在古镇做灯饰行业快10年了。这10年经历了太多太多的坎坷。这些年在合同上做外销吃了太多的亏了。特别在古镇这个地方水太深，漩涡太大一不小心就会被卷进去了。特别古镇的贸易公司，以后来古镇的老外如果很会说中国话的特别要小心，很多外贸公司自己亲戚开店，他们会派老外带翻译来门市拍新灯样板，做花灯的特别要留意。

做LED特别要小心某个地方的客人。在古镇几个朋友圈做LED的都给骗了。签合同打30%订金，做完打60%，押10%，但是来装柜子的时候就找你毛病。

迪拜那里现在面板灯价格很乱。他来验就说这个灯不行，问怎么解决不行就返工。一个柜子的灯几万呢怎么返。然后就扣20%的下来他就说可以装柜。然后10%的押金要等他出货后40天给。到了四十天就说你的货不行。要不我们国外退回来。合同没有问题，他说你货有问题。

现在迪拜那里很多在古镇圈钱。我去年就给搞了30万，就是货给了要钱没有。国外退回来你要不要，运费你自己付，就是赖，在古镇骗的就是那个圈子。

还有古镇的外贸公司很多都是拿供应商的钱去周转了。其他老外给了代理费了出货给现金或者信用证了，可古镇有几个给现金的，都是支票换点，支票没有保证的。外贸公司很多亲戚都做灯利润算下可以就自己做了，不好做的返单就给厂家做。

还有很多给点订金，如果找到了便宜的把前面的货不要了。在市场很便宜了，你们怎么还那么贵什么的，其实就是一伙的。古镇这里门坎太低了，什么人都可以进来。投资少回报快，欠了几家就跑。

中国人**爱讲面子，在国外做生意的中国人很多的。过来进货几次的话大家都是哥们了，我个人感觉还是喜欢和老外做生意，老外可以为了五分钱能和我们磨一天的时间呢，就是他真心实意的要和我们做生意。老外订灯的时候翻译没有说的留点，出去去公司拿钱的话直接扣的。

夏盟大志一川为什么人家做的好外销?人家自己开模投钱外贸公司返单照样要给他们，私模没有办法，共模的东西大家做生意都要小心点，订金多收点。

**后告诫一句：做生意千万不要打感情牌!