LED产业的不断发展和成熟，无论是市场层面还是技术层面LED封装都面临着新的挑战和机遇。伴随着LED行业前几年的疯狂投资，上游外延芯片产能的不断扩大，芯片价格持续走低，封装行业的高毛利时代一去不返。那么LED封装背后的发展真实轨迹又是怎么样的呢?

中游向下游拓展是一种“战略”?

近年来，在LED领域企业之间并购整合的案例层出不穷，有相当一部分企业已经在这个过程中尝到了甜头，封装更是向上向下延伸，对于这种行业趋势，周龙表示目前川祺还没有打算往下游拓展，以后也应该不会往这一方面去拓展。因为川祺一开始就以专注“一生只做一件事”，做好LED中大品牌的显示屏灯珠供应商为企业宗旨。

“盲目的进军下游应用行业，对于封装企业来讲，存在技术、渠道、资金等多方面问题，而且也会和以前的客户产生竞争关系。目前中国大陆照明厂还没有完成洗牌，器件厂难有“三足鼎立”的局面出现，因此有封装厂认为走向下游是未来的出路，但我认为未来没有规模和特色的企业将会被淘汰出局，只有那些具有规模优势或者有特色产品的细分领域**企业，才能在这波整合浪潮中存活下来。”

对此，中山市川祺光电科技有限公司副总经理周龙强调道，川祺光电主要是以致力于细分的 LED显示屏领域，作为中山市较具规模的LED贴片式产品的生产厂家，我们的核心竞争力在于大批量生产一致性和可靠性得到客户认可的产品。目前，川祺以直插346、546和贴片2525-2.5、5050-2.8、3535-2.8显示屏系列全彩产品牢牢占据市场优势，未来几年我们将继续扩大产能，以相应规模来抢占市场份额，以品质来巩固我们的市场地位。

技术兼并，中型封装企业如何适应技术趋势

近年来，免封装技术备受关注。所谓的无封装芯片即是上游芯片厂在工艺上完成了封装厂程序。有人疑问，如果免封装市场的成熟，封装厂地位是否会被动摇?周龙表示，一个新技术的推广和被接受，需要一定的市场培育期，目前客户都已经习惯使用量产的产品，免封装的技术渗透需要假以时日才能完成。再加上，不同的封装产品、不同的细分市场需求，未来肯定是多元化，常规的封装形式不会消失，所以即使有某些产品的封装在芯片厂就完成，但仍然会有很多的封装厂存在。规模大、产品在细分领域出色的封装厂并不会受到影响。

技术上讲封装这个工艺过程必不可少。免封装技术是在芯片的制程中做了封装工艺的延伸，使得LED产品链从上游到下游的衔接更加紧密。但是不能说封装厂的地位会很快被动摇。而我们的定位是比较清晰的，我们的企业发展观念认为，显示器件封装本身并不是一个对技术要求非常高的领域，企业的核心竞争力往往在于大批量生产时的一致性和可靠性上，对于目前的上游的技术兼并以及中游的市场竞争，在技术上对于我们的影响不大。

多年来我们致力于新产品的研发及新工艺的改进并取得了一系列成果，共申请或取得国家专利19项，其中发明专利1项，实用性专利18项。获得中山市科技局及广东省科技局多项技改和科技创新项目的立项。公司目前正在积极创办市级“工程技术研发中心”项目。

“主要是要在细分领域上保证好品质”，周龙表示，目前照明行业中上游集合了许多上市企业，沉淀了行业内很大部分的资本市场，在技术趋势面前，我们**大的优势是利用企业的灵活性，将自己细分领域内的产品做精做细，再一点点地去优化去完善。

价格再跳水，夹缝中寻求利润增长

随着LED封装价格较大幅度下降，致使一些企业出现增量不增利的困境。周龙表示，目前，封装行业的低毛利**源于封装产能在这几年不断释放，再加上大部分封装企业的产品同质化严重，都集中在中小功率器件上，导致竞争激烈、互相杀价。封装行业的低毛利无序竞争已经严重阻碍了行业的健康发展，且不具有可持续性。

“如今，具有巨大产能优势的一些品牌企业，批量生产在很大程度上已经拉低了生产成本，在同款产品方面，凭借着价格优势占领一个同类产品的市场优势，企业想在这种复杂的环境下保持良好的发展前景，这就要求企业不断提高自己的核心竞争力，做差异化产品，才能在市场上扩大自己的影响力，从而保证收入和利润的同向增长。”

川祺目前采用全球先进的LED-Lamp生产、封装设备，产品远销德国、美国、丹麦、法国、日本等优质品质要求国家。“我们致力于LED显示屏封装的细分领域，目前的LED封装市场大环境，对于我们并没有太多影响，基本上还是维护好我们目前的客户，做好现在的这部分稳定业务，保证产品质量。”

近年我国LED贴片产业发展快速，但与国外相比，我们缺少对质量的敬畏和对品牌的运营，这本身就是一个巨大的差距，要想稳定和改变这种环境，还是要减少同质化竞争，不断创新，提高品质，协力去引导市场。

我还是希望大家能够让这个市场良性的运转，而作为封装厂家我们也会保持良好心态，价格是一把双刃剑，价格便宜你可能短期的争取到一些客户，但是价格受限制你的产品品质可能也是会受到影响的。质量是企业发展的根本，未来，川祺以“稳定一款、推广一款、研发一款、培育一款”的产品战略。不断完善强化自己，以质的突破，完善产品的性能从而去推动企业的积极转型升级。