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木门企业你擦亮眼 “芝麻和西瓜”选哪个

来源:中华门窗网 发布日期:2016-04-18 11:23:47 查看次数:
【九正建材网】 在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典上,由于同质化严重,附加值低等问题导致木门企业在追求高品质的同时,利润空间却在逐渐被压缩。

在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典上,由于同质化严重,附加值低等问题导致木门企业在追求高品质的同时,利润空间却在逐渐被压缩。适当的利润空间才能保障企业的良性发展,而据相关数据统计,目前市场上大大小小木门企业总计3000余家,企业数量的激增会使得竞争更加激烈,如何提高利润率成为企业思考的关键。目前业内大致可以归纳出两条发展道路:一是木门功能化、高端化发展,以扩充门的品类来占领市场,以高端化提升附加值。二是向整木家装、全屋定制转型,产品线多元化,以满足市场对整屋装修的配套需求。业内有一种声音认为普通木门由于利润率不高,是企业发展阳光大道上的芝麻,而整木家装才是西瓜。事实果真如此吗?

整木家装恐怕是个坑

如果从整木家装的利润空间来看,木门企业的布局和期望的发展脉络没有问题,想要依靠整装来提升企业利润增长无可厚非。在2016第十五届中国(北京)国际门业展览会上,打着整装旗号的品牌比比皆是,然而目前整装的技术仍不完备,行业规则也没有明确,任何有志于此的公司都只能是浅尝辄止,而且要想扎进去,就必须有更强壮的体魄,或者有更充足的本钱。行业内**一个中华**企业青岛一木是木门行业中较早进入整装市场的企业,经过六七年时间的布局经营,整装在整个公司销售额的占比中也只有30%多。如果说整装市场真的是朝阳产业,能救木门于水火之中,那为何多年来企业仍是各自为阵小打小闹,不去大力拓展市场?这涉及一个重要的决择:面对利润增值机遇,企业到底是要求精求专做长效市场还是以大而全搏眼下利润?二者都想要做好或许是一些企业心态的写照,做了木门的想做护墙板,护墙板做好了还想再来点书柜,书柜弄起来了又开始惦记衣柜酒柜……总之木头相关没有不能做的,在有限的产能下,当心《小猴子掰玉米》里的小猴子正在向这些企业“招手”。

简单来说,整装是属于定制化的产品,需要前期跟客户进行良好有效的沟通,个性化定制,不可能批量生产,尤其在缺乏行业规范的情况下,发展具有很大的局限性,不能盲目的扩产。试想如果企业盲目的把市场铺大了,后方的设计、生产力跟不上,会给所有的经销商带来麻烦,更会影响品牌的口碑。木门企业想要在整装市场有所作为,一定是要将主业先做好,否则皮之不存,毛将焉附?

家装都能做 主业守住了吗

无论品牌是某某木门还是某某木业,发展之初建立口碑、沉淀客户的都是木门产品,这对门企来说是市场对品牌的认知,也是立业之根本,这不是把品牌名称改成某某全屋定制就能轻易改变的。如今的时代,企业多样化运营并不少见,如同小米从**开始做手机到进军智能家居市场,产品线非常丰富。作为一个企业来说,想要搞多样化运营有几种常见形态:一种是企业有余力利用自身的资源在相关的领域进行布局,说白了就是在业内站稳地位之后,又有人有钱有精力去开拓新市场,带有一点“玩”的心态,成功了就是新市场里的老大,万一失败了也无伤大体。第二种是目前的态势已经不足以扩大盈利,企业急需向新的市场大胆进攻。这种情况风险极大,搞不好就会落的利润没有扩大,反而拖累主体发展。**后还有一种情况更糟,企业本身已经摇摇欲坠,想换个市场碰碰运气又不知道做什么好,只能随大流碰运气。各位想玩整装的木门企业,您属于哪一种?

发展期的木门行业其实有着很好的前景,远远没有如部分行业人士所想的那般消极。截至2014年,我国城镇人口已达到7亿人,根据预测,在未来2020年,中国城镇化率将达到60%,这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口,而城镇化建设脚步的加快,也必将催生一大批房产的兴起。据相关数据统计,中国家庭平均每8-15年的重装周期,这也就意味着一大波改善需求的群体袭来,尤其对于木门等耐销产品的更换,也使得木门市场仍旧存在着大量商机,出货量的增长还可以持续很久。在木门品类扩展和高端化的布局过程中,必然将伴随一批小企业的退出,只有守住并发展了主业的木门品牌才能占据更大的市场。

芝麻还是西瓜 聪明人心中自有一把秤

如果把木门企业产量比喻成是一个木桶,虽然现在木门行业的利润率普遍不高,成了市场上的“芝麻”,但木桶里能放得下的芝麻数量大,加在一起的总额惊人。而整木家装看似是“西瓜”,但是木桶里放下一两个就满了,再想捡却发现陷入无法承载的尴尬之地。芝麻玩转了可香气四溢,西瓜却只能解一时之渴,加上整装涉及的新行业领域初期投入成本高,本身还存在标准缺失、出错率高、复采率低的问题。都说2016将会是木门行业突破的一年,企业应该着重考虑的是如何增加木门的附加值来提升利润率,而不是丢掉芝麻去一味追逐西瓜。

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