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非品牌地板经营虽有门道 也难免遭遇生存危机

来源:中华建材网 发布日期:2016-09-21 10:32:38 查看次数:
【九正建材网】 在地板市场上,有大批不被业内人士所熟悉的牌子,虽不起眼,却占据了地板销售的大半壁江山。然,品牌消费时代,非品牌地板虽能凭借同行摸索出的门道在市场上取得一席之地,但由于缺少品牌的庇护,且中低端市场价格战愈演愈烈,市场需求萎缩,非品牌地板难免遭

地板市场上,有大批不被业内人士所熟悉的牌子,虽不起眼,却占据了地板销售的大半壁江山。然,品牌消费时代,非品牌地板虽能凭借同行摸索出的门道在市场上取得一席之地,但由于缺少品牌的庇护,且中低端市场价格战愈演愈烈,市场需求萎缩,非品牌地板难免遭遇生存危机。

非品牌地板经营自有门道

非品牌既没有高大上的展厅,也很少有稳固而强大的销售团队。相对于品牌而言,他们的软实力和硬实力都无法与之抗衡。但是他们却遍布于全国各地中低端卖场,其销量也占据了瓷砖销售的大半壁江山。

正所谓“存在即合理”,非品牌商家生存自有其自己的门道,各种销售渠道可以全面开花,货车司机可以成为销售主力,熟客转介绍可以长此往来。工程渠道可以成为支柱,装饰渠道可以稳步进取,分销批发可以造就巨无霸。而这些生存的门道又可以随着市场的变化不断修正,以适合他们的生存发展。当分销难行的时候可以走零售;当工程款难收的时候,可以转批发;当零售难销的时候可以开辟装饰渠道。这种种都得益于他们的船小好调头。

非品牌经营遭遇生存危机

在经营过程中,非品牌地板依靠自己的零售“秘诀”不断成长。但同时,作为非品牌的产品,他们在发展过程中也面临着一些挑战。

第一,面对的消费者数量有限。对于非品牌地板产品来说,由于定位不同,面对的消费者群体也不够广泛,“像我们家的产品主要是中档产品,选购的消费者数量比较少。”经销商王先生告诉记者,现在装修的客户,主要考虑价位,要么是高档客户,选品牌地板,要么是平民客户,只要价格低,质量差一不二就行。王先生分析说,客户在他们店里买地板,正常的100平米左右的房子,地板部分需要花费1万元左右,而一些消费者的预算在3000-4000元之间,就只选价格最低的产品。他们的产品夹在中间,特别不好做。

第二,价格和质量很难平衡,好质量的产品因为价格高而难卖。“好的产品价格肯定不会便宜,便宜的产品质量肯定也不会特别好,”经销商冯先生说,虽然做的是非品牌的产品,但价格和质量还是成正比的,因此价格也有高低之分,但很多消费者就会认为非品牌的产品质量都一样,价格当然要买最低的,这让冯晓很苦恼,他不知道该如何跟消费者解释非品牌的产品也是有质量之分的。

第三,和品牌产品相比,知名度不够高。“像一些客户选购我们家的地板,如果再添点费用,就能买到特价的或者花色不太流行的品牌地板。”经销商刘先生说,有部分消费者也愿意多花点钱买品牌地板,听起来高端,用起来也上档次。

第四,非品牌地板的经营位置比不上品牌地板,给消费者的印象不如品牌地板,也会影响产品的销售。经销商王先生说:“我们和品牌地板的地理位置有很大的差别,品牌地板基本上都是集中在商场展厅里面,想买好一点产品的消费者都会去展厅里面逛,像我们这些在露天的一条街上的店面不好做。”

第五,价格不敢提高,服务也就跟不上去。“非品牌地板的经营,按照现在正常的价格卖的话,和品牌地板相比,服务肯定做的不到位,像品牌地板,客户来买地板,只要下了单结了账,退货补货都不用担心。”冯先生说,他经营的非品牌地板一直都很想把服务提升上去,但是服务的成本都要加到一片地板的价格上面,本身地板的知名度就不够大,再提高价格的话,买的人可能就更少了。不能提价,服务方面自然也就跟不上品牌地板。

随着生活水平的提高,消费者的消费观念也在不断改变,在一二线城市甚至是较为富裕的城镇市场,越来越多的消费者青睐于品牌地板,对于非品牌地板而言,虽能凭借价格占得一时之利,但终究不是长远发展之道。

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