经过了品一照明倒闭事件的洗礼，整个灯饰照明业界都在电商带来的恐惧中颤抖。可是，随着传统销售渠道瓶颈的制约，企业不可能将电商视而不见。但怎么样才能稳走电商渠道呢?且听以下3位做电商企业家的深刻见解。

奥朵灯饰总经理李永华：企业做电商必须遵循商业本质

在我看来，无论是电商也好，线下也好，只要企业违背商业的本质去操作，倒闭、跑路是迟早的事情。

LED照明灯饰企业电商出路在哪？

其实，三年前看电商跟现在看电商，感觉是不一样的。三年前，人们一提到电商想到的是低价，容易起量、冲量，容易在新渠道上做出规模。今天，做电商必须要回到怎样为客户创造价值上。在电商平台上销售低价的产品时，我们不能降低产品的品质，钻国家法律的缝隙来赚取超额的利润，而是通过供应链的创新、渠道的创新来节省额外的成本，并把这个成本回馈给消费者，然后自己赚取合理的利润。这样，企业在电商渠道上才会长盛不衰。如果仅把电商看作是一个获取暴利的平台，那企业迟早会“死掉”。因此，企业做电商，必须从为消费者创造价值的层面上出发。

近年来，O2O模式一直在电商渠道上热推。如果将电商与线下结合在一起做，那么企业做电商的玩法就完全不一样了。如果企业想单一地通过电商渠道迅速起量，迅速冲规模，那就给自己挖下很多的“坑”。如果把电商当做一个常规的渠道，把产品、目标客户定位梳理清楚，企业无论在线上线下，只要坚持，就一定会获得成功。

从奥朵的角度看，做电商，坚持正确的方向才有出路。因为电商的诱惑太多了，真正想做好电商，就必须坚持自己的品质，坚持做出高性价比，并在中国灯饰照明行业发出声音，站稳脚跟，用合理的产品，合理的价格让消费者受惠。无论互联网技术怎么发展，有好的产品，企业会永远保持旺盛生命力。

当今，无论是电商企业还是线下企业，一招鲜吃遍天的时代早就过去了，大家拼的是综合的运营实力，企业经营者切勿有一步登天的心态，踏踏实实把产品做好，把服务做好，把目标客户服务好，终有成功的一天。

灯聚网仓董事长陈树洋：企业要稳走发展路电商实体缺一不可

目前，电商环境其实跟实体环境一样，两极分化严重，80%的企业都是亏损的，只有20%赚到钱。虽然电商与实体在企业经营层面上越来越接近，但电商的红利比实体好。当前，照明电商容易被寡头垄断，但灯饰电商的空间比较大，企业找到差异化，就能活下去。但如果在电商渠道走纯爆款模式，在微利甚至是无利的状态下经营，企业就一定会有风险。要持续做电商，企业的综合能力一定要很强。任何时候都要拼到供应链、资金实力、团队运营能力，三个缺一不可。如果只有钱，就只能不断烧，不断亏。只有团队，没有好的货源和资金，企业动不了。有好的货，没人也没有用。

以前，做电商的企业只注重线上的简单交易。但现在，做电商的企业就要更注重消费者对产品的体验，让消费者真真正正感受到电商的服务好过实体，企业在电商渠道的运营才能更稳固。很多人都清楚，电商的东西卖得比实体便宜，但如果电商的东西贵过实体的东西，我想到那时，电商真正的价值就出来了。而如果能把电商的产品价格与实体的价格统一起来，那企业在电商运营之路上就走出了成功的**步。

其实，电商和实体在当前的社会环境中是一对孪生兄弟，彼此密不可分的。一方面，企业用电商和实体两条腿走路，会有很好的抗风险能力。另一方面，在电商渠道表现出众的企业转做实体，他们会很好地运用电商渠道上的零售思维，更懂消费者需求，从而获得更大的成功。

近年来，很多人提到O2O这一解决线上线下结合问题的模式。但是，我们现在只停留在线上销售，线下体验上。其实，如果这种模式能够实现线上线下同时销售和体验，那么就能很好地解决企业引流的问题，至于在哪里成交，就不再那么重要了。线上线下渠道的问题解决了，企业只要专心把产品品质做好就行了。

东方帝博总经理李厚德：一步一个脚印电商之路能获成功

在电商渠道上取得成功的企业，都是做自己专业的东西，凭借着稳定的供应链，通过自主开模、技术创新降低自身的生产成本，从而让产品在电商平台上获得高性价比，从而获得可观的流量。

虽然品一照明跑路对我们做电商企业的信心打击很大，但我们还是一如既往地在电商渠道上做下去。因为在我看来，任何一个新事物的出现都会有一批先行者付出代价，可电商在这几年的发展过程中，也成就了一大批人。从中我领悟到一个很深刻的道理，做电商，野心不要太大，只有按部就班地走这个渠道上的发展之路，定能规避风险，收获发展的硕果。