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谁都能卖家具 传统经销商怎么办?

来源:第一家具网 发布日期:2016-04-13 15:22:12 查看次数:
【九正建材网】 当笔者**次踏入家具行业的时候,来自各方面的声音,都在说这是一个传统的行业,古来有之,甚至给人低端之感。但是接触时间长了,开始发现虽然行业的加入“门槛”虽不高,但行业里面的门道却不少。

当笔者**次踏入家具行业的时候,来自各方面的声音,都在说这是一个传统的行业,古来有之,甚至给人低端之感。但是接触时间长了,开始发现虽然行业的加入“门槛”虽不高,但行业里面的门道却不少。

比如在制造环节,早前圈内圈外不少人都对实木家具行业表示“痛心”,认为其在“搬木头”,浪费自然资源,且没有技术含量,没能带来附加值。后者说的有点道理,但实际上,实木家具制造环节,从木材的选择到特性的研究,再到干燥处理乃至生产加工等等,其实都需要相当多的经验积累,如果是新入行或是转型的企业,还真需要花费一番功夫。又比如零售环节,新进的经销商如果不是来自于家具圈子内的,往往都需要经过一段“学习期”:如何选择品牌,如何与卖场打交道,如何了解行业营销推广等等。

既然有各种门道,那么想改变也就绝不是一件简单的事情,很长一段时间内,家具行业的这些“传统”也都被视为是行业的“自然壁垒”,即使从2008年国内家居连锁卖场开始“跑马圈地”,导致经销商、厂家与卖场的矛盾日渐加深,大家也只是想着行业能内部优化,重新走向协调。

“2008年的时候,家具经销商开始喊着生意不好做,但其实只是想控制租金;2010年的时候,越来越多的经销商开始自我调整,或是转战定制家具,或是跟装修公司合作,或是与传统媒体或是网络媒体合作,搞团购;等到2012年的时候,小区拓展、爆破营销早已风靡家具行业。而包括家具和建材组建品牌联盟,利用软装置入家具这些运营手段,也开始稀松平常。”在卖场同行的眼中,家具经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的,合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。

市场的风云变幻,促使家具行业开始了各种方式的融合,但这些更多只是行业内部的自我调整,动作更大的,则是来自于外部力量的“叩门”!

互联网开始涉足家居领域,改变家具行业那些传统的模式,互联网企业就像一条巨大的鲶鱼,搅动了行业现存的格局。当互联网渗透进来之后,大家发现,不管处在行业的哪一端,都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场,于是乎家具上、下游,甚至是关联产业都开始心潮涌动。

想想现在的家具行业,真有点像当年家电行业的苏宁、国美时期,传统卖场竞争正酣的时候,却没想到被淘宝、京东这些圈外的对手给“截胡”了。现在家具行业感觉也有这个趋势,而且融合的更加多元化,除了纯粹的互联网企业,甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了家具行业的圈子。

2008年,美乐乐成立,这个行业的“外来者”,直接刷新了行业对于品牌和价格的认知。几乎是在同期,林氏木业的崛起让行业真正感受到了互联网的力量,而传统家具企业曲美的“触网”,让行业看到了与互联网融合的可能,家具行业线上线下的融合开始被更多人提及和实践。

2014年,与家具行业关联密切的装修行业,也出现了新情况,先是获小米旗下顺为资本投资的爱空间面世,“20天工期,699元/平方米”的宣传让不少人直呼将改变行业规则,其在主打标准装修的基础上,推出的各种软包产品,也涉足到了定制家具市场。到了年底,拥有海尔背景,且获得了宜华木业1000万投资的有住网也出现了,与爱空间一样,有住网也是主打标准化装修,同时推出了家居商城,其中就包括了自有的定制家具品牌。

也就是在2014年,美乐乐开放第三方入驻,包括宜华木业、顾家家居、喜临门、曲美、华日家居等传统品牌悉数入驻。2015年,恒大地产与全友家私、联邦家私、喜临门家具、华日家居、索菲亚家居签约合作联盟,采用购房送“品牌家居券”的形式,覆盖全国140个城市,消费者购买了恒大房屋,符合条件即可获得相应价值家居券,在指定品牌店面选购家具可直接抵扣。

从综合性的电商平台,到家居垂直类电商平台,以及装修垂直类电商平台,甚至是传统地产品牌,都为家具行业创造了新的消费入口,家具企业、家具卖场、家具经销商,以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道,但这也意味着市场将更加复杂、激烈。

在大格局下,家具企业不仅需要面对传统的同行竞争,还要面对全新的互联网品牌、垂直互联网平台延伸出来的自有品牌,甚至是随时出现的跨界品牌(比如ZARA Home)。对于家具卖场来说,消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化,如何强化自己的消费吸引力,也变得更加重要。而对于家具经销商而言,当看到越来越多的家具企业开始直面各种消费者接口,自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下,也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合,实现多元化拓客。

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