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门窗行业的利润空间在哪 经销商如何保障利益

来源:中华建材网 发布日期:2016-09-21 09:09:49 查看次数:
【九正建材网】 有专家预测,到2020年中国城镇化率将达到60%,这对于门窗人来说,无疑不是打了针兴奋剂。在当下的门窗行业中,不管是企业还是经销商商,讲究的都是利润,讲究的都是效益。

有专家预测,到2020年中国城镇化率将达到60%,这对于门窗人来说,无疑不是打了针兴奋剂。在当下的门窗行业中,不管是企业还是经销商商,讲究的都是利润,讲究的都是效益。当然作为一个传统行业,突飞猛进的发展已经成为门窗行业的过去。那么门窗行业是否还能挖掘城镇化带来的利润空间呢?门窗经销商又该如何保障这难得的既得利益?

门窗行业发展存在潜在利润空间

城镇化建设加快,有专家预测,到2020年中国城镇化率将达到60%,这就意味着将有一大批人涌入城市,成为城镇人口,这时候,买房成为这些新型城镇人立足的根本,当然买房装修少不了门窗等家装必需品。

另一方面生活水平的提升带来房屋重装需求。据相关数据统计,中国家庭平均每8-15年会进行一次重修,这也就意味着一大波有房屋重装需求的群体正在崛起,而在重装过程中尤其需要更换门窗等家装品,这也使得门窗市场仍旧存在巨大商机。

门窗经销商如何保障盈利?

既然有了盈利点,那么接下来要如何保障盈利呢?面对竞争激烈的门窗市场,不少经销商也提出了这样的疑问。

根据业内人士的详情解读,盈利的经销商大抵具备以下3个共同特点,一是店面的有效管理,二是产品的更新换代,三是重视消费者的购物体验,下面小编将会进行具体解读。

1.有效的店面管理

门窗专卖店要保障盈利,首先要让消费者走进店里消费,而要吸引消费者注意,自然离不开良好的店面形象和愉快的销售氛围,这就需要经销商加强店面管理。

但是对于一些没有经验的经销商来说,做好店面管理并不是一件简单的事情,为帮助经销商做好店面管理,企业可以在开店前期协助店面设计、装修等,打造专卖店良好形象;举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力,营造一个愉快的销售氛围,有效促进交易完成;派专人到店面进行指导,随时解决经销商在管理、经营店面时遇到的各种问题。

2.产品的更新换代

众所周知,优质产品一直都是一个企业最大的卖点。而对于消费者来说,除了以前关注的产品质量、功能等,门窗产品的外观设计也逐渐成为他们关注的一个方面,特别是在看惯了市场上千篇一律的门窗之后,一套款式新颖、有特色的门窗更能俘获他们芳心。因此经销商需及时更新产品,给消费者一些新鲜感。

当然这时候,企业能够加大研发力度,根据消费者需求不断推出新品,这也将不断助推经销商的盈利情况。

3.注重消费者购物体验

如今是“体验为王”“服务为王”的时代,消费者越发注重购买产品前后所享受到的服务。而经销商也意识到这一点,积极完善服务,提供从售前、售中、售后“一条龙”式的全面服务,力求给消费者带来愉快的购物体验。

此外,企业为协助经销商给消费者提供更好的购物体验,可以通过数字化体验营销将设计好的产品个性化地搭配在空间里面,让消费者直观地看到门窗装修效果,大大提高消费者满意度。如此一来,也减少消费者因装修效果不满意要重新修改安装方案、更换门窗等给经销商带来的麻烦。同时,该系统的投入使用,也能吸引更多客流量,提高终端销售订单量,给专卖店带来新的盈利增长点,让更多的经销商受益。

总之,能否盈利,不只是考验经销商的实力,也是对企业的考验。在发展过程中,门窗企业与经销商就应该通力合作,才能互利共赢。

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