经过三十余年的发展，衣柜市场竞争日渐成熟，在市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政。同时，品牌扩张致使市场乱象丛生，价格战也打得如火如荼，风头正劲的衣柜行业已是狼烟四起。衣柜品牌在如此复杂的市场环境下不断前进着，或专攻术业、或深耕产品，究竟谁才能冲出重围?

索菲亚：渠道下沉战略制胜

索菲亚2016年半年度报告显示，经初步核算，索菲亚2016年上半年归属于上市公司股东的净利润近2亿，比上年同期增长47.92%。这样的高增长，应该归功于公司在生产研发、销售渠道、经营管理等方面具备的较强竞争优势和市场影响力。2016年，索菲亚推出了色彩更丰富，设计更迎合年轻消费者的系列产品“现代色彩系列”，号召年轻人一起玩出彩、活出色!现代色彩系列新品的发布，不仅大大丰富了索菲亚产品风格，给消费者带来更多样化的选择。新品的发布也给索菲亚带来了持续的竞争力。

在渠道拓展上，2016年索菲亚继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。今年上半年，定制衣柜行业继续保持持续增长，同时索菲亚继续推行“799”、“899”促销套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。与此同时，相较于其它行业的关店热潮，索菲亚继续加密一、二线城市销售网点，并下沉销售网络至四、五线城市。为索菲亚带来了更宽阔的销售市场。另一方面，2016年索菲亚全面开启“全屋定制”，在原有衣柜渠道投放多种联动销售产品，提高消费者一站式消费体验，“大家居”战略也首见成效。

从7月27日-8月29日的索菲亚&奥普，以主题“为爱聚一起”为名举办的跨界营销活动在行业引起轰动，这是家居建材行业首次品牌拟人化的一场大型营销活动，横跨多个领域，众多大牌明星和**媒体参与传播造势，影响力惊人。纵观索菲亚上半年在产品、渠道和营销上的组合拳，无不紧贴时代和市场的方向，其实也就理解了索菲亚为何能在上半年取得这样的成绩。

好莱客：智造升级原态定制

好莱客2016年也是火力全开，半年报显示，公司1-6月营业收入为5.3亿元，同比增长26.1%;归属于上市公司股东的净利润为6944万元，同比增长40.17%。

作为行业中**引入整体衣柜概念的好莱客，自2015年上市以来，在资本的支持下开始推进大家居布局，主打“全无原态定制”概念，并开始对现有门店进行改造升级。可以看出，这些战略改造在2016年上半年已初见成效。同时好莱客2016上半年对公司萝岗基地进行了大规模的生产线升级改造，引进先进的智能设备，积极探索符合定制行业特性的高效生产组织模式，在人均产值、品质管控、板材利用率、订单交付周期等方面均有较大的提升及改善。产能的持续提升保障了好莱客的极速增长。

好莱客称，公司将沿大家居的战略方向，以用户需求为导向，结合国际、国内流行趋势的变化，稳步推出更多新系列产品、新花色产品及配套产品，满足消费者全屋定制的需求，充分挖掘渠道的用户流量价值并提升客单价。这半年，好莱客家居战略动作不断，始终保持着健康、稳定、快速的发展态势。下半年的好莱客值得期待。

尚品宅配：创新升级制胜互联网+

近日，中国企业联合会和中国企业家协会，发布2016年中国服务业企业500强排行榜，尚品宅配首度上榜。这体现出尚品宅配已经进入定制衣柜一线行列。2016上半年的尚品宅配在三方面深化创新，**，技术创新：**工业4.0时代，尚品宅配使工业制造“动起来”，让“机器制造机器”，让数据驱动机器。第二，模式创新：深化C2B+O2O，驱动增长的一个核心就是“互联网+”。第三，服务创新：提升极致体验价值，尚品宅配服务创新的精髓所在是解决客户不同的需要，这就是不败于百变时代的“软实力”!

作为一家充满互联网基因的家居企业，尚品宅配实现“互联网+实体店”一体化，营销上更是发挥出了互联网公司快准狠的特点，**新推出的金装爱满家活动，结合线上线下资源，打造出一场家装盛宴。从尚品宅配2016上半年的表示来看，我们仿佛看见一艘巨轮正在起航。

诗尼曼：深谋远虑战略先行

官方资料显示，诗尼曼2016年上半年的增长已超过70%，个别月份甚至达到了100%以上”。取得这样的成绩，离不开诗尼曼深谋远略的战略布局。2016年初，诗尼曼正式提出“大家居·大电商”战略，并积极践行。在产品线、从渠道上做深做大。大家居，即在产品上实现延伸。大电商，即在渠道上重点引爆电商。现在，诗尼曼的销量有1/3来源互联网渠道。毫无疑问，电商成为诗尼曼的重大突破点。

