在瓷砖经销这个圈子，往往有种怪象，同样在经济不怎么理想的大前提下，有的瓷砖经销商依然玩的风车斗转，而有的瓷砖经销商却叫苦连天，有人不禁要问，这是什么原因呢?其实这不难解释，只不过是传统瓷砖经销商们不知到与时俱进，不具备“突破、创新、发展”的胆量与胆识而产生了困局罢了。

1、瓷砖经销商的困局是什么?

在如今的瓷砖经销商中，稍微有点成绩的经销商在行业圈中都是具有较高**度和较强影响力的代理商。它们一般从业较早，加之成长稳健，在市场中已成长为具有一定影响力的经营单位，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。往往这样，他们会认为：“一、自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，更符合他的形象地位。二、一贯操作的品牌，已经轻车熟路，不愿再折腾，虽然深陷困境，也不敢轻易尝试。三、担心涉足其他品牌不适应。”

突破与创新 解传统瓷砖经销商的困局？

2、如何解决上述瓷砖经销商遇到的困局?找到适合自己的潜力新品牌很重要，具体方法如下：

(1)、勇于突破、向利润看齐

**品牌的经销商，销售大是不争的事实，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。这时候，就需要勇于突破自己，不妨储备些具有创新能力的优质品牌，尤其是创新能力强的低成本、高利润的优势高端品牌，往往能获得更高的利润回报率。

(2)、已陷困境、需壮士断腕

经销商在厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。如今，市场越来越难做，厂家给到经销商的压力也越来越大。“爱恨交加”的心情矛盾，使经销商饱尝煎熬，备受折磨，这时，经销商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性来个壮士断腕呢?经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的潜在品牌，有意识地将潜在品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话**品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看;退，则可以在与**品牌厂家闹翻分手时，让潜在品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

(3)、调整产品结构的需要

遇到市场上受欢迎的新品时，一方面这些大品牌在产品资金方面占用大，所以不可能做到任何品类产品都能代理;另一方面，如若市场新品受欢迎，**品牌在内部机制上有可能会因为树大面大，反应速度慢，同类新品，没法及时拿到新品，只能眼睁睁的看着客户溜走。

(4)、缓解资金压力的需要

瓷砖经销商在面对品牌厂家时，往往动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。潜力品牌往往具备产品差异化强，企业运作和反应速度快的特点，培养优质的潜力品牌能让我们不失时机的成就突破和发展。

总的来说，瓷砖经销商不管在什么时候都需要有足够的胆略，敏锐的商业眼光，在瓷砖经销的路上勇于突破与创新，只有这样，才能扭亏为盈，才能解传统瓷砖经销商的困局。