市场混沌，群雄并起，谁能独善其身，谁又能置身事外?步入大家居时代，品牌与品牌的竞争，不仅是单一品类的竞争，更是端口与流量的争夺，借助品类延伸快速抢占更多的消费入口，既是跨界的理由，同时也是跨界的手段。继箭牌和科勒双双进军定制橱柜行业之后，九牧将进军橱柜的传言，日前也因其在上海厨卫展的首度亮相而尘埃落定。

深度剖析

卫浴大咖缘何青睐定制橱柜行业

厨卫一体化的趋势渐趋明朗

“‘厨卫不分家’。其实早在5年前，我们便把公司的名称从‘九牧卫浴’变更为了‘九牧厨卫’。因此，九牧此次进军定制橱柜市场，既可以说是蓄谋已久，也可以说是水到渠成。”在九牧执行总裁林友色看来，随着消费主体的转变，厨卫一体化的趋势渐趋明朗。个中原因，一方面是由于卫浴产品与厨房产品本身品类就有重合和相通之处，厨房中的水**、水槽等五金配件原本就是卫浴品牌的主打产品，而橱柜与浴室柜的设计与加工也有一定的相通之处。其次，从终端市场来看，卫浴和橱柜的购买群体不仅高度重合，而且购买渠道类似，购买时间点同步。因此，当卫浴企业在考虑做品类延伸之时，定制橱柜往往会成为**个延伸对象。

橱柜行业有着令人艳羡的快速增长率

在分析人士看来，卫浴行业纷纷跨界橱柜行业，与卫浴行业竞争加剧及定制行业良好的发展势头关系密切。一方面，由于消费需求下滑及生产运营成本上升，卫浴行业不仅利润率出现下滑，而且增长势头也在放缓。然而，作为房地产行业的配套产业，橱柜行业却在以年增长35%以上的速度，成为家居行业一块诱人的香饽饽，以至于几乎所有的大品牌，都免不了产生跨界进入橱柜领域并借势延伸的冲动，卫浴行业的大咖们自然也不例外。

“2008年前后，当箭牌跨界进军橱柜市场时，当时的橱柜市场几乎是欧派一家独大。如今8年过去，市场的形势并没有发生太大的变化，橱柜市场的前景依然非常客观。国内的一线品牌阵营，除了欧派，只有志邦、金牌、博洛尼等少数几个品牌，而且品牌的集中度不高，对于拥有先天渠道优势的跨界品牌而言，无疑具有长足的发展空间。”箭牌橱柜市场部经理方发明认为，在大家居和橱柜一体化的大趋势下，橱柜行业将会延续快速增长的发展势头。因此，对于跨界的橱柜品牌而言，只要能解决好产品品质和服务的问题，便不愁没有利润和上升空间。

大家居时代，跨界的意义更多是基于战略层面

随着大家居时代的到来，不管是九牧也好，箭牌也罢，跨界定制橱柜，其意义并不仅限于通过品类的延伸，挖掘更多的利润增长点，更多的是基于战略层面的。以九牧为例，从生产矿内使用的淋浴除尘系统起家，到厨卫五金**挂件、家用沐浴器与花洒、陶瓷/智能马桶、整体卫浴空间等产品，再到如今的厨房和阳台，其大家居的产业链布局已经渐渐明晰。和九牧一样，箭牌的跨界之举，也不仅限于定制橱柜，甚至进一步延伸到了瓷砖、橱柜和衣柜等系列产品。

对此，业内人士分析称，在互联网+时代，品牌与品牌之间的竞争，将不仅仅停留在产品层面，而是会上升为端口与流量的抢夺，谁拥有更多的端口，谁就把握住了消费的主动权。林友色对记者坦言，九牧发力橱柜，是九牧集团战略性的补充。因此，九牧橱柜在终端市场是否成功的标准，并不局限于九牧橱柜在橱柜行业抢占了多大比例的市场份额，还包括是否能促成九牧大家居战略的落地，以及是否能拉动九牧其他品类产品的销售。

市场扫描

早先出“柜”的科勒和箭牌活得很滋润

淘宝就代表网上购物;可口可乐就代表可乐，这些品牌一旦成为品类的代表，其品牌地位就会在消费者心中落地生根，极难撼动……甚至有人据此断言，箭牌卫浴和科勒卫浴在市场上越成功，箭牌橱柜和科勒厨房就死得越快，事实果真如此吗?