2016年，诗尼曼推出了多款极具市场竞争力的新品，新品研发在新工艺引进、新材料开发、新配件升级方面投入了大量精力。其中，唐顿庄园历时两年时间打磨**终成功上市，成为诗尼曼品牌形象宣传的一大利器。纵观诗尼曼这几年的发展，从签约国民媳妇海清到登陆纽约时代广场，从大家居?大电商到实现逆势70%的增长，诗尼曼已然开启了一场宏大的战略布局，下半年的依然值得期待。

顶固：稳打稳扎服务升级

2016年1月11日，广东顶固集创家居股份有限公司举行新三板挂牌敲钟仪式，成为继索菲亚、好莱客之后第三个迈入资本市场的定制家居企业。从公开发布的中报能看到顶固2016年中报收入为2.37亿元。这一数据和另外两家上市公司比虽然还有一定的差距，但已经足以证明顶固的傲人成绩了。

2016年，顶固衣柜**具代表性的战略是其将2016年定为3QYOU服务年。其一，建立以需求方为中心的快速反应机制，其二，实行“当日事当日结机制”：答疑解难24小时内回复。给予快速回复及快速应对。其三，公司开辟“订单绿色通道”，快速帮扶客户处理终端问题。这三步一出，有效解决了服务问题。在经销商和消费者中广受好评。

能将服务放在企业发展的重要位置，体现了顶固稳打稳扎的战略发展意识，我们能看到顶固2016年的快速发展，这样的企业也值得期待。

劳卡：以变求胜精细运营

2016年，劳卡“变道”这一主题格外引人注目，其花都直营店重装开业之时，强势推行“1+N”营销模式，**终收获可喜佳绩。

上半年，整个劳卡都围绕着“变”在动，工厂在变，店面运营体系等都在变。7月7日劳卡隆重推出2016新品，给她一个想要的家。设计灵感源自家居圣地米兰的米兰之光、源自欧洲文化发源地佛罗伦萨的弗洛蒂亚等系列新品闪耀亮相。时尚个性的设计智慧遇上前沿家居的革新，这样的独特交融，带给消费者许多耳目一新的亮点。

今年7月份的广州建博会上，劳卡创新地提出了“1+N”的招商加盟新模式，针对经销商压力越来越大的问题，劳卡也推出了“一个城市如何做大”的独特模式，全面扶持经销商做大做强。对每个店面进行精细化运营，全心全意帮助经销商成长。这样的选择同样对顶固发展至关重要。

2016上半年的顶固，直营体系双店试营成功，初步推动“1+n”模式基础;“十环认证”顺利通过复评认证。这些都算是顶固未来发展路上的重要组成部分。接下来，劳卡还将紧跟行业趋势将改变进行到底。

玛格：破局创新全面发力

2016年是玛格实施“从十年向内，十年向外”的战略转变，从一个产品型、技术型公司，转化成一个销售型公司，真真正正地让全屋定制、实木定制的产品走进寻常老百姓家。现在玛格的营销网络已布局全国绝大多数省市的一二线城市，成为行业内渠道网络**完善的企业之一。同样，玛格产品线构建贴近市场、贴近终端客户，为玛格角逐市场打下了坚实的基础。

今年是玛格品牌全面发力的一年，企业进行了全面系统的品牌升级，此次新VI系统升级，其中公司的LOGO更加简洁、现代、有立体感、更具现代元素，更新为双“M”的造型设计，这一举措更体现玛格破局创新的决心，随着VI升级，玛格企业的工作也进入规范化和流程化。我们期待玛格的全新发展。

科凡：设计**风雨无阻

2016年，对于科凡定制家居来说是承前启后的一年。连续三年获得被誉为工业设计界“奥斯卡”的德国红点奖，本身也说明了其设计领域独到的见解与思维模式。

值得一提的是科凡终端销售软件利器定制宝，简易操作(无需调灯光，智能样板间快速设计)，快速渲染效果图、生成720°全景图，一键切换风格、一键生成报价、一键生成CAD。借助VR眼镜，业主可漫游观看720°全景设计，自由穿梭未来的家。这样的创新，对于未来家居行业的发展有借鉴意义。

科凡定制家居4000平方米的工厂旗舰店于今年五月份开业。这或许是科凡定制家居发展的又一重大举措。十年风雨路，今朝见彩虹。未来的科凡同样值得期待。

衣柜行业现在正处于爆发期，未来三到五年更是被称为“黄金时代”，衣柜行业的年中答卷可以说是令人满意的，这样的成绩来之不易却也是大势所趋。至于下半年如何?我们拭目以待!