由华艺灯饰照明冠名赞助的2016年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动(河南站)的市场调研工作于6月19日拉开了帷幕。

河南省市场调研团，将进行为期达20多天的市场调研工作。他们将对河南省各个地、县级市场的灯具市场展开调研，与当地**具影响力的经销商进行面对面交流，为读者们带回市场上**新、**辣的地县级市场动态。

6月21日，调研团一行来到了河南省平顶山市，对平顶山五大灯具建材市场展开考察，并与当地经销商展开交流，实地了解当地的市场概况已及经销商的经营状况。

折断的羊角，昔日**强经销商没落

6月21日，平西建材城内，部分店面已经出现空置现象。平西建材城**大的灯具店面飞利浦时尚灯饰馆内不见了往日的灯火，部分灯具已经在拆卸，一千多平方米的店面后排接近400平方米的装修已经基本拆装完毕，虽然大部分灯具已经卸下，但从面板装修以及店面布局上仍然可以看出往日的辉煌。总经理黄海滨表示，如今生意不好，一个月的生意成交量在10万左右，而市场一个月的租金就高达7、8万，这一两年来基本处于亏本状态，经营压力巨大，预计要把店面缩小一半以上。

曾经，作为平顶山市场经营实力**强的经销商，黄海滨经营的平顶山泓泰建材商贸有限公司(代理飞利浦品牌)在前几年平顶山灯具市场景气旺盛的时候，信心满满的要将店面扩大到了一千多平方米，定位经营中高端市场。但好景不长，伴随着这几年平顶山经济的严重下滑，灯具市场消费力严重缩小，黄海滨经营压力倍增。他表示，如今平顶山的灯具市场消费能力疲软，在加上自己的门店所在的区域地理位置优势不明显，目前打算通过减少经营面积来降低经营压力。

曾经叱咤平顶山灯具市场的经销商，被市场变故打击得手足无措，黄海滨表示，自己的经营思路一直都没错，曾经也想通过自己的力量引领当地高端灯饰定位的消费方向，以挽留高端消费群定流失到郑州，但市场的变化不是我们能够改变的。

如今，平西建材城的租金为40元/㎡，飞利浦照明、雷士照明、欧普照明这几家大型的灯具店也都在拆装，目的是为了与商场博弈，要求降租。

煤矿经济下滑，经销商叹生意难做

平顶山，别名鹰城。位于河南省中部。为国家重要的能源原材料工业基地、中国优秀旅游城市。截至2013年，辖新华区、卫东区、湛河区、石龙区、舞钢市、叶县、鲁山、宝丰、郏县4个区5个县(市)，总面积7882平方公里，总人口502万。平顶山市区面积90多平方公里，人口102万。

平顶山以煤矿产业为当地的主要经济产业，平顶山500万人口，其中1/3是平煤集体的工人，这几年，伴随着煤矿产业的不景气，平顶山的煤矿销售呈逐年下滑状态，严重影响到当地的经济发展。近几年，平顶山市区频繁出现投资担保公司崩盘的消息，不少投资者拿不到利息，甚至是本金也取不出来，更有老板跑路的消息传出。房地产低迷，大量的烂尾楼处处林立，矿上发不了工资，很多市民都不敢消费。

经济的下滑以及房地产的低迷严重的波及到了灯饰市场，记者走访平顶山各灯具市场，大部分经销商都叹息生意难做。

立于平顶山的五大建材市场

平顶山目前有五大灯具建材市场，分别是陆顺灯饰城，云顶山灯饰城，贸易广场，东建材市场以及西建材市场。其中经营状况**好的是云顶山灯饰城。目前平顶山经营的**好的灯具店美洛尼就在其中。

云顶山灯饰城

陆顺灯饰城是一个新建材市场，租金为25元/㎡，市场本身地理位置有点偏僻，在加上市场附近在修路，东边的买家过不来，市场人流量不多，主要销售中低端产品，店面的装修布局以及营销师的经营思路相对落后，商家主要以坐商为主，只有少数商家有售后安装业务，大部分商家都表示网店以及市场的下行带来了巨大的经营压力。

陆顺灯饰城

贸易广场已经存在了十多年了，市场主要经营五金电料以及照明，有灯具的有二三十家市场主要销售低端产品，整个市场装修简单没有大型的灯具店。由建材以及五金在很大程度上带动了当地的人流量，贸易广场的灯具经销商表示，消费者已经将这个市场定位为低端灯具的消费市场，来这个市场的都是买低端灯具，都是买几百块钱的东西，经销商表示太贵的灯具在这儿市场不好卖。

市场不够规范，隐患性较大

平顶山作为一个地级市市场，虽然目前经济受创，但市场潜力依然很大。然而，笔者走访平顶山市场发现，平顶山市场低价竞争以及产品的同质化严重，市场经营思路模块化现象明显。市场越低迷，经销商越迷茫，不敢挑战市场，越是跟着市场走，导致产品同质化现象更加明显，价格竞争更加激烈，形成恶性循环的。目前，整个平顶山**大型的灯饰商家却在平西建材城一个地理优势不明显的低段，而贸易广场是一个很有底蕴的市场却没有品牌门店，市场不够规范，隐患性较大。

灯具市场的商家应该具备创新的经验思维，敢于改革传统的经验思路，引领当地消费者的消费升级方向，打造消费者的购买体验感，而要做好这一切的还需要上游厂家有力引领经销商的经验理念，从各方面为经销商量身定做区域市场品牌的推广方案，推广消费者的品牌消费概念。