这几年，有一些做了二三十年企业的老板表现出这样的困惑：这个世界好似发展得特别快，以前按照这样的方式做肯定能赚得盘满钵满，现在这种方式反而行不通;以前只要增长了一切都心安理得，现在增长的速度好慢、增长的空间好小，时刻都在心慌。于是，人们开始谈“转型”。

当企业的发展遇到瓶颈，转型的想法就会应运而生。家具业的“转型”呼声，在2008年金融危机之时曾出现一轮高涨期，受金融危机影响，家具出口遇阻，一些专做欧美家具的外销企业为了活下去不得不另辟途径，转为内销。近几年，随着板式家具市场逐渐饱满，不少企业又纷纷转做实木或者其他品类……企业的转型一直在发生。

值得注意的是，这个阶段大多数企业主要还是围绕在产品的转型上，处于转型期的初级价段。直至**近几年，家具业的“后转型时代”才真正来临。

产品衰退期的“后转型”

之所以称为“后转型时代”，这个“后”，跟家具这类产品的生命周期正在从成熟期向**后一个阶段衰退期过渡有关。按照产品生命周期理论，通常一种产品会有3~5年的生命期，从开始进入市场到被市场淘汰将经历四个阶段，分别是形成、成长、成熟、衰退四个时期，其中又跟市场的供需关系密切相连。

80年代，改革开放的时代潮流让一批批企业拔地而起，家具市场供小于求，这时候的产品正处于成长期。巨大的市场需求，生产什么都能卖得好，使得企业“红了眼”，马不停蹄地扩大生产。直至到了90年代，当市场供给逐渐超出需求的警戒线，企业又通过做规模、打价格战来占领市场份额，市场呈现饱和状态，产能慢慢出现过剩。2007年以后，供需失衡，供大于求，家具行业迅速由高速发展阶段往下走，好景不再，开始面临产品衰退期的“后转型”。

“后转型时代”，市场供大于求，行业的焦点始终聚焦在去产能的问题上。在理想的状态下，淘汰掉过剩的产能，市场就能达到供需平衡。按照长尾理论的说法，行业将会进入“长尾市场”，也可以称为“利基市场”。在“长尾市场”里，供需平衡，行业将严肃不良之风，杜绝暴利行为，普遍呈现出一种健康的发展状态。企业要想获得利润，必须通过添加产品附加值的途经。换言之，在“后转型”的过程中，找准定位、集中力量添加产品附加值，创造产品和服务优势，将是企业转型的有效措施，因为这正迎合了未来市场的发展需求。当然，从供大于求过渡到供需平衡的阶段将会绵绵无期，市场变幻无常，人们难以断定它的结束时间。

从产品到互联网思维的转变

“后转型”，还表现为转型不再局限为产品的范畴，随着互联网行业的深入发展，家具业的转型逐渐向互联网思维靠拢。所谓互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。对实体产业来说，互联网思维是改造传统模式的一种工具。家具业利用这个工具，通过进一步挖掘与用户之间的关系，对生产、销售、经营、渠道等方面进行重新定义和改造。

回顾我国家具销售模式的变化历程，互联网的出现深刻地改变了家具业的销售模式。早在60、70年代，由于居民生活水平落后，市场上主要以手工自制家具为主。改革开放后，市场经济的出现，让家具销售呈现出“前店后厂”的方式，即作坊的前面作为门店出售家具，后面是加工的场地。到了80年代，百货商场也开始有了经营家具的部门，家具销售逐渐有了一个专门的场所。90年代末、20世纪初，随着商品房的兴起，家具品牌、款式逐渐丰富起来，大型家具卖场模式开始兴起，期间家具卖场又经历了“大排档卖场”到“店中店”的演变。正式进入21世纪，互联网的浪潮带给家具业以翻天覆地的变化，自此，线上线下相结合的O2O时代正式来临，家具业开启崭新的销售模式。

此外，以前企业大多信奉工厂生产、卖场销售“一条腿”的走路方式，如今，互联网思维启发了不少企业尝试“多条腿”走路，除了传统的家具卖场外，独立店、体验店等新方式的出现让不少企业初尝甜头，家具业呈现多元化格局发展。

在要不要转型这个节点上，企业可以说是转型找死，不转就等死，无论你拥抱互联网还是多条腿走路，都是你主动求变的有力措施，当你顺利过渡产品衰退期的“后转型”阶段，想必将会是另一番新景象，只是，这是一个漫长的过程，**后能留下来的都是赢家。