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LED照明灯饰企业电商出路在哪?

来源:中国灯饰报 发布日期:2016-08-02 08:41:58 查看次数:
【九正建材网】 经过了品一照明倒闭事件的洗礼,整个灯饰照明业界都在电商带来的恐惧中颤抖。可是,随着传统销售渠道瓶颈的制约,企业不可能将电商视而不见。但怎么样才能稳走电商渠道呢?且听以下3位做电商企业家的深刻见解。

经过了品一照明倒闭事件的洗礼,整个灯饰照明业界都在电商带来的恐惧中颤抖。可是,随着传统销售渠道瓶颈的制约,企业不可能将电商视而不见。但怎么样才能稳走电商渠道呢?且听以下3位做电商企业家的深刻见解。

奥朵灯饰总经理李永华:企业做电商必须遵循商业本质

在我看来,无论是电商也好,线下也好,只要企业违背商业的本质去操作,倒闭、跑路是迟早的事情。

LED照明灯饰企业电商出路在哪?

LED照明灯饰企业电商出路在哪?

其实,三年前看电商跟现在看电商,感觉是不一样的。三年前,人们一提到电商想到的是低价,容易起量、冲量,容易在新渠道上做出规模。今天,做电商必须要回到怎样为客户创造价值上。在电商平台上销售低价的产品时,我们不能降低产品的品质,钻国家法律的缝隙来赚取超额的利润,而是通过供应链的创新、渠道的创新来节省额外的成本,并把这个成本回馈给消费者,然后自己赚取合理的利润。这样,企业在电商渠道上才会长盛不衰。如果仅把电商看作是一个获取暴利的平台,那企业迟早会“死掉”。因此,企业做电商,必须从为消费者创造价值的层面上出发。

近年来,O2O模式一直在电商渠道上热推。如果将电商与线下结合在一起做,那么企业做电商的玩法就完全不一样了。如果企业想单一地通过电商渠道迅速起量,迅速冲规模,那就给自己挖下很多的“坑”。如果把电商当做一个常规的渠道,把产品、目标客户定位梳理清楚,企业无论在线上线下,只要坚持,就一定会获得成功。

从奥朵的角度看,做电商,坚持正确的方向才有出路。因为电商的诱惑太多了,真正想做好电商,就必须坚持自己的品质,坚持做出高性价比,并在中国灯饰照明行业发出声音,站稳脚跟,用合理的产品,合理的价格让消费者受惠。无论互联网技术怎么发展,有好的产品,企业会永远保持旺盛生命力。

当今,无论是电商企业还是线下企业,一招鲜吃遍天的时代早就过去了,大家拼的是综合的运营实力,企业经营者切勿有一步登天的心态,踏踏实实把产品做好,把服务做好,把目标客户服务好,终有成功的一天。

灯聚网仓董事长陈树洋:企业要稳走发展路电商实体缺一不可

目前,电商环境其实跟实体环境一样,两极分化严重,80%的企业都是亏损的,只有20%赚到钱。虽然电商与实体在企业经营层面上越来越接近,但电商的红利比实体好。当前,照明电商容易被寡头垄断,但灯饰电商的空间比较大,企业找到差异化,就能活下去。但如果在电商渠道走纯爆款模式,在微利甚至是无利的状态下经营,企业就一定会有风险。要持续做电商,企业的综合能力一定要很强。任何时候都要拼到供应链、资金实力、团队运营能力,三个缺一不可。如果只有钱,就只能不断烧,不断亏。只有团队,没有好的货源和资金,企业动不了。有好的货,没人也没有用。

以前,做电商的企业只注重线上的简单交易。但现在,做电商的企业就要更注重消费者对产品的体验,让消费者真真正正感受到电商的服务好过实体,企业在电商渠道的运营才能更稳固。很多人都清楚,电商的东西卖得比实体便宜,但如果电商的东西贵过实体的东西,我想到那时,电商真正的价值就出来了。而如果能把电商的产品价格与实体的价格统一起来,那企业在电商运营之路上就走出了成功的第一步。

其实,电商和实体在当前的社会环境中是一对孪生兄弟,彼此密不可分的。一方面,企业用电商和实体两条腿走路,会有很好的抗风险能力。另一方面,在电商渠道表现出众的企业转做实体,他们会很好地运用电商渠道上的零售思维,更懂消费者需求,从而获得更大的成功。

近年来,很多人提到O2O这一解决线上线下结合问题的模式。但是,我们现在只停留在线上销售,线下体验上。其实,如果这种模式能够实现线上线下同时销售和体验,那么就能很好地解决企业引流的问题,至于在哪里成交,就不再那么重要了。线上线下渠道的问题解决了,企业只要专心把产品品质做好就行了。

东方帝博总经理李厚德:一步一个脚印电商之路能获成功

在电商渠道上取得成功的企业,都是做自己专业的东西,凭借着稳定的供应链,通过自主开模、技术创新降低自身的生产成本,从而让产品在电商平台上获得高性价比,从而获得可观的流量。

虽然品一照明跑路对我们做电商企业的信心打击很大,但我们还是一如既往地在电商渠道上做下去。因为在我看来,任何一个新事物的出现都会有一批先行者付出代价,可电商在这几年的发展过程中,也成就了一大批人。从中我领悟到一个很深刻的道理,做电商,野心不要太大,只有按部就班地走这个渠道上的发展之路,定能规避风险,收获发展的硕果。

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