今年的LED行业呈现出这样的特征，三月古镇生意火了一阵。但很多厂家由于去年年底判断失误，没有备货，所以没有抓住这个机会。另一个失算是，员工不好招，接下的订单难兑现;供应商的员工更难招，所以等配件也耽误了很长时间。三月接下的单5月还出不了货，但5月淡季已经不可遏制地到来了。

这有点儿像有些餐厅，生意不好就裁人和节约成本，该备的食材也不敢备，偶尔来桌客人，点这菜也没有，点那菜也没有，服务也跟不上，客人只能到别家了。

今年的5、6月虽然活动不断，甚至有些市场和厂家的活动做得还挺大的，但效果不是很令人满意。不过扯长补短，多数厂家生存还是没太大问题。

进入7月，不少厂家开始亏损了，频频告急。更多厂家，不断推出促销手段和活动，力求自保或突破瓶颈。这就形成了一个独特的奇观，往年的7、8月传统淡季，很少有厂家逆流而上，今年却异彩纷呈，大家都蛮拼的。可以这样讲，今年大家的拼搏劲头，是我进入行业13年所仅见的。

那么，7、8月拼过了，“金九银十”还有力气么?多数还有的。因为今年的梯次努力和互补做得很好，不经意形成了抱团，还有一些平台大佬投入了大量资金。这是资本市场和移动互联网带来的阶段性红利。

每一次古镇的活动，其实整个产业链都受益了。6月“华艺大乐透”，星光和其它市场的商户就受益了;7月的EDS发布会，传统经销商获益甚多;其他厂家做活动，另外的厂家也收获订单了。这种拖动和连带效应，给灯都商家确实带来了巨大的红利。

进入9月，更多的平台和厂家将逐步拉开活动的帷幕。星光联盟、华艺灯饰广场将持续推进采购大潮，利和将不失时机盛大开业，大批在这三大市场装修开业的商户将不遗余力邀请经销商前来进货，并通过优惠和活动凝聚采购商资源。因此，一旦进入9月，精彩将接连不断，10月中旬将形成新的高潮。

古镇政府也将搭台唱戏，借灯光文化节打造更大的平台和影响力，聚集更多人流。所以，灯博会期间万众云集，摩肩接踵，甚至水泄不通是不难想象的。

华艺和利和都将有大量商户开业，商户一定会竭尽所能、使出挤奶的力气展示自己的实力和产品。大量目不暇接的新品将在灯博会期间亮灯迎客，这是寻找新品经销商的巨大机会。

从终端的地县市场来看，很多经销商今年夏天的生意甚至好过往年，不算太差。当然，这跟地县城市化进程与国家对房地产政策的适度放宽有较大关系。

所以，今年的“金九银十”应该是值得期待的，重点表现在人流量大、活动多、新品多、促销政策大、政府扶持力度大、厂家舍得拼六大方面，这也是今年金九银十的六大鲜明特色。

经销商将大量出现在古镇，能不能抓住就看自己敏不敏感、做好准备没有了。

当然，同时警告，9、10月没抓好，今年就基本没什么搞了，只能期待来年。