”建立互信，共同培育品牌和市场。同时在设计研发，产品质量上不断推陈出新，走“你有我新、你新我奇、你奇我优”的特色营销之路。

更值得尝试的是，不妨与经销商品牌联手，将眼光聚焦在某个区域的渠道深耕上。既然无法和大企业在“面”上抗衡，“点”才是区域“抢滩”的归宿。在一个省、一个地级市深耕细作，甚至于直接切入三、四线市场，搭起厂家、经销商、终端消费者三者之间桥梁与纽带的“无缝对接”，可能就会在“反围剿”战中，率先获得破局之胜。