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打破传统思维束缚 地板门店经营路在何方?

来源: 中华地板网 发布日期:2016-09-21 15:30:18 查看次数:
【九正建材网】 互联网时代,电商模式的发展影响了许多地板商家的门店经营。在大经济环境相对不景气的行业背景下,企业的长远发展也不能仅仅局限于传统模式之下。市场竞争的激烈正在不断鞭策企业做出变革,因此对于门店商家而言,如何找到弊病所在显得尤为关键。

互联网时代,电商模式的发展影响了许多地板商家的门店经营。在大经济环境相对不景气的行业背景下,企业的长远发展也不能仅仅局限于传统模式之下。市场竞争的激烈正在不断鞭策企业做出变革,因此对于门店商家而言,如何找到弊病所在显得尤为关键。

受到客观环境的影响,地板行业发展态势逐步放慢,不少经销商抱怨生意难做。不可否认,大环境的变化的确是一大因素,但地板企业和门店经销商固有的惯性思维,也是制约发展的重要原因。因此,地板经销商只有勇于打破传统思维的约束,才能寻找到更为广阔的发展空间。

弊病一:单向式的经营思想

大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是地板门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,对于地板商家而言是极为不利的。

弊病二:忽略进店率

现在竞争越来越激烈,于是很多地板店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,一切的商品成交都是空谈。

弊病三:人气商品和热卖商品被忽略

过度追求客单价,忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。

在白热化的市场竞争中,地板企业想要改变目前门店的销售困境,还需要认清自身发展过程中的弊病,唯有“对症下药”,地板企业门店经营才有市场可言。

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