“拿下南非市场，相当于拿下了整个非洲。”科荣电器常务副总梁海昌说。当地时间8月30日上午，佛山科荣电器与南非Ya Ho 国际贸易公司签署合作项目，投资200万美元在南非推广科荣自主品牌烤箱，目标在3年内营业规模达到2000万美元。

烤箱出口老大转做自主品牌

科荣电器是一家成熟的烤箱生产公司，在中国烤箱产品类别出口排名**，其主要的经营模式是传统的OEM贴牌生产。

“去年烤箱出口量大概是250万台。”梁海昌透露，近年由于受到世界经济大环境影响，全球出口市场需求下降，科荣产品出口出现萎缩，而国内OEM贴牌生产竞争也异常激烈。梁海昌觉得如果纯粹做OEM贴牌生产的话，已经处于瓶颈状态，科荣电器想继续前进就必须另谋出路。

梁海昌分析，中国制造的牌子已经打了20年，整个产品的研发和质量都有了很大进步，中国制造在世界已经深入人心;另一方面，传统的日韩、德国、台湾等家电品牌逐渐没落，正是中国家电品牌崛起的好时机。“我的想法是要抓好产品出口并逐步推广科荣的自主品牌”。

梁海昌解释，拥有自主品牌产品的话，可以使生产成本的中间费用相应减少，企业自主权增强，还可以根据市场销售情况和季节性差异弹性调配产品。“这样一来我们就有相当大的主动权去对新的产品和技术进行研发，根据市场实际需求生产产品，甚至制定相关的产品标准，拟定销售价格。”

3年拿下南非辐射非洲大陆

“我非常看好南非市场，可以说拿下了南非市场，就相当于拿下了整个非洲市场。”梁海昌认为，南非不仅是非洲经济发展**好的国家，也是非洲货物集散地，是产品出口非洲市场的桥头堡。

“单拿德班港口来说，它之所以能成为全球八大港口之一，仅靠5000万人口的南非单一市场肯定支撑不起来。”梁海昌指出，由于非洲基础设施建设非常薄弱，相当一部分国家很难从中国直接进口产品，只能通过南非转入。

另外，令梁海昌看好南非市场潜力的更重要原因是，南非作为金砖国家之一，是国际新兴市场的佼佼者。金砖国家是目前全球经济增长的重要支点，进军南非对于中转至另一个金砖国家巴西也较近，南非非常有利于科荣打响和推广自有品牌。

与Ya Ho 签约后的科荣在南非市场将会通过两种路径进行经营。一方面是原有的OEM 贴牌生产继续出口南非市场;另一方面慢慢转型为科荣自主品牌代理。科荣在南非是注册商标，要找准定位做好品牌销售和售后服务网络。“我们将以德班为中心据点，将自主品牌销售网络辐射整个南非，力争3年内实现2000万美元的营业规模。”梁海昌说。

企业借助“一带一路”走出去

梁海昌表示，目前先在南非推广和打响科荣自主品牌，至于更长远的规划，未来完全有可能在南非设厂。

“**起码在南非投资建设烤箱组装的工厂还是非常有可能的。”梁海昌说，科荣的合作伙伴Ya Ho 在南非本身就具备家电产品组装的能力。倘若科荣以散件出口方式到南非，然后再到南非实现组装生产并出售，还是非常具有潜力的。

往深一步想，如果科荣电器在南非建设组装工厂，南非将会成为科荣在非洲的有力据点，不但能够减少当地消费者对科荣品牌的抗拒心理，而且也能更好地应对反倾销。

不过，梁海昌认为，现阶段科荣电器**核心的任务是在南非找准产品定位，打响自有品牌。“品牌树立需要消费者认可产品，这是一个长期过程，科荣不能操之过急”。

目前全球经济增长乏力，中国制造业面临转型升级压力，中国企业想要持续发展就必须寻找新的商机。梁海昌认为，“一带一路”战略对企业而言一个很好的契机。“本来我就想走出去了，刚好站在政府鼓励的风口上，企业就能走得更快了”。

佛山市商务局副局长刘晓明透露，目前从国家、省、市层面对企业走出去投资都会有鼓励措施，从省、市的补贴资金来看力度比较大。也希望佛企能够结合自身需要和市场开拓情况到海外投资设厂。作者：韦文毅

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