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当展会不再是一个商机 地板企业如何应对?

来源:中华地板网 发布日期:2016-05-09 11:30:42 查看次数:
【九正建材网】 在家居建材行业发展如日中天的时候,各类家居建材展会盛况空前,对地板企业而言,参展无疑是一种高效的营销方式。然而,随着时代变迁,展会观展人数、签单量等直接效果下降明显,家居建材品牌参与的热情也在减少。眼下,展会日渐衰落,前途暗淡,当展会不再是

家居建材行业发展如日中天的时候,各类家居建材展会盛况空前,对地板企业而言,参展无疑是一种高效的营销方式。然而,随着时代变迁,展会观展人数、签单量等直接效果下降明显,家居建材品牌参与的热情也在减少。眼下,展会日渐衰落,前途暗淡,当展会不再是一个商机,地板企业要如何应对?

成本高效果差 展会商机不再

以前,对地板企业来说,展会是一年中**主要的规划,基本可以说是一次就签下了全年的开店额,所以厂家的重视程度很强。从开新品,设计展厅,策划展会期间的营销花样,对经销商的支持等力度都很大。但现在厂家参展成本高,难出效果,一次展会下来能签个20、30家都很不错,有些甚至“颗粒无收”。俗话说 “希望越大失望就越大”,很多地板企业对展会的期望值有所下降,有些只是到展会展示产品,有些更是直接退出了展会,不再参展。

对经销商,以前展会更像是一个“商机”,在这里可以找到匹配的产品,拉回去就可以大赚一笔。不过现在不同,如今的经销商参展大致可以分为三种,**种,终究还是在行业内,不得不来看看市场行情;第二种,现在代理的品牌赚不到什么钱,所以在展会找个好一点的品牌,**好有便宜拿,存在侥幸心理;第三种,每天看到卖场里连人影都没有一个,在店里呆得心慌,还不如出来转转,反正到了展会,有厂家提供吃住行。对比前几年,经销商参展的激情也在下降,并且是一年比一边更低。

信息化时代 展会注定迎来冲击

当一个展会,只停留在展示产品和提供招商的简单功能上时,它必然受到冲击,它只能在特殊的历史时期发挥其平台的作用。以前信息闭塞,只能通过展会了解到商家及市场的信息,但现在“早就变天了”。随着互联网的不断普及,这已是一个信息化的时代,有句话叫“足不出户,可知天下事”,既然如此,又为何一定要大老远的跑来参展,厂家也不一定要参展才能展示产品和招商。在信息化时代,展会注定要迎来冲击。

国内的家居建材展,虽每年都在流行不同的风向,确是“死”的展会,没有新的东西,没有“源头活水来”,没有创新,只有抄袭。这就像一个企业没有核心竞争力,没有拳头产品,市场稍有“风吹草动”就“伤筋动骨”,再怎么“刮骨疗伤”也不起一点作用。

时代在变迁,展会也在变迁,固守传统模式无疑是自寻死路,寻求新的机遇才是重生的选择。如今的互联网+家装风暴仍在继续,互联网快车仍在进行,传统地板企业如果不能在展会上“死灰复燃”,就该去寻找新的“重生点”。

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