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2016年橱柜行业五大营销趋势分析

来源:九正建材网 发布日期:2016-09-21 15:10:16 查看次数:
【九正建材网】 近年来厂家也忠于做网络推广,而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一个橱柜经销商代理商不可回避的话题,如何结合的更好,因人而异,因地区而异。

2016年橱柜行业关于营销的新感悟和思考,主要在以下几点:

营销趋势之一网络营销

时代走到今天,赋予了很多行业不同的解析,橱柜行业也不例外,行业再好,再赚钱。方式方法绝不相同了,十年前,太阳能行业,电动车行业只要代理一个品牌或N个品牌,租个门面开个店就一定赚钱。时代在变,今天的橱柜行业虽然是朝阳产业,{甚至比着建材家居业的最后一座金矿},这样的好日子一去不复返了。在互联网时代的大环境趋势下,人们习惯通过“百度一下”了解产品,通过电子商务平台购买产品了,所以作为生意人也需要变,通过网络寻找潜在客户更加的高效实在。近年来厂家也忠于做网络推广,而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一个橱柜经销商代理商不可回避的话题,如何结合的更好,因人而异,因地区而异。

营销趋势之二差异化营销

众所周知,产品同质化.模式无创新,价格竞争的激烈。有些品牌更是过分,现阶段市场还没有到靠价格战拼市场的时候,既然降价销售,风暴之烈之广。至使整个终端市场更加艰难,更加严重的是让消费者迷茫了,我买什么价格的好呢?一时难以判断,其实市场是先靠大家养,再给大家抢的,现阶段的橱柜行业一定是处于养的阶段,行业的有了害群之马,损坏了是整个行业的利益,但是这样的终端市场,我们仍然要去面对,要去生存,只能转变销售策略,不但要注意价格的优劣势,更要在推广理念和销售服务上下手笔,细分市场,找准自身的定位,不断增加产品的文化内涵,在智能化,环保节能性上大做文章,做出差异化。

营销趋势之三文化营销

常言道,卖产品不如卖品牌,卖品牌不如卖品牌文化,在已有优质品牌基础上,创意出直击目标受众,瞬间抓到消费者心理的文化产品从卖产品升级到卖文化,现在仅靠响当当的质量,不错的服务多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求,只有从满足客户物质需求上升到精神需求时,利用橱柜品牌文化的强势地心力,橱柜的未来才能更加美好。

营销趋势之四整合营销

整合营销也叫联盟营销,橱柜与家居行业知名品牌联合销售的形式是2016年橱柜市场不断加剧的一大亮点,橱柜在消费者心中慢慢成为家居行业的一份子,团购会目前在全国各地都很火爆,特别是装修相关的团购活动,(如建材砍价会)效果明显,针对水家装市场,团购活动绝对是看得见销售效果的一个路线,但是这条路线要定期的去参加,做好策划,有明确主题,提前做好宣传,坚持下去不中断,品牌效应和后续的销量一定有提高。

营销趋势之五下沉营销

所谓下沉营销就是沉到三.四线城市,甚至乡镇农村市场,现价段三四线市场容量大,也是刚刚开肯的’处女地’如果能做到充分开发,市场潜力巨大,做城乡市场,要定好位,做好个别城镇的样板市场非常重要,做城乡市场的团队人数要多,最好五人以人,同时有一个能吃苦,拥有大量话题,(俗话叫拉家常)的人带队,乡镇市场销售以会议营销方式最适合,找部分关键人物参与,如村长,支书,或者有威望的人参与其中。另外一种方式就是给最落后最穷的人家安装一台机器(可以考虑免费安装)也是一种不错的方法,这种方法在北方有些地区使用,效果非常明显。定期的把有意向客户组织起来,进行饮水与健康知识讲座,从而促成销售,总之橱柜行业只有成功的销售商人,没有成功的销售模式,因人而异,因地而异.

总之,小编认为未来十年,这个行业值得从事,什么样的方式来参与,要结合每个人的资源,特长,每个地方的市场特点来具体分析,一句话,把橱柜行业比喻成建材业的最后一座金矿不为过,怎么挖掘在个人!

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