随着陶瓷行业市场竞争的不断加剧，以及人们消费观的日趋理性，陶瓷终端营销方式也逐渐多样化，陶瓷经销商在终端营销方式的选择上更加步步精心，活动规模越来越大，消费者对促销活动的期待指数越来越高。在陶瓷企业对终端日益重视的背景下，是企业终端力量的相对不足，于是第三方营销策划及培训机构应运而生。

市场需求加速“第三方机构”涌现

据了解，活跃在陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构主要分为三大类，其中一类是以培训为主，同时兼顾咨询及活动项目;第二类则是以咨询为主，同时协助企业制定战略，举办新品发布会、招商活动等;第三类以活动为主，包括总部开业庆典、新闻发布会、招商会及经销商终端爆破活动等。

第三方营销策划及培训机构对陶瓷企业的培训介入较早，泛家居类的培训机构发展成熟，而策划及咨询机构在泛家居行业仍未成熟，市场较为混乱，相对属于发展初期。目前，专门针对陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构大约有数十家，而其中大部分机构的负责人均是出自于陶瓷行业。

第三方机构为何如雨后春笋般涌现，欧美陶瓷认为这主要是因为近年陶瓷市场大环境低迷，企业、品牌在运营的过程中遇到不同程度的困境，因而迫切需要诸如第三方营销策划及培训机构提供新资源、新鲜的血液激活思路，从而实现更好的发展。此外，陶企对经销商要求的提高，终端推广幅度、范围的增大也加速了第三方营销策划及培训机构的发展。

据欧美陶瓷的领导分析，欧美陶瓷依靠专业的第三方策划公司策划活动，看重的是第三方机构的专业性，可以利用手头现成的过往案例很轻松地策划出经典活动。此外，毕竟陶企精力有限，专业公司“超脱的位置”能够更加全心投入到活动的策划中来，角度也更为客观。“让我们商家来搞这事，既是裁判员又是运动员，对消费者来说，当然不够客观”。

发展方向从总部向终端渗透

众多业内人士一致认为，目前第三方营销策划及培训机构处于发展初期，但是它们之间的竞争却异常激烈。许多第三方营销策划及培训机构终端爆破活动的效果已经在走下坡路，原因主要表现为近些年厂家直接介入终端爆破活动，经销商对单点爆破活动的迫切需求及热衷程度高导致活动形式泛滥且模式接近，活动成效不如从前。因此，未来第三方机构不仅是活动的策划与执行，同时需要提供更全面的服务。

现阶段，第三方营销策划及培训机构与陶瓷企业、经销商的合作主要包括培训、咨询、活动这三大板块的内容。但是，陶瓷企业、经销商会有不同的需求。

对于迅速发展的第三方营销策划及培训机构，大部分陶瓷企业都非常欢迎，因为第三方机构注重落地执行，更多的是提振厂家和经销商团队的精神状态与气势，在目标指引、士气激励、执行细节等各方面改变团队的经营和面貌。第三方机构向终端渗透更是是一个趋势，因为服务企业总部的容量和空间有限，相比较而言，服务市场终端的空间更为广阔。这样才能让陶瓷企业的终端市场运作更专业化，发展的更为久远。

专业化核心竞争力是制胜点

近年来，陶瓷行业对第三方营销策划及培训机构需求量大，因此第三方营销策划及培训机构如雨后春笋般不断涌现，除了资源优势外，更应注重自己公司的差异化发展，形成自身的核心优势，因为能否为企业提供整体营销策略将是第三方能否生存的关键。

专业化的第三方机构不仅可以指出企业、经销商存在的问题，而且可以给出专业的分析及解决方案，切实解决公司与员工在工作中遇到的实际问题。

从去年开始，家居市场的营销活动出现了一个新的特点，开始频频利用第三方资源推广更加丰富多样的活动内容与形式。一方面卖场更为广泛地开展异业联盟，借助跨界的资源为自身的营销做更广更深的推广。今年3.15期间，红星美凯龙、居然之家等卖场就纷纷与电信商、零售界、银行、地产商等合作，为节日期间的促销积攒了不少人气;另一方面，商家们通过邀请专业广告策划公司为活动打造别出心裁的形式和内容，搬来“外援”克服消费者对促销活动产生的审美疲劳。

为更好地支持经销商做好终端促销活动及终端品牌推广，扩大欧美陶瓷品牌的终端活动执行力，打造强势终端销售队伍，欧美陶瓷总部将针对具有销售团队基础、具有地区品牌影响力、具有做强做大强烈愿望的终端经销商客户有计划地引入第三方活动机制，通过总部政策支持及终端主动发力双管齐下的方式共同做强做大我们共同的欧美陶瓷品牌事业!