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照明企业电商托管的利弊分析

来源:中国灯饰报 发布日期:2016-09-21 09:02:08 查看次数:
【九正建材网】 尽管不少灯饰照明企业被电商伤得体无完肤,但不可否认的是,电商趋势绝不会因为发展过程中遇到的种种问题而被改变。而电商不适合灯饰照明企业的相关言论也被一个接一个成功的案例所否定。总而言之,电商正逐渐成为灯饰照明企业绕不开的一个销售渠道。

“品一照明倒闭事件”带来的影响很快就烟消云散了,健忘的照明灯饰业内企业又前赴后继地一头扎到电商的时代大潮中。

尽管不少灯饰照明企业被电商伤得体无完肤,但不可否认的是,电商趋势绝不会因为发展过程中遇到的种种问题而被改变。而电商不适合灯饰照明企业的相关言论也被一个接一个成功的案例所否定。总而言之,电商正逐渐成为灯饰照明企业绕不开的一个销售渠道。

既然绕不开电商,那就只能勇敢面对电商,积极应用电商渠道为企业扩大品牌影响力并提升销量。最近两年,不少传统灯饰照明企业都先后设立了电商部门,组建相对独立的电商运营团队,并期望这个电商部门能够快速给企业创造销量,以填补线下销量下滑后留下来的大坑。然而,事与愿违的是,真正能够达成预期目标的企业可谓凤毛麟角。究其原因,传统灯饰照明制造企业的管理模式和运营思维跟电商难以接轨。

无奈之下,不少企业只能解散团队,甩掉电商包袱。其中有的企业不甘心就此丢掉充满无限想象空间的电商渠道,纷纷寻求另外的电商发展模式,即电商托管。

所谓的电商托管,就是企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术、产品或服务功能,从企业在互联网上的“包装”、“宣传”和“销售”三个要点出发,提供以网站建设、网站推广和网上贸易为重点,相关服务为辅助的一系列服务。电商托管的优势自不必说,但其中的操作风险可不能不慎重考虑。

“品一照明倒闭事件”经媒体曝光后,横栏镇一企业老板就显得异常惊愕:“怎么会这样呢?差一点我们就把电商交给品一电商团队托管了啊!”倘若不小心被类似品一照明这样只赚吆喝不赚钱的伪电商团队忽悠了,那可是企业的大不幸了。

前几年笔者就曾经与某电商运营团队接触过,看过该电商运营团队与企业合作的托管合同后,笔者就觉得合同有太多的问题,企业的利益根本没有什么保障可言。一旦企业将电商交由他们托管,就将面临着骑虎难下的尴尬处境。托管业务一般是不保证销量或保证销量不保证利润空间的,反正企业你想要销量就得继续花钱搞推广,那推广费可是无底洞啊,最令人郁闷的是,花大价钱做推广后,销量也许是上去了,但是利润却很可能没了。还有更可怕的隐患是,托管的电商团队与制造企业衔接不紧密很容易造成产销存脱节的问题,这会让企业陷入库存积压过多的困境。

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