曹利晖：如今国内企业海外收购新闻不断，目前整个行业面临着什么挑战?

金沙江创业投资高级副总裁丁建华：行业整合、国内外并购、跨界创新、互联网+、上市热潮，智能制造等火热不断，值得深思。

曹利晖：工匠精神在刚才启动破冰仪式时体现得淋漓尽致，在这里有一个来自深圳的LED显示屏企业，联诚发也是今年刚挂上市，深圳LED显示屏是如何践行工匠精神?那么多的风投过来，增发马上就爆?

深圳市联诚发科技有限公司创始人龙平芳：深圳LED显示屏企业与中山还是有很大差距的，目前这个时代我们要打造强强联手、资源整合，大家共同进步的模式。目前只有资本、制造、金融等结合，企业才能真正的走上去。

曹利晖：问您一个比较私密的问题，有一些企业挂了新三板之后会比较急性，有的企业一挂则吸引了很多的风投过来，能给大家讲讲挂牌新三板有何绝招?

龙平芳：企业要结合资本市场的思路，在打造企业时，没有资本的结合是没有办法做好的，所以我只需要把我们的企业做好，有更多的投资者投入才能做得更快好。

曹利晖：灯饰照明行业接下来将如何走?

中国照明学会秘书长窦林平：照明行业怎么走，不管大家过得怎么样，行业永远是存在的，企业可能是中间的过客。但是LED发展是机会，对在场的所有企业都有可能去超越原来的领域。那么如何超越?如何**?创新是照明领域中**重要的，因为创新包括领域创新、模式创新，这个非常重要。特别是对于我们现在的照明行业以及在座的经销商，那么经销商未来到底是卖产品还是卖服务，会做系统性的服务商，而这个会对未来进企业行更多可能，也会为某个或某个区域能够站稳脚跟，但是我们**终每个企业都有每个企业的做法，所以如何与生产商、供应商建立一个紧密合作或利益共享这是至关重要的。

曹利晖：讲到系统解决方案，很多企业都在尝试，现在有请行业营销专家丁必伟，他创立的光语空间，在全屋定制系统深有体会，听听丁总，谈谈如何打造智能解决方案?

广东光语空间智能灯饰有限公司董事长丁必伟：其实我做智能灯饰初衷是互联网，互联网+就是智能灯饰，互联网就是智能时代。随着经营增加、资本运营更新换代速度加快，我们要做好产品和好的商业模式。我认为互联网+资本+制造+产品+商业模式才能把我们这个行业做得更好。那么我们为什么做智能灯饰，其实就是互联网代表的就是智能灯饰。

曹利晖：照明行业运营商模式会存在多久?

深圳市照明与显示工程行业协会会长施伟力：其实运营商模式在中国还要持续一段时间，我们是如何去融合能长期的生存，在产品品质这块要下功夫。从企业以及渠道商和整个中国这块还有很长一段时间要去走，目前LED照明平台大概有上百家，但是真正成功的还是非常少，未来中国要改变这块非常少，创意会比创新还要重要，前几天在台湾，整个创意能让人非常温馨，感觉非常舒服。我们做灯具，创新对大企业而言非常重要，创意对小企业更加重要，每家企业一如既往都是球泡灯、筒灯，这没什么意义。未来只有创新向前，创意才能更加接地气。

曹利晖：如今是互联网时代，在去中间化会否是产生质疑。据了解，商家利润基本为15%-30%之间，装修公司，设计师也占得一部分利润，但是中间的40%的利润去哪里了?如今互联网是，很多大品牌搜索，男的是做得比较多的。这种经销的系统是否依然存在的必要?

丁建华：去平台化是一个趋势，这是过去运营商(信息发布和物流是互联网)运营。去中间化是趋势，信息化发布，互联网去中间化是必须，运营商有更大的机会，过去是产品运营商、运营商自主品牌，这个机会来了，虽然涉及面会小的。

窦林平：电子化什么概念，这么多年，因为电子行业多少企业死掉了。应对电子产品，产品技术更新换代技术如此之快，而照明行业虽然是电子化生产，但是由于灯饰产品属性，导致销售模式偏于传统，因为消费者的消费需求不一致，造成市场的服务体系独特性。其实我个人不太赞同互联网+，毕竟灯饰产品不是标准产品，而是个性需求，运营商经销商也好，都会有存在的必要。

曹利晖：灯具外观与照明设计将来会有什么趋势?

(西班牙)Duatuo Consulting Marketing & Design首席执行官Isabel Alonso：我觉得在未来不断演进会让人激动，特别是在设计这块，需要降低能耗，节能设计。

曹利晖：你如何看待照明发展趋势?

