“中国平台·全球共享” 第十七届成都国际家具工业展览会于7月3日在世纪城新会展中心顺利开展。展会延续“一展两期”的展出模式，7月3-6日，举行一期成品家具展，7月12-15日举行二期家具设备材料展，展出总面积16万平方米，参展企业1100余家，吸引超过二十万全国经销商到场洽谈采购。

定制家居将成千亿家居业新增长点

本届展会**大的亮点莫过于“定制专馆”的设立，1万平方米的展出面积、科技感十足的展馆、时尚与实用同在的优质产品……无一不在引爆眼球。自此，“定制”在行业内的再次升温，在由中国家具协会主办，成都新东方展览有限公司、四川省建材家具装饰商会联合承办第四届“中国家具产业发展(成都)国际论坛”的“定制行业对话”板块中，更是在四川省建材家具装饰商会会长杨文松的主持下，特别围绕“定制”展开了一系列的对话和探讨。

四川省建材家具装饰商会会长杨文松(由左至右第三位)抛出**个议题

杨文松会长表示，随着家具市场的逐渐饱和。一站式家具服务、泛家具、整体家具、全屋定制、品牌联盟等概念成为大家改革的方向，2016年被定义为“定制元年”，成为了千亿家居业新增长点。

如何让川派定制做旺做火

广州衣柜行业协会会长、佛山市科凡智造家居用品有限公司董事长林涛

优势干不过趋势，定制是如何产生呢?在十几年前的广东这个行业，就是因为装修做不好，家具做不大，在这两种之间产生了顾客需求。虽然装修能够根据尺寸量身定制，但是产品是现场做的，品质比较低劣。家具企业设备材料很先进，但是服务流程满足不了用户需求，所以定制行业是在这样一个趋势下而产生。今天各位在座的行业同仁们，尤其是板式家具，都想向定制行业转型，你不转未来也必然要转，哪怕成品家具踩入我们定制生态圈，虽然是有威胁，但是作为行业来讲，我们希望更多的成品加入到定制行业，因为这是必然趋势。

我认为，四川是继广州以后，家具配套产业以及人才**集中的一个地域，它有很大优势，包括我们广东，过去30年，家具行业发展基本上是靠四川的脊梁挺起来的，而且四川人非常勤劳、非常聪明，这也是四川很大的人才库、人才资源。在我们层面来讲，要做大，**家具成品有这么好的氛围，我们希望多一点板式家具企业向定制转型，壮大我们定制的队伍。

既然企业有了，怎么做大呢?核心就是团结。我们被成品边缘化了好多年。说不出自己是谁，就讲一个衣柜，跟定制也没有联系，衣柜不就是板式家具吗?只有索非亚上市以后，我们才感觉到好像我们找对路了。我们是被成品衣柜逼得没路走，我们才找的路。我们还比国家走得早。那个时候逼着我们上信息化，兜兜转转直到发改委在广东省调查以后，经信委得出一句话：中国的改革**少不了定制衣柜浓浓的一笔，就在定制这个行业看到了原来这就是中国所谓的柔性制造、工业4.0的雏形。真的很感恩，我们定制人已经走在路上。在四川以后，协会怎么团结?我原来企业也不是很大，加入协会很抗拒，我是被人拉进去的。进了协会才发现我知道的东西太少，我发现我知识面、朋友圈太不够了，我发现通过各种交流，改变了自己人生。

广东衣柜发展的先进经验

广东衣柜行业协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇

其实我们广东衣柜行业的发展，我应该是一个见证者，我记得刚刚进入这个行业的时候，那个时候还没有衣柜行业，我们去红星，只有一个衣门区或者材料区，我们根本上不了台面。行业也没有任何一家协会。这个行业还不叫行业应该说，只是感觉到它有点苗头了，有一些企业，像索非亚开始过亿了，这个是一个新兴的东西，我感觉到这是一个方向。什么方向呢?因为它是为消费者定制，为消费者而做的一个方向，也就是说它是掌握了消费需求的一个方向。我们行业经常说了，优势干不过趋势，既然消费趋势在变化，需要你做定制，你成品做得再好都不会买。我想这个行业一定能做大，做大需要什么?我觉得**核心的两个字，就是团结，因为一个行业之所以成为一个行业，就是有一帮志同道合的企业家们在为这个行业的壮大做每一份努力，而这每一份的努力如果要形成合力，必须要团结，不然的话，你往东边走我往西边走，肯定这个行业做不起来。

