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从产品到互联网思维 家具业“后转型时代”来临

来源:傢财富 发布日期:2016-08-01 14:31:57 查看次数:
【九正建材网】 这几年,有一些做了二三十年企业的老板表现出这样的困惑:这个世界好似发展得特别快,以前按照这样的方式做肯定能赚得盘满钵满,现在这种方式反而行不通;以前只要增长了一切都心安理得,现在增长的速度好慢、增长的空间好小,时刻都在心慌。

这几年,有一些做了二三十年企业的老板表现出这样的困惑:这个世界好似发展得特别快,以前按照这样的方式做肯定能赚得盘满钵满,现在这种方式反而行不通;以前只要增长了一切都心安理得,现在增长的速度好慢、增长的空间好小,时刻都在心慌。于是,人们开始谈“转型”。

当企业的发展遇到瓶颈,转型的想法就会应运而生。家具业的“转型”呼声,在2008年金融危机之时曾出现一轮高涨期,受金融危机影响,家具出口遇阻,一些专做欧美家具的外销企业为了活下去不得不另辟途径,转为内销。近几年,随着板式家具市场逐渐饱满,不少企业又纷纷转做实木或者其他品类……企业的转型一直在发生。

值得注意的是,这个阶段大多数企业主要还是围绕在产品的转型上,处于转型期的初级价段。直至**近几年,家具业的“后转型时代”才真正来临。

产品衰退期的“后转型”

之所以称为“后转型时代”,这个“后”,跟家具这类产品的生命周期正在从成熟期向**后一个阶段衰退期过渡有关。按照产品生命周期理论,通常一种产品会有3~5年的生命期,从开始进入市场到被市场淘汰将经历四个阶段,分别是形成、成长、成熟、衰退四个时期,其中又跟市场的供需关系密切相连。

80年代,改革开放的时代潮流让一批批企业拔地而起,家具市场供小于求,这时候的产品正处于成长期。巨大的市场需求,生产什么都能卖得好,使得企业“红了眼”,马不停蹄地扩大生产。直至到了90年代,当市场供给逐渐超出需求的警戒线,企业又通过做规模、打价格战来占领市场份额,市场呈现饱和状态,产能慢慢出现过剩。2007年以后,供需失衡,供大于求,家具行业迅速由高速发展阶段往下走,好景不再,开始面临产品衰退期的“后转型”。

“后转型时代”,市场供大于求,行业的焦点始终聚焦在去产能的问题上。在理想的状态下,淘汰掉过剩的产能,市场就能达到供需平衡。按照长尾理论的说法,行业将会进入“长尾市场”,也可以称为“利基市场”。在“长尾市场”里,供需平衡,行业将严肃不良之风,杜绝暴利行为,普遍呈现出一种健康的发展状态。企业要想获得利润,必须通过添加产品附加值的途经。换言之,在“后转型”的过程中,找准定位、集中力量添加产品附加值,创造产品和服务优势,将是企业转型的有效措施,因为这正迎合了未来市场的发展需求。当然,从供大于求过渡到供需平衡的阶段将会绵绵无期,市场变幻无常,人们难以断定它的结束时间。

从产品到互联网思维的转变

“后转型”,还表现为转型不再局限为产品的范畴,随着互联网行业的深入发展,家具业的转型逐渐向互联网思维靠拢。所谓互联网思维,就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。对实体产业来说,互联网思维是改造传统模式的一种工具。家具业利用这个工具,通过进一步挖掘与用户之间的关系,对生产、销售、经营、渠道等方面进行重新定义和改造。

回顾我国家具销售模式的变化历程,互联网的出现深刻地改变了家具业的销售模式。早在60、70年代,由于居民生活水平落后,市场上主要以手工自制家具为主。改革开放后,市场经济的出现,让家具销售呈现出“前店后厂”的方式,即作坊的前面作为门店出售家具,后面是加工的场地。到了80年代,百货商场也开始有了经营家具的部门,家具销售逐渐有了一个专门的场所。90年代末、20世纪初,随着商品房的兴起,家具品牌、款式逐渐丰富起来,大型家具卖场模式开始兴起,期间家具卖场又经历了“大排档卖场”到“店中店”的演变。正式进入21世纪,互联网的浪潮带给家具业以翻天覆地的变化,自此,线上线下相结合的O2O时代正式来临,家具业开启崭新的销售模式。

此外,以前企业大多信奉工厂生产、卖场销售“一条腿”的走路方式,如今,互联网思维启发了不少企业尝试“多条腿”走路,除了传统的家具卖场外,独立店、体验店等新方式的出现让不少企业初尝甜头,家具业呈现多元化格局发展。

在要不要转型这个节点上,企业可以说是转型找死,不转就等死,无论你拥抱互联网还是多条腿走路,都是你主动求变的有力措施,当你顺利过渡产品衰退期的“后转型”阶段,想必将会是另一番新景象,只是,这是一个漫长的过程,**后能留下来的都是赢家。

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