LED显示屏行业是一个很特别的行业，说他特别是因为每家公司都做的很累、很苦、利润很低(靠合并报表的另当别论)。事务繁杂，比任何一个行业都繁杂，项目型、定制型的订单居多，一笔订单一笔成本，成本不能被无限分摊。

为快速讲清楚这个问题，让我暂且把地球上存在的所有企业分成4种类型

定制型、项目性(解决方案)、产品型、运营型(平台型)

定制型，就是对一个客户的一个订单单独定制，所有成本、人力物力就用在这一个订单上，这个订单结束了，所有成本的价值就结束了，不能被无限分摊。世界上有没有这样的企业做大了并且赚钱了?没有!劳斯莱斯巨亏，被收购了;法拉利也巨亏，被收购了。一锤子买卖，一生一次;不可复制就不可长久，更无法扩大规模，规模一大，人力物力拖死。这就是为什么理发行业没有大公司，不可复制。咨询和培训行业没有大公司，老师这个产品不能复制。有人说，现在不是很多“有文化”的企业家大谈私人定制的概念吗?OK，stop，他们是打着定制的概念，在做的还是标准化批量生产你不知道吗?

解决方案型，我们LED行业很多企业很牛X的说，我们是解决方案的公司，我们为客户提供的是全套、全方位的解决方案，针对单独的一个项目，设计出显示屏、各种线路、各种拼接器、处理器、各种周边设备，复杂的整合、兼容、调试，之后说成了。很多人自豪的说，只有解决方案才能救LED企业，这是**大的问题。往复杂里讲，客户要买一个AR增强现实，你把显示屏、摄像头、网线、工控机、处理器等等一堆凌乱的东西搬过去，调试三天三夜，**后技术人员一离开，客户又不会用了，没有产品化。解决方案从本质上讲，跟定制没有多大区别;它的大量的人力物力成本一样是一次性的，不能被复制和分摊的。一家公司不可能同时做1000个项目、10000个项目。解决方案的存在，说明LED显示屏行业的产品化还不彻底。如果产品化彻底，拿来就用，像我们买台电视机，不可能有解决方案之说。

产品型，将客户的需求落实到具体的产品，解决方案就是产品呈现。标准化、批量化生产。成本被无限分摊。像雷军卖手机一样。轻松、稳定、利润可计算、可控制。怎样做到真正的产品型?不需要专业的人员操作，不需要各种周边产品的配合，所有周边产品的功能已经完整集合到产品本身。工厂只需要不断生产、市场只需要不断推广、销售只需要不断推销、财务只需要不断收款。

运营型，庸俗的讲连产品都不需要或**次成交需要产品，然后就有持续不断的进账。现在所有的汽车4S店卖车基本都不赚钱，靠什么赚钱?保养，这就叫运营。中央空调免费安装，每月按照面积收取服务费叫运营。用财商的术语讲叫“被动收入”，睡觉的时候仍然在盈利的商业模式就是运营。LED企业那怕产品化做的再好，总有一天你会发现这个市场其实很小，客户的购买频次太低，不会每天都买。那怎么办呢?**有前景的一块业务，被所有企业忽视了，运营。运营什么呢?维修、维护，这块**应该收费的一块业务，却被大多数公司免费了。LED显示屏是个复杂的产品，终端的传媒、地产等客户**希望有专业的厂家给他们维护、维修，甚至代运营;代运营是什么意思?传媒公司只管接广告，厂家安排专人给他们播放广告、维护、代运营。做到足够大，甚至可以取消显示屏制造业务。

任何一个行业都可以做到极致，LED行业目前正处在无限大的市场机遇等着各厂家。