面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品，不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场，在某一细分领域打造“爆款”，从而谋求更高的增长。

如今的净水市场，格局大体显现，A.O.史密斯、沁园、安吉尔、美的、开能等家电巨头占据明显优势。面对激烈的市场竞争，中小企业或是刚刚涉足净水领域的品牌，如何突围而出成为首要问题。

面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品，不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场，在某一细分领域打造“爆款”，谋求更高的增长。同时，水家电领域的巨头也将创建新品类、完善产品线作为自身品牌战略的重要组成部分。

不止“净饮”，还有生活用水

净水产品早已获得消费者认可、甚至成为必不可少的家电。随着人们生活质量提高，净水产品也不再局限于净化饮用水，清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等处理生活用水的产品也涌现出来。

在AWE2016中国家电及消费电子博览会的环境电器展馆，宁波海韦斯智能技术有限公司带来了一款提升生活用水(非饮用)日常安全及品质改善的产品，得到不少净水品牌企业以及经销商的关注。据海韦斯总经理贺少杰介绍，海韦斯专注于物理净化技术、微纳米气泡水、宠物医疗及清洗SPA、养生美容、个人护理等细分应用领域。“目前主要是以技术输出、委托研制为主，在有关行业储备解决方案、模块化产品研制、匹配品牌企业既有的厨卫一体化解决方案等方面经验丰富，并被等传统厨卫、净水、橱柜、家电****品牌看好。”贺少杰说，“2015年，海韦斯推出行业定制厨房净菜模块等产品，主要销往日本和美国;2012年至今，悦泊系列洗脸仪、SPA神器等稳居日本市场**地位。”据贺少杰透露，海韦斯有望于2016年下半年推出贴合“厨卫一体化”，适用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品，品牌端意向客户预测明年需求有望超过10万套。

美的在AWE2016展示的针对女性消费者皮肤问题的bafi洁面软水机一经亮相，就引来无数女粉丝的追捧。据现场工作人员介绍，该产品采用离子交换术，滤芯内置弱酸性树脂，除了降低水中硬度成分，还能将出水PH值调节为4.5~6.5，为皮肤提供健康的酸碱度环境。美的热水器事业部净饮产品部内销研发总监郑防震表示，2016年美的将利用自身的技术优势，推出差异化产品，给消费者带来更好的体验，从而稳固和拓展美的的市场份额，这款软水机正是美的产品差异化的成果之一。据悉，软水具有超强去污力、清除毛孔污物、提亮肤色、延缓皮肤衰老的作用，坚持使用弱酸性软水洗脸，能够改善皮肤屏障功能，维持肌肤水嫩润泽的自然效果。

为特殊人群，打造专属产品

为消费者量身打造符合自身、家庭等需求的净水产品同样是企业关注的重点。全国卫生生产企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示，净水产品在差异化方面主要表现在品类丰富，例如前置过滤器、厨房净水器纯水机、能量机、直饮机和软水机等。其中，既有为大型别墅提供的全屋净化、中央净化水处理系统，也有为母亲、婴儿等特殊人群打造的净水产品，还有适用于租房、办公室等不同环境的水处理产品。

对于居住大型别墅的人群而言，选择全屋净化系统的并不在少数。开能集团上海奔泰水处理设备有限公司执行副总经理钟玉龙告诉记者，对于净水细分市场，开能的战略是“先做深再做宽”。钟玉龙表示，全屋净化系统是开能集团引以为傲的核心产品，开能在该技术上的研发与品牌推广，让很多消费者一提起全屋净水系统，就能想到开能。

除了土豪的选择，如记者这种单身，或是刚毕业的年轻人、创业公司以及租房的人群也有适合自己的产品。无论近期众筹火爆的“55°+ELKAY(美国艾肯)”净水智饮机，还是美的M2净水器，作为一款桌面式的净水产品，安装操作简单，可以替代老式饮水机，成为不少年轻人的选择。美的M2项目负责人昂永程表示，该款饮水机颠覆了传统净水机体积大、需安装、无法移动的问题，由于采用了创新型设计，彻底打破了安装限制，让它能够走出厨房甚至走出室外，出门旅行也可以携带使用，**适合当前崇尚自由的年轻人。

业内有关专家表示，对于住房条件不高的消费者来说，确实愿意购买这种多功能家电，既可以缓解居住空间与家电之间的存放冲突，也可以满足对生活品质的需求。一款产品解决数种生活问题，正是消费者梦寐以求的。

值得关注的是，经过对净水市场的深入探索以及二胎政策的东风灌溉，美的瞄准潜力巨大的母婴净水细分市场，研发了专门针对母婴市场的以高端净水产品G600为首的母婴系列净水产品。值得注意的是，G600并没有采用目前市场上主流的反渗透技术。据了解，通过与美国GE合作，美的纳滤技术通过“选择性”过滤，将重金属、抗生素等有害物质拒之门外，保留了对人体有益的离子、微量元素等，让过滤后的水质更“健康”。这正是郑防震提到美的要着重发力的三个技术之一。2016年美的将围绕节水技术、大通量技术和纳滤过滤技术推出新产品。他表示，美的净水产品线比较丰富，纯水机产销量占比为75%，超滤机为10%;微滤产品以外销为主，约为5%;软水机+商用设备+管线机共占10%。

企业纷纷扩充产品线

从目前净水器企业的布局来看，不同技术与不同品类之间的竞争已经变得不那么重要，推出满足用户需求的产品才是重点。据了解，过去专注生产销售软水机的3M、美国怡口等企业，已推出采用反渗透技术的纯水机，扩充产品线。

同时，净水**、净水壶也是净水市场颇受欢迎的细分产品，这里面既有传统家电巨头对产品线的完善，也有细分品类领头羊企业推扩充产品线的尝试。碧然德(BRITA)在净水壶领域独占鳌头，近期推出了电热过滤净水壶，开始逐步完善产品品类。海尔、沁园、九阳以及太阳雨等**家电企业推出的智能净水**，在京东商城的销量普遍为1万台左右，并且颇受用户好评。据悉，此类产品除了能过滤水中的杂质及异味外，还具备了超滤功能，可以过滤水中的金属离子。

在品牌如此多、竞争压力如此大的净水市场，扩充产品线，推出更多细分产品成为不少企业的选择。荷兰皇家飞利浦净水电器业务中心总经理余锋表示，对飞利浦而言，之前的业务主要集中在电商渠道，所以产品主要是以净水壶、**过滤器、桌面净水器为主，到2015年飞利浦才正式推出净水设备类的产品，包括前置过滤器、RO净水机、超滤机以及中央净水机、中央软水机等一应俱全的产品。可以说，目前市面的净水品类，飞利浦净水均已涉足。作者：李志刚

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