2016年，北京丰台区兴隆灯具市场面临整改。据了解，兴隆市场面临整改后，部分商户打算搬迁到附近万隆汇洋。而同期，万隆汇洋也接到当地政府的通知，表示“不可以接收面临整改市场的商户”。

自2015年中旬，北京出台四类“非首都功能”优先疏解，将六城区转移近200万人。灯具业作为批发、人口聚集行业，成为了首当其冲的疏解项目。十几年前，北京由于经济发展需要，大力鼓舞外来人口创业，灯具市场如雨后春笋般的冒出来。如今，伴随着政策以及大环境的变动，京城的市场又将面临着怎样的一种局势和挑战。

●起源期：

北京灯具市场起源于丰台区，存在于四大商城内以及路边的灯具商户作为早期的一个市场雏形，一直持续到1996年，丰台华龙灯具市场的成立，正式拉开了北京专业灯具市场发展的序幕。在丰台华龙成立的两年后，北四环灯具市场也建立起来，这两大当时**具影响力市场的成立，开始引领着北京由分散性向集中性过渡。

●转折期：

1999年，北京灯具市场迎来的一个重要的转折点。当年，北京的灯具市场发生了两件重要事件，一是十里河灯具市场的成立，奠定了早期北京高端专业灯具市场的符号;二是1996年成立的丰台华龙灯具市场起火事件。据了解，当时火灾面积6000多平方米，造成经济损失达上千万元。目前北京市场的大部分老商家，都在华龙市起火的事件中，遭到不同程度上的损失。

同年，北居然开始有部分灯具商家入驻，各个专业非专业市场也在这个时间段建立了起来，这段期间，北京市场一派景气，即使很多商家在华龙的大火里损失了不少，但在大好的环境下，大家也很快就收拾了信心，市场迎来了发展的高峰期。

北京浙商照明工程有限公司总经理罗初根表示，“北京自1996年开始有市场以来，市场竞争格局开始拉开，打破了暴利时代。1999年的华隆大火，把北京烧出了十几个灯具市场，以至当时的市场遍地开花。”

●奠定期：

2005年期间，是北京市场进入了奠定期，丰台万隆汇洋以及十里河的高力国际灯具港成立，形成了目前北京专业灯具市场“东丰台万隆，西十里河，北居然”的市场格局。

目前，北京是经营面积以及实力**大的商家，分别是位于十里河的泰昌照明、煌家照明以及科创国际。在经过前几年的疯狂扩张后，随着这几年环境的下行，以及宏观政策的调控，部分设施陈旧、规模落后的市场陆续面临拆迁，北京的灯具市场格局也将会继续深化“东丰台万隆，西十里河”的市场格局。

“扎堆”效应明显：

受制于整个北京的商业结构以及交通等方面的影响，在北京城市功能区域化现象明显的背景下，“不抱团不能活”现象渗透到了各个领域。而灯具业作为以零售为主的行业，这种“扎堆”现状更为明显，以十里河为例，就集中了四家灯具市场。

依靠集中的“卖场效应”，**大的优势，就是无需商家大力气做宣传推广、客情维护，也能吸引到大批的消费者。但也造成了当地商家以零售为主，店面的面积成为核心竞争力。因此，即使在生意不好的情况下，部分商家依然在扩充店面。

高端花灯类商家主导市场：

与其他地级市场“超级经销商、流通类产品雷士、欧普的地区内的寡头垄断”不同的是，北京市场主流品牌经销商影响、控制区域内的现象不明显，每个做好产品定位的经销商都会有属于自己的细分市场，这也是北京市场发展相对成熟的一种表现。

再者，缺乏个性化以及产品定位的流通类产品，在北京市场内无法成为主流消费，而定位于中高端，偏向于个性化定制的花灯已成为市场主流。因此，有实力以及影响力的经销商，普遍都是以经营高端花灯为主。

消费分流明显：

区域保护一直作为维护厂家与经销商关系的基本政策，在家居、家器行业里，这种渠道的保护模式已经趋势成熟。北京灯具市场处于全国**地位，但经销商与厂家之间的矛盾依然明显，消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家，造成区域消费分流的现象时有发生。据了解，北京80%的工程公司都会直接到厂家购买产品。

