在西方，经济学一开始，认为供给是固定的，因此必须研究用什么方式，才可以满足**多人的**大欲望。

因为那时的工业还不发达，许多资源没有被开发出来，因此资源相当匮乏，限制了供给。

经济学在研究怎样满足**多人的**大欲望，这里**多的人，就是平均分配的概念，**大欲望?然而人的欲望是无穷的，怎样去满足?因此古时的经济学被称为“忧郁的学问”。既无法满足平均分配，也填不了人们欲望的坑。

到了二次大战，美国远离战场却被卷入战争，战争刺激出了大量的生产能力。

战时，在短时间内，美国可以动员人民，制造出数量如此庞大的武器，既满足了战场上的需求，也没有牺牲老百姓的日常生活。

这个经验，让美国的经济学家们变得空前乐观。战后，经济学的新方向是：刺激需求，创造需求。

需求可以刺激供应。

需求也可以被创造出来的。

比起我们天天洗澡，我们身上自然分泌出来的油脂，用香皂清洗，再想办法换上动物或植物的油脂来保护皮肤，拿羊油换人油，这不是多此一举吗?

这就是创造出来的需求，开始时，我们洗澡和洗衣服，是用同一种肥皂的。然后有人创造需求，创造出洗澡**的香皂，后来又创造出洗脸**的。

家具业怎么样?这几十年经济高速发展，人们的生活也日新月异。我们的家具生产，先是满足基本需求。中国人所谓的衣食住行里边，“住”其实是包含了“家居”的概念，除了房子，还包含装修、家具、软装等等。

到2003年，中国的家居基本满足了，城镇化政策、进城的农村人口，也赶不上家居方面的供给。单以家具来说，2003年之后，家具的供给已开始超过需求。

过去是由需求来拉动供给，现在提出“供给侧改革”，就是减少供给，使供给与需求达到大致上的平衡。

供给侧改革很好理解，减少过剩的产能，但减少谁呢?还是得从需求方面来决定，哪些工厂会被淘汰呢?哪些工厂可以存活：

—— 性价比：我始终认为，产品的性价比非常重要，不管你说的天花乱坠，高性价比的产品才能站得住，才会站得稳、站得久。

—— 刚需：全世界的大家具公司，都是供应“刚需”产品的，换句话说就是低档产品。欧洲的宜家、美国的Ashley，中国也一样，原来四川的一些板式产品，逐渐成为刚需市场的主流。可惜被上游板材工厂害了，又被媒体抹了黑。中国暂时没有了刚需的主流产品，再过一些时日，板式产品或许会成为主流。

—— 高生产力：这是一个永恒的话题。工厂要生存，必须靠高生产力。前些时候，我在朋友圈发了一段话：“管理的主要任务是：增进大量生产状况下的效率，以达至产品的价格低廉、品质可靠的标准化产品。

为达到这样的目的，就得依赖具有大量生产能力的机器设备，工人只是配角，只需要依照标准作业程序，认真工作就可以了。

同时，在管理上，要细密分工和监督，甚至是将工人纳入机器作业的系统之中。

近年来许多西方的学者提出：现在的市场是少量多样，甚至产品是定制化等等，因此上述的管理理念过时了。

我却不认为。这是欧美工业发达国家，发展到现代的阶段，他们可能需要这样的管理理念，不是像中国这样的发展中国家应有的管理理念。我们不管是出口导向型也好，基本需求型也好，当年泰勒等经典的科学管理，还是实用与有效的。不同的国家，在不同的发展阶段，应有不同的管理观念。

当然，企业在站住脚跟，站稳了之后，还得创造需求。**我们先问问，我们的家具适应中国社会的需求吗?我想我们许多由西方引进的家具设计款式和功能，是不适应中国的社会需求的。**显著的是厨房，中国人的做饭方式，和西方人一样吗?甚至，中国人南北方也不同，我们满足了他们的需求了吗?

满足了中国社会的基本需求之后，可以创造需求，因为社会在发展，会产生各种显性或隐形的需求。

谁说中国的家具市场小了?