目前，家具市场消费主力逐渐以年轻一代消费者为主。对于这样的变革，家具品牌如何利用这一个市场变革的机遇，进一步发展壮大，更好地适应如今的家居消费市场，成为了企业发展的关键。

而林氏木业作为新兴家具品牌的先行者，通过整合互联网与传统产业的力量，精准定位消费人群，进一步挖掘“新消费力”的潜能，从而在这一场变革当中抢先占得先机。

作为基于互联网而生的家具品牌，林氏木业在数据方面的优势**于同类品牌。一方面，经过近十年的经营积累，林氏木业建立了庞大的数据架构，围绕用户的年龄层、风格喜好、功能需求等多方面建立起消费画像，从而能够针对各项数据对家具的设计、产品定位、研发、销售、品牌传播等方面进行优化与应用，做到真正满足消费者对家具的各样需求与喜好。

而实际上，林氏木业所面向的消费人群是全年龄层，在经过严密数据分析后，更区分出主次消费层，而25-36岁年龄段则是林氏木业的主要市场客户。这个年龄层的消费者，对于生活品味、方式等各方面都有着积极、独特的解读，同时也更注重家具在功能上的体现。面临都市生活与节奏的加快、工作挑战等压力，他们更需要用舒适、温馨的家来释放压力。

林氏木业为进一步挖掘该年龄层的消费力，适应市场发展，在原本的产品基础上作出了更大提升

林氏木业在产品方面的迭代，同样源于大数据的力量。

通过大数据深入分析消费人群的变化，通过打造精致单品，优化风格和品类，对产品进行优化升级，从而提升产品的核心竞争力。林氏木业以数据为核心，将SKU重新排序，决定其升级优化的先后。再结合用户对家具偏好，从功能、材质、外观等方面入手，对产品进行全面升级，打造更具有竞争力的产品。如某款美式乡村大床，升级前收纳空间只有半个床位，升级后，整个床位都可以进行收纳，收纳空间提升50%。提升产品所涵盖的功能性，进一步满足消费者的需求。

另外，在产品展示上，林氏木业将家居场景细致展示，并通过gif、视频等方式更生动直观地展示产品，并且以年轻一代更容易接受的方式来进行优化升级，进一步解决消费者网购家具的痛点。

服务已成新市场的“杀手锏”

早在家具电商刚兴起的时代，家具物流问题一直是销售过程中的一大痛点。家具电商企业不会为消费者提供物流运输，消费者在购买家具之后需要自己寻找物流商帮其运输，极其不便。面对这样的问题，林氏木业商城率先在行业内尝试推出“包物流”的活动，而正因为这样的尝试，带动了整个行业“包邮”的发展，并且随着家具物流配套运输的费用日渐成熟，“三包”、“五包”等家具服务陆续问世。而目前，林氏木业各项售前、售后服务已达到更高的水平。因而，在服务方面的升级，让林氏木业始终保持着行业**的地位。

而对于新消费市场的崛起，林氏木业同样通过服务升级来保持核心竞争力。例如通过迅速扩张线下O2O体验馆，解决网购家具体验环节的缺失，以全风格、多品类的“样板房”展现模式，为消费者提供一站式整体搭配服务，解决家具搭配的消费痛点。

互联网行业瞬息万变，昨日巨人明日可能已经倒下，或许只有深挖市场核心价值，适应不断变革的消费模式，才能在万变的互联网时代当中，屹立不倒。