自7月份的BHI指数发布以来，家居建材行业似乎笼罩着一层乌云，BHI指数显示，家居建材市场将迎来淡季，整体的销售额也在持续下降。与此同时，早已呈现“过剩”状态的家居建材卖场也在7月份疲态更甚，全国规模以上建材家居卖场7月份的销售额大幅下降。困境谋出路，面对家居卖场销量的不景气，很多衣柜企业积极寻求经销商渠道的变革与创新，与家居卖场之间的合作渐行渐远，转而将目光锁定在了大型购物中心，衣柜企业转变发展模式已成定局。

家居卖场优势不再弊端逐渐凸显

家居卖场的“过剩”危机其实是早有隐患。传统家居卖场经营模式的**大优势是严谨有序的“统一规划”：统一招商、统一落位、统一营销和统一管理，这在家具行业初期发展阶段十分奏效，实现了家具企业与卖场的同步飞速发展。但是随着家具企业进入高品质的发展阶段，死板的统一经营、强势的导购范围、狭窄的销售空间、稀少的客流量。家居卖场优势不再，弊端逐渐凸显。

大型购物中心优势凸显成“新宠”

相比之下，家居品牌的“新欢”————购物中心优势则更为明显，引得家居商家们纷纷进驻。

1.购物中心人流量大。人来人往的客流量中有很大一部分人群有着丰富且明确的家居需求，家具企业起码不愁客源。

2.购物中心自由度更高。传统家居卖场在店面、地域、营销活动以及营业时间上都有很大的限制，而购物中心在这些方面的限制很宽松。高度的自由让家具企业可以充分进行个性化的店面装修和营销活动，有效营业时间也得以延长，大大增加了与客户互动的机会。

3.购物中心装修“高大上”。比起传统家居卖场，购物中心的租金显然不便宜，但胜在总体装修陈设够上档次，“高大上”的环境定位对于有实力且想要打造**品牌形象的家具企业来说是**选择。

衣柜企业顺应形势转变渠道经营模式

随着大量的家具企业入驻购物中心，衣柜企业也顺势将购物中心作为产品销量的主战场。其实家具企业这种“转移根据地”的行为反映了当下家具企业转变发展模式的必要性，但这并不是呼吁所有的衣柜企业都来进驻购物中心，而是建议衣柜企业要敢于不断进尝试多渠道营销。

同时，对于家具行业的“搬家潮”，衣柜企业需要积极转变发展模式，更应该综合考虑品牌建设需求与企业自身实力，不能一味的随大流。实力一般的衣柜企业没有大企业的风险承受能力，就应该循序渐进的转变，先稳固在家居卖场的优势再谈购物中心。