**近几年，橱柜行业的跨界者众多，有建树者却寥寥无几。大多数跨界做橱柜的企业，几近满身伤痕，而低调的卫浴品类却跨界在橱柜行业杀出了一条血路。经过了数年的沉淀和磨砺之后，原本不被看好的科勒橱柜和箭牌橱柜，**终成了备受瞩目的跨界先锋，而没有成为令人唏嘘的跨界先烈，让人感到有些意外，却坚定了其他卫浴品牌出“柜”的信心。

诞生于1883年的科勒卫浴，在人们的心中一直是高端卫浴的代名词。不过，外界有所不知的是，其实科勒橱柜诞生已久，只不过一直不为中国消费者所熟知。2007年，科勒厨房带着其北美40多年的橱柜经验，进入中国市场，投入上亿在中国建立了生产基地。其生态、节能、环保、耐用的产品品质，以及其充满艺术感的设计，不仅助力科勒高端橱柜市场获得了一席之地，而且凭借对“艺术”的执着追求，形成了自身的优势和特色。在业内人士看来，科勒厨房虽然目前的**度不及科勒卫浴，但近年来发展稳健，而且成功在中国市场塑造了品质厨房、优雅生活的高端品牌形象。因此，也堪称成功跨界的范例。

2010年前后，箭牌正式开启了跨界定制橱柜的步伐。据箭牌橱柜市场部经理方发明介绍，箭牌橱柜目前全国建立了多个生产基地，全线实现了自主生产。作为橱柜行业的新军，在前三年箭牌橱柜年年都实现了业绩翻番。20 13年-2015年，在销售过亿的基础上，虽然发展的势头有所放缓，但是年增长率依然维持在30%- 40%，这其中虽然主要得益于箭牌橱柜在工程业务上的屡创佳绩，但却凸显出了卫浴品牌跨界定制橱柜的巨大潜能，也给了后续跨界者们很大的信心。方发明透露，箭牌橱柜的目标是在未来的三年时间内，跻身定制橱柜**阵营。

不按常理出牌的九牧，让对手有点小紧张

七八年前，当科勒和箭牌从卫浴跨界到定制橱柜之时，被视为“外行”的它们并没有引起橱柜行业太大的警觉。不过，当九牧进军橱柜从传闻变成事实，却让橱柜行业的大佬们不免有些紧张。这其中，除了九牧强大的品牌背书和终端的渠道优势，更可怕的是据说九牧橱柜这次不打算按常理出牌。

“九牧橱柜将以市场为导向，以优质的产品与服务取胜。为广大消费者提供时尚、易打理、好干净的厨房，让他们感受到九牧橱柜的非同一般。”上海厨卫展的亮相发布会上，九牧橱柜相关负责人表示，九牧橱柜目前已经上线，计划先在华中地区试点，然后在全国范围内快速推广。不过，相比九牧橱柜的市场布局计划，媒体和一同参展的同行们**为关心的其实是九牧到底会如何不按常理出牌?

对此，九牧橱柜总经理杨冬透露，九牧橱柜在产品策略上，将针对目前定制橱柜成本过高及定价不透明的消费痛点，推行爆款策略。将焦点聚焦在单个的产品上，并定期举行新品发布会。在板材、五金和台面等关乎橱柜产品品质的核心部件上，将全部与国际一线品牌合作，以确保产品的优质品质。此外，通过聚焦10-12款产品，满足消费者个性定制需求的同时**大限度地实现量化生产，从而达到通过批量采购和批量生产降低生产成本的目的，**大限度地给消费者提供优质平价的商品，进一步确立九牧在终端市场的价格优势。

在销售模式上，除了顺应互联网时代的消费需求，实行透明定价之外，九牧橱柜将摒弃单纯发展线下代理商实现快速扩展的传统模式，并计划依托九牧卫浴在电商渠道的优势，采用线上线下、同款同价的O 2O营销模式，将线上线下渠道彻底打通。在销售体系和服务体系的搭建上，将采用1+N的模式，1个大的代理商+N个服务商的线下服务体系，不仅是为了配合九牧橱柜O 2O的销售模式，更可以让九牧橱柜在每个区域的网店深入渗透到社区和街道，并通过终端引流反哺电商，为九牧橱柜打造更多的流量入口。

作为橱柜行业的一员沙场老将，杨冬信心十足地表示，2016年九牧橱柜将会快速在试点城市布局，完善渠道和服务体系，并计划用3年时间蝶变为独具特色的O 2O橱柜**品牌。

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