如今,在渠道下沉成为门窗行业一大发展趋势的背景下,越来越多的门窗品牌走上了县级招商之路。可以预计,未来县级门窗代理商将成为门窗行业一道靓丽的风景线。不过,就目前来看,门窗的市场接受率在一二线城市比较高,这就要求县级门窗代理商在销售、售后等各方面做好工作。
1、门窗代理不盲目选择大品牌
每年的门窗建材展会上,门窗行业的大品牌都会在展会上露个面,每年大品牌推出的新品系列是县级有实力的门窗代理商的**,在他们的认知里,他们定位的是只做大品牌门窗,做大品牌门窗才有钱途,小品牌门窗看不上!一个品牌能不能在县级市场长期的存活下来取决于多种因素,而并非是大品牌门窗代理店才能活下来。
门窗品牌的产品过于高端,县级门窗市场的目标消费群体少之又少,结果是有价无市。有的门窗品牌产品的设计过于超前,县级门窗市场的消费理念及消费潮流滞后,设计超前的门窗一时间难以让消费者接受。有的门窗品牌的产品很适合市场,销量也很好,就是门窗供货周期太长,消费者不买账。因此,县级门窗代理商在加盟时需要根据实际情况来,不要盲目选择大品牌门窗。
2、不随意效仿成功门窗代理商
有业内人士指出,当下的部分门窗代理商存在这样的心理:某地的成功门窗代理商做某个品牌的某系列挺好,我也要做。门窗代理商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会,门窗生产企业往往会在会上讲解成功门窗代理商的案例,目的就是要其他门窗代理商效仿。有的门窗代理商就会不经思考,选择做某系列门窗代理店。他们的思维是认为其他人能做好的,我也能做好。同类门窗产品摆在了不同消费者面前,可能会水土不服。
不同地区的门窗消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有很大的需求差异,而门窗代理商们如果没有根据上述的不同而具体问题具体分析,不经门窗市场调研分析,盲目效仿,跟风经营,容易导致门窗代理店盈利水平低,甚至是劳民伤财。
综合来讲,对于县级门窗代理商来说,一方面得确保加盟的门窗品牌符合自身的需求,另一方面则是在经营过程中,要学会具体问题具体分析,切勿盲目跟风。