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净水器市场乱象丛生 需要品牌力量的构建

来源:经济学人 发布日期:2016-09-21 15:17:03 查看次数:
【九正建材网】 随着水污染不断的加剧,饮水健康水越来越难,所以净水器作为饮水人的健康用品受到了很好的青睐,导致净水器市场的品牌越来越多越来越杂。经过过去一年的初步洗牌和行业探索,净水器行业将会迎来大发展时机。

随着水污染不断的加剧,饮水健康水越来越难,所以净水器作为饮水人的健康用品受到了很好的青睐,导致净水器市场的品牌越来越多越来越杂。经过过去一年的初步洗牌和行业探索,净水器行业将会迎来大发展时机。

净水器市场的整体规模浅析

用最简单、保守的方法粗算全国市场潜在规模大小:全国13亿多的人口,4亿多的家庭,按一户一台的最低配置,产品五年的更换周期,就是一年8千万台,均值一台2000元,就是1600亿,如果加上商用市场,那就远超过2000亿的潜在市场的规模存在,而实际市场的规模在本文前头已讲过,离保守计算出来的潜在市场规模实在相差的太远。

但是目前我国城市家庭净水器使用率还不到2%,缺口庞大,比起传统家电和建材项目的潜力十足,由此可以预见,净水器将成为不容小觑的新力军;与此同时,业内专家预测,未来三到五年,我国家庭净水市场将形成千亿规模。

繁荣背后 暗藏隐痛

随着生产企业的增多,净水器市场乱象也逐渐显露。在繁荣的背后,无序扩张和一哄而上导致的产品同质化,品质良莠不齐造成销售行为不规范,暴利思维泛滥,成为行业健康发展的致命瓶颈。不愿具名的业内人士表示。

据水家电市场的专业调查人员分析,国内净水器品牌非常多,真正操作出市场品牌屈指可数,国际净水器品牌虽然有很多优势,但是不菲的价格,很难吸引住大众消费者,整体下来净水器在市场围绕净水器十大品牌形成完整体系,可以让更多的经营者产生前景的真的很少。

随着市场行情不景气,净水器品牌之间的价格战越来越激烈,然而消费者并不是那么买账。随着消费市场逐渐的理性化,价格战已逐渐“失宠”。价格战泛滥,对于净水器企业来说靠低价是难以存活,净水器市场营销价格战治标不治本。

价格战导致恶性循环

一款商品的价值是由本身材质,实用性以及品牌等综合而成,净水器价格自然也包含了这些,而一旦价格调整幅度过大,企业就会面临亏本经营的局面,长期如此,每一个商家都会面临倒闭危机,只是根据不同实力能持续的时间多久来衡量了。

虽然大部分人认为现今的净水行业利润很大事实的确如此,但如果企业一直以价格站挽留客户,长期以往形成恶性循环,最终的结果并不是双赢局面,而是企业本身入不敷出,或者企业会对产品材质,经营中的服务体系有所调整,来缓解降价的压力。最后引发的要么是企业本身面临倒闭风险,要么是企业经营的产品不再满足客户需求,最终被抵制消失在市场竞争中。不管从哪方面来看,企业自身都是得不偿失。

产品质量不能“低价”

消费者购买产品越来越理性化,购买净水器考虑的首位因素,永远是产品的质量。产品质量不过关,即便产品价格再低,服务再好,消费者也难以将就。

因此,“低价”并不是长久之计,而产品质量才是净水器企业抢夺市场份额的基础,保证产品质量,为消费者带来优质的产品,才能使企业赢在起跑线上。而保证产品品质的关键,在与从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控等方面

业内人士认为,以价格赢取客户只会让企业处于被动状态,一旦开始,就很难收场。每一个企业都有自身独特之处,这是自身在竞争中的最大特点,企业要一直坚持产品价值才是吸引消费者的最大保障,单纯的以价格吸引客户,并不能让企业走远。

净水器市场混乱 需要品牌力量的构建

相关数据显示,2015年以来,净水器行业开始向粗放式的发展阶段告别,有影响力的企业在做大规模的同时,有意识地加强品牌建设,在提高品牌知名度上花了不少心思。不少净水器企业都将净水器广告搬上央视荧屏。通过品牌建设走差异化路线的需求更为强烈,更多企业将通过各种方式加大品牌建设,力求稳固企业的行业地位,某业内人士在接受采访时如是说。

未来净水器行业洗牌在所难免,品牌会进一步集中,一些市场定位不清、缺乏品质保障的企业会被淘汰,只有真正掌握了核心技术,准确把握消费者的消费痛点,才能在竞争中立于不败。未来企业将紧紧盯着市场需求做研发,向便捷化、智能化、长寿命化方向发展,不断提供优质的产品和服务。

净水器行业的2016是被业内看好的一年,飞跃发展的势头已从各企业雄心勃勃的年度计划中初见端倪。但是行业发展中除了催人振奋的野心,还需要热趋势下的冷思考与理性判断。

中国净水器企业要想制胜,须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立,设计好每个环节,尤其是把握市场先机树立品牌效应,以一抵十的高性比价和增值品牌度取胜。另外,业内人士还觉得净水器已不仅仅是纯粹的家居使用工具,而要赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界等多种文化内涵;这样净水器产品才有“灵魂”。

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