行业对电商的盼望越来越强烈，但电商还没有完全形成自己的气候!

经销商为什么对电商的发展充满期待?

电商对传统门店生意确实存在挤压，特别是中低端照明灯具市场，受电商影响越来越深。

传统生意越来越难做，经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大，风口越来越近，必须关注和切入。

EDS几次千人大活动，对厂家刺激很大。他们在思考，EDS为什么有这么大的号召力?

其实，不是EDS的号召力大，是互联网风口的号召力大!

既然电商风口很明显，为什么现实效果却又那么不尽如人意呢?

它的瓶颈究竟在哪里?该怎么突破?

照明灯饰行业电商目前的瓶颈在于，实体与电商的博弈中，厂家不愿意放弃传统实体生意孤掷一注发展电商，**多只想求得二者之间的一种平衡。如果不得不选择，多数传统渠道走得好的厂家不得不选择放弃电商。

为什么?因为传统生意的现实利益大过电商，所以他们必须这样选择，否则得不偿失。

但经销商不是这样。他们每天面对电商对他们市场份额的蚕食，不得不高度重视电商的力量。

但经销商也处于二难境地。一是他们并不甘心放弃传统市场份额，二是他们不愿意接受电商那么低的利润，也不想所有灯具价格那么透明。

因此，这注定是一场拉锯战。

面对这么剧烈的博弈，只有三种结果：不是传统压倒电商，就是电商压倒传统，或者平分秋色。

会不会有一种融合模式?

这种融合模式也是有的，那就是OTO+连锁+服务商。

在电商的发展过程中，很多问题始终困惑着行业：厂家的电商究竟该对谁做生意?经销商?消费者?

经销商的电商究竟该对谁做生意?专业买家?设计师?水电工?还是消费者?

运营平台究竟该对谁做生意?厂家?经销商?消费者?政府?产业?

现在对谁做生意?不久的将来该对谁做生意?归根结缔该对谁做生意?

**后一公里是什么?体验?物流?服务(安装、维修、清洗)?

怎么解决**后一公里的问题?怎么解决服务和配套的问题?

我曾经多次讲过，照明灯饰行业电商的现状：只是一种生存状态，一种谋生手段，还没有形成规模化赚钱的生意。

什么时候可以规模化赚钱?

什么时候出现超级平台，让多数经营者实现货如轮转，财源滚滚了，什么时候就是大生意，就可以规模化赚钱了。

如果要规模化赚钱，它必须具备什么条件?它的模式是什么?它的路径是什么?它的方法又是什么?

这样的平台需要具备什么条件?

**，平台必须是真正的平台，你不能自己是某一厂家，自己是某一商家，而是平台投资者和建设者。

其次，平台要有足够的承载功能，包括平台要足够大，团队要足够专业，资源要足够多，技术后台和系统保障要足够有力，平台要有足够的交易功能、传播张力和资金投入。

谁具备这样的功能，谁就是当然的王者!

从平台运营的角度来讲，B2B主要是要撬动厂家和商家，对厂家和商家的垄断至关重要;O2O也是要撬动厂家和商家，但对消费者的引流至关重要。

目前电商的机会点是什么?

厂家认识到，不做电商不行了;电商可以赚大钱的传说越来越凶猛;还有相当大一部分足够优秀的厂家还没有传统渠道。

所以，对于照明灯饰行业的电商：今天是个夹缝与风口并存的时代!