(斯里兰卡)Raoss HK Company Limited董事总经理Mohamed Rizan Kuttubudeen：未来照明行业还是很值得期待的，会越做越好。因为随着城市发展，城市整体档次的提高，高层建筑的不断增长，对照明设备需求越来越多，对照明设备的要求也越来越高，未来照明行业发展方向会对产品及施工工艺的各方面要求也会越来越高，所以我们照明行业的设计单位，产品供应商及施工单位要不断提高自己，以适应这个行业对我们的挑战和提高，这样我们才会走在这个行业的前沿。

曹利晖：以用户为中心，消费者的主权时代，如何处理自然光根据人的规律智能化，请营销专家丁总对智能灯饰分析下。

丁必伟：从事智能已经4年多了，一开始浅显以为灯饰只要加上智能开关就是智能灯饰。其实不是，真正的灯光懂得你，才叫智能灯饰。**智能灯饰能为我们的经销商朋友带来利润增长点，第二把库存旧灯变成新灯，把原来普通光源加上LED光源加上智能控制系统。多个灯饰凝在一起就是氛围与场景，这种产品不是很难，只是需要摸索去做。慢慢就做成了，也欢迎大家到星光联盟光语空间店吃饭。另外，发展全国的经销商用众筹去做新的商业模式，以后把智能灯饰这块地盘来做。

(斯里兰卡)Raoss HK Company Limited董事总经理Mohamed Rizan Kuttubudeen：应该来讲人造光开讲，系统去做，行业的LED需要更多的人投入到产业当中让LED代替人工，让智能LED代替传统LLD，一下子跳到智能来说，关键还是要传感技术的发展。

曹利晖：众筹行不行，怎么做?能做好吗?这问题有点尖锐给点掌声。

丁建华：众筹照明行业无论是做产品还是经销商，特别智能家居与智能照明要区分界限，我们讲，云计算分为三个层次，**上面的软件层到中间的平台层，基础架构层与应用层，需要计算机硬件庞大的数据库支撑，才能在这个基础上形成云。代理商是基础，以他们做支撑，第二个基础上这个平台所有应用，硬件+操作平台就是**基本，我们用到的是IE浏览器所有运用到这个基于操作平台。智能照明是汽车，我们是做灯，我们做到汽车，很多经销商把智能照明理解成智能家居。

众筹是白银时代，产业进化会变得非常快，过程中形成研发、产品，市场三大优势，需要有人帮助你，过程中资本注入，静下心来做事情。众筹有两个层次：1.营销众筹，以产品为众筹，生产前一定能把产品卖出去;2.资本众筹，我有很好的创新模式，我需要资本来做，需要有眼光发展方向来做。

曹利晖：未来上市公司高潮，挂牌的有3家，今年还会有5家上市，请联诚发现身说法，上市前与上市后的变化，给大家讲讲。

龙平芳：每个人在上市前都比较迷茫，考虑我的企业行不行，技术不够，业绩不够怎么办?当看到人家上市，实现转身，就从原来的走向上市，通过我自己的亲身经历来来讲，做企业要有自己的核心技术，另外，要有自己的品牌，就可以往资本市场上靠，跟市场结合以后，资本注入以后，企业的胆子就大了，会有一起的资源，行业整合，战略啊，这些边缘化的组合会让我们的企业腾飞，走的更快。所以说企业也有决心，这一生当中还想为自己做番事业，想打拼的精神，为下一代留下创造事业基础的话，要有自己的技术，品牌走上市之路是非常好的。

曹利晖：谢谢龙总，在这里我也解密下，挂牌新三板，所谓的门槛，这是证券公司人为设计的门槛，新三板是没有门槛的。新成立三年以上就可以挂牌。我们古镇企业，合法纳税，只要盈利，只要可持续发展，就可以挂新三板，借助资本力量。现在行业很多平台，平台化是未来的趋势，如何看待平台化?

窦林平：平台这个词比较热，照明行业特别有电商以后，大家都想打造平台。我可能属于还是比较保守的，照明领域特点是其他行业比不上的，所以说所谓有公共的平台，我认为在某个领域或区域会发挥应有作用，但是对于整个行业来说，很能发挥力量，比如说雷士、欧普、三雄，在各自领域，不受所有电商的冲击，因为他们太有市场资源，包括人脉，经销商本省实力与企业这块，很难去冲击它。但是平台能发挥作用，对于标准产品与现代产品，或能冲击主流，我也对电商做出了大致了解与统计，所有电商在其他领域占据很大比例，但是在照明领域，电商所占的比例还是比较少，2012年进入照明时，当年增长率达到几百上千，但是后面连续这几年，可是后面几年已没什么太多影响。照明产品个性化，服务是它的一个中心，平台很难做到这些。

(斯里兰卡)Raoss HK Company Limited董事总经理Mohamed Rizan Kuttubudeen：现在来说是非常好的方式，并不希望想上网买这些可靠的产品，但是如果我们能关注这些，就能给客户很好的服务，从生产到消费中间环节砍掉，如果能做到更好的体验，对于很多一些在线的经销商来说也是一种很好的体验，那这样子的话，用户采购服务也会更好