目前，在渠道建设方面，灯饰与照明渠道相比仍存在很大差距。与照明品牌成熟的渠道相比，灯饰领域目前连**基本的渠道保护措施都没有完善。业内专家表示，目前在灯饰领域，经销商与厂家的博弈现状依旧明显，这说明渠道模式还处在初级阶段，而只有企业自身品牌，自身的影响力拉动以后，企业和经销商才能共同规范性市场。

宏观形势下降，遭遇前所未有的市场挑战：

“在十里河灯具市场挂一块砖头都能卖得出去”这是概括2008年之前北京灯具市场景气现状。纵观北京市场形势的发展，从1999年开始，市场一派景气，商家也都赚得盆满钵满，开始由夫妻店慢慢地构建团队，拓展店面。

到了2008年，行业下行压力明显，特别是近几年，市场竞争越来越劲烈，品牌对比逐步形成，以往高利润、高速发展的时代逐渐远去。

北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊表示，去年下半年到今年，是做生意这么多年来遇到**惨的，销售额都下降了50%。

北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示，近几年是做灯二十多年来遇到一个**大的门槛，大环境的力量是**大阻碍，这是前两年都没有预料到，而这种情况也**不会一两年就过去了。

灯具类产品成核心竞争力：

北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊自2001年开始代理三立品牌，主营流通类产品。自2006年，徐女士放弃了原来的照明业务，开始转营花灯产品。徐女士介绍，流通类产品在价格透明化下，基本上只有返点利润。2006年从流通类产品转成了花灯类，是根据市场需求做出来一个大幅度转变。

事实上，目前北京几大专业灯具市场内，主营的还是以花灯类为主，几大经销商都是经营高端灯具。主要原因在于价格透明化造成流通类光源利润较低，而灯饰类由于其具备个性化定制等高端消费特点，经营的优势以及利润都相对较高。所以目前花灯类产品是市场的主要竞争力量。

简约欧美风格成主流：

目前，国内的很多装修知识多来自于欧美，欧美风格比较简单成为大多数设计师钟爱的产品。再加上北京80后90后消费力量的崛起，融合了时尚感、个性化的欧式灯现代简单，备受年轻的喜欢。据市场反映，北京早期流行水晶灯的趋势已经过了，如今，在市场上普遍受欢迎的是简约、性价比高的欧美风格。

新中式灯发展潜力巨大：

北京艺韵仁家灯饰总经理李世杰向记者介绍，北京中式灯萌芽于1999年，这几年纯中式灯的发展遭遇到了瓶颈期，其中一部分原因，是由于国家的反腐倡廉，也打压了一部分高端消费。

伴随着这几年人们的生活水平的提高，养生、收藏、国学、修心等成为了很多人的生活追求，为人们的衣食住行融入了更多的中式元素。以中式元素为主打，搭配上消费者的个人喜好，糅合西式的简约再加上设计师的理念，成为这一两年来设计师普遍的追求风格，也在很大程度上促成了新中式灯的发展步伐。

●挑战：

北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示：目前北京正在进行清点工作，北京每个区都有减少人口任务。北京地方市场给政府创造的税少，而且外地人口多，造成不好管理，很多规模小的市场成为被清除的对象。

同时，在不可阻挡的政府行为下，外地人在北京的生活压力必然将会比以前更大，打工族将面临被淘汰，造成了不好招人的情况。同时外来人口的减少，整个市场的消费潜力将持续下降，这都是目前商家亟需面对的挑战。

●前景：

北京玖利隆灯饰销售中心刘昌建指出：目前不单是灯具行业，很多实体经济都不是不好，这也是为前些年的扩张买单。如今，市场已经到了一个调整期，其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整，只有等这些调整好了，我们才能继续往前走。

很多人都在说往品牌化发展，我个人认为，灯具行业的特殊性也决定了灯具将往个性化发展，发展品牌在这里面并不是十分的占优势。因为在灯具行业里，即使品牌再牛，也仅仅是一个小类，不可能成为真正的消费者品牌，所以也不具备继续扩大的潜力。