红木行业已经走低3年，如今房市紧缩、廉政风又再一次打击了市场，面对高端现代家具的挑战，形式已经越来越严峻。传统家具要想赢得这场战役，必先明白：

在中国，现代家具是如何占领古典家具市场的;古典家具面对挑战，做过哪些努力;中式古典家具的出路。

明眼人一眼就能看出现代家具和红木家具是截然不同的东西，一个用着舒服，一个用着难受。然而这背后折射出的是中国人起居习惯的整体改变。自古以来，中国人的住宅是承担“会客”作用，无论是民居、官邸还是皇宫都不例外。正因这一功能决定了居室的开放性，而其中的家具必须承载对客人的展示功能。正因如此，在古代，家具是一户人家主人身份、财富的象征之一。

正如同现在汽车的作用。行业内名曰：买多少钱汽车的人就会买多少钱的家具，相当准确。然而，新中国成立后到现在，兴建了大量的宿舍区、商品房、酒店套房……这些各式各样的房，他都有一个相同的特点——封闭。我认为，这是由于中国人口密度不均造成的必然后果，农村向城镇迁移，小城镇向大都市迁移，造成了密度的差异，而有限的土地，需要能承载高密度人群的住宅区。慢慢地，住宅失去了会客的功能，彻底成为人们的私密空间;慢慢地人们习惯于在办公室、餐厅、会所进行会客，由于功能的转移，造就了现在餐饮行业的繁荣，会所的林立，人总是需要社交环境的。算一算你家平均多久来一次客人?古代可是几乎天天都有客人。同理的，住宅成为私密空间后，管家、丫鬟、伙夫、打杂也就不需要了。

回到家具，在私密空间里，人们往往不需要顾忌形象，怎么爽怎么来。所以，坐就要坐的舒服，躺也要躺着舒服，**好与人接触的任何东西都是柔软舒适的，然后为了与坐具卧具搭配，皮具(柜子)乘具也要跟着设计成同一个风格。所以，现代家具就出现了。在这一点，外国与中国有着高度相似的走向。由于是在私密环境中，家具的使用性被排在了观赏性、价值性之前，需求指导市场。因此，营销的手段上，家具的侧重点也调整到了实用。并且在营销的潜移默化中，人们重新调整了对家具的审美，家具的审美被独立于人之外，成为景观的一部分。更严重的是，这种思维已经反过来影响到了古典家具的营销思路，在古典家具的广告中，也看不到人的踪影，既然是衬托人的身份、地位的东西，脱离了人，就只是个装饰，所以古典家具就成了装饰。

面对现代家具的冲击，古典家具行业做过许多努力：怀旧(仿古、做旧家具，突出古朴质感);木材溢价(黄花梨、紫檀、金丝楠二度开发，脱离现代家具的主流市场);新中式家具(用传统材料制作传统、现代结合的新式家具);艺术化(将家具形制上升到艺术，进入收藏领域)。上述四个是近10多年整个行业一直在发力的四个方向。其中，新中式家具一直是鸡肋般的存在，产品的卖点与需求相矛盾，这一个细分市场容量很小，而且也没有企业施展出有效的营销手段扩大市场。所以综合说来就是一个方式——退避三舍。

古典家具面对现代家具，是根本没有迎战的，一直在退避，一直在逃离家具的主力市场，这是已经成为市场的规律，轻易不可扭转。所以，自始至终，这十几年来，红木行业在营销上根本没有做过细致的消费者教育，这也导致到现在为止，行业未出现一家上市公司、**企业。一直都是散兵游勇。古典家具在2000-2011年确实是爆发增长的。相关的背景是：房市火爆、改革开放的新富阶层进入事业成熟期。这两个条件在现在已经不明显，可以说这11年的火爆，并不是红木行业的企业自己创造的，只是搭上时代的顺风车。

现在现代家具的市场越做越深，高端的现代家具和欧式家具一起对中式古典家具进行夹击，作为传统家具的从业者，在夹缝中找到出路才是关键。困境的出路在三方面——降低门槛、提高品质、打造品牌。高门槛，是古典家具的**显著特征，只要一说红木，马上收获一大片“水太深”。试问有哪个消费品行业会把自己的消费门槛设置得这么高?

门槛的降低分为认知、价格两方面。认知是前提，价格是后续。消费者对古典家具的认知门槛在于“木材真假难辨、价值模糊”。为此行业有做过努力，比如2000年颁布的《红木国家标准(GB/T18107-2000)》并且与2014年，对国标进行二次修订，细化条目，加强可执行性。但是这离标准化还是差太远太远了。只有标准完善，才能进一步使木材价格合理化，透明化，降低消费者的认知难度。降低门槛的关键是标准化。古典家具在怀旧这一路线上已经奋战多年，那种古朴包浆的美感已经深深印入原有消费者脑里。而其他消费者对古典家具望而却步的第二个原因就是“难看”。比如：各种开裂、伸缩缝过大、面板起鼓、表面粗糙、以及共通特点蠢笨愣。造成这些问题的原因在于2000-2011年行业爆发增长，供不应求，只要材料对不愁卖，家具的形制、表面工艺、稳定性处理就摆在了次要的位置。经过行业长达十余年的努力，古典家具终于成为了年轻人心目中土豪的代表。提高品质的关键在于提升工艺精度，使之与家具的价格相匹配。

品牌缺失是行业内所有企业的通病，一些较大的企业已经意识到了这个问题。但如今行业内的品牌全部都是“渠道品牌”，而非“家具品牌”。你可以轻易在年年红的店里找到非本厂生产的家具，你可以把连天红的家具拿给别人看让别人比较看是否找得出区别。渠道品牌塑造的是门店的品牌，目的是为了增加店面的客流量。而不是使家具得到品牌溢价。在同质化非常非常高的古典家具市场里，打造一个家具品牌，增加产品辨识度，非常必要。