其次，要打开心扉，只有你愿意与人分享，别人才会和你交流，从而减少很多在决策方向上一些失误或者弯路。这种交流就让我们广东的一批企业都慢慢的脱颖而出，从几千万到一个亿两个亿，甚至三个亿十个亿，得益于经常性的很团结的交流。到了今天大家都获得发展的定制领域，我们并没有停滞，我们更多思考什么?我们行业的未来。目前我们虽然做得不错，而且整个行业都在追我们定制行业，但我们自己会感觉到危机。我们就要组织行业、组织媒体，加强媒体对我们定制行业特殊性的理解，加强消费者对我们定制行业特殊性的理解，这种理解是从行业层面上去宣导，从正面引导定制行业该有哪些现象，让大家理解，同时让小媒体、小报纸不好意思不专业的报道我们专业信息，因为有很多事情是被误导，如甲醛问题，大家都是行家，你们认为有气味是甲醛吗?消费者很多人认为有气味是甲醛，但大家知道，甲醛是没有气味的。**多是刺激眼睛而已，但是它的味道是闻不出来的。但是消费者不理解的情况下，认为你的甲醛不过关，其实很多是板材本身的味道，我们就做了一篇报道，甲醛用鼻子是闻不出来的这样一个正面引导。我们行业整个思考过程中，**要想到行业，把行业共性的东西共同的推起来，行业好了大家才好，行业不好，在座企业想做定制的，无一幸免，谁都不例外。

中国制造定制企业技术升级方向

广东美尼美家具有限公司常务副总经理苟汪

定制家具长期有几个打架要打，生产老总和营销老总长期打架，这两个长期合作不来，市场营销跟经销商之间关系又合作不来，总觉得收这样的费用那样的费用。这种思考有几个层面，**是品牌定位，不管是做小而全还是大批量的，系统思考整体定位，今年做什么，明年做什么，后年做什么，需要哪些步骤，需要公司做哪些动作，品牌层面一定要思考。OEM都需要思考，哪些品牌是可以加工的，哪些品牌是不可以加工的。

然后从设计层面思考，跟商业装修又不一样，我们定制家具设计出的产品**就是研发，刚才林会长讲小企业可能抄，大企业可以创新。不管抄还是创新，能不能生产出来，能不能批量化生产，能不能进入软件系统我大体的预测一下，在广东企业，只要过亿，后端生产还没有实现，就直接死掉，在川派，五千万以上企业，数码定制没有实现，先把这个东西搞定了再说。手工干能干多少?你设计思考原则的时候，订单打样的时候就告诉他，一键生成CAD图、条码系统，我这个产进做得好看一点，管它能不能进入系统。

以前我们做生产的时候，一个开刀师傅七八千，现在女工就可以解决了。我觉得现在在广东，只要在两三个亿以上企业基本上都解决了这个问题。以后大批量都会解决这个问题。我们川派作为后来者，**思考的时候就解决这个问题，不要这个好哪个好，能不能生产，生产多少周期，这个什么时候出货。20天行不行，如果不行，好好跟技术人员一起研发一下。现在的设备我知道，在川派的这些企业里面，大多数都是豪迈的设备，这个已经是前列的，但要用好它，有些企业讲，我做一个亿，要两条三条生产线，我告诉你们，我的规划生产线五条生产线，三个亿。有人讲是吹牛，一天能开多少张板，一个数控中心能打多少孔，速度多少，这些都是有数据算，有人讲做两个要十几条线，生产部门的老总讲，我们搞两个设备，都是扯淡，每一个生产面积的单独生产量是取决于效益的，所以有些起义老是用后台砸钱的方式来搞，我建议川派企业上设备，不是的对设备商，不要一下上三五条，就像买手机一样，苹果7出来，你买三台苹果6S有什么用?逐步逐步用，制成计划，设备计划可以提前一点，我们做生产的时候，一年一个计划，现在建议半年一个计划，根据你整个系统的情况，你的品牌、你的设计、你的营销以及你的研发，包括你的生产系统培训，物料系统，经销商情况、促销情况，半年做一个调整，7月份刚好是下半年了，下半年做一个调整。不要听两年计划、三年计划，五年规划对企业来讲真的搞不懂。定制家具反映的速度要快，而现在川派处于广东企业地位之后。家具四大板块，广东、川派、华东华北，如果四川搞不懂，就排第三第四去了。目前川派是可以排第二的，这个既讲给投资者，老板们，又讲给管理团队们，有些老总没有系统思考能力，请你找一个有系统能力的秘书或者助理，把他培养出来。高层管理要是东一榔头，西一棒子的，对不起请他退位，找一个有系统思考的来做定制家具。如果你这个董事会70后、60后没有这种思考能力，电脑玩不转的，数码搞不懂的，你就换一个思考，请这样类似性格特征的人，有人说请个老总不容易，挖同样的人，你挖索非亚好挖吗?不好挖得很。但是挖具有类似性格特征的人，企业是靠人做出来的，只要解决了人力资源思考性这个问题，我觉得川派企业大有可为的，而且有可能跟广东企业有可能处于同一起跑线上。

国家信息中心经济预测部主任祝宝良先生，中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭先生，成都市政府副秘书长杨羽先生，成都市博览局副局长王欣先生，成都市博览局副局长马泽林先生以及成都传媒集团副总经理任勇先生，市经信委、市商务委、市投促委相关处室负责人和四川建材家具装饰商会会长杨文松先生、广州衣柜行业协会会长林涛先生、四川定制衣柜专委会会长刘奇先生、四川家居配套专委会会长苟良朝先生、四川木门专委会会长岳友均先生、广东衣柜行业协会秘书长曾勇先生、成都新东方展览有限公司总经理蒋丹、成都九正科技实业有限公司董事长汪注等200余位**企业领导出席了论坛。

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