在行业总体需求增速放缓的态势下，产销结构性失衡给企业带来了前所未有的压力，各企业绞尽脑汁寻求开源节流的方法。通常老板要的是业绩增长，费用支出不仅不能增加，**好还能降一些。在不超预算的前提下，让营销的效率提升，实现业绩增长是营销老总们的必修功课。在一切生产要素不增加的情况下，展开提升营销人员素质与能力的培训与训练工作，可作为企业低成本营销策略的**。

培训与训练的重要性无需多言。同样的团队、同样的工作任务、同样的费用支出，训练有素的团队如同“军队”般的富有战斗力，来之能战，战之能胜，富有成效。而没有经过系统训练的团队如同“土匪”，缺乏战斗力，一击即溃。在市场上，一个没有接受系统、有效训练的营销员比没有营销员更糟糕。由于不了解企业战略与策略，他做的每一件事情可能都是错误的，都在减分。

既然培训这么重要，那么企业应为营销员提供怎样的培训才能达到目的呢?通常营销员的培训工作会考虑确认培训对象、确认需求、内容、形式、师资、费用、效果评估等工作项目，本文重点阐述企业更为关注的内容、形式、师资、费用等几个指标。

一般来说，营销员在走向市场前应接受不少于以下三个方面的培训：**是“专业知识”，包括行业背景资料、企业文化、产品知识、营销基础知识等，属于应知应会类内容;第二是“专业技能”，包括客户开发技巧、渠道建设方法、店面管理、客情维护、政策理解与落实、其它专项能力等;第三是“职业心态”，如人生观、职业观、价值观等务虚的精神层面的塑造，志同道合者方能一起行走，团队能否形成战斗力，很大程度上取决于有没有共同的信仰。

企业内部实施营销培训与训练时，从形式上可分为室内集中授课、基地拓展训练、市场实战训练三种。室内集中授课是补充基础知识的主要方式，基地拓展训练主要是解决基础心态与观念问题，市场实战训练是解决技能为主，也是相对高级的培训形式。企业可根据自身的条件与阶段选择培训形式。

从费用上来说，集中授课费用**低，其次是拓展训练，费用相对略高的是市场实战训练(因为涉及师资、人员差旅、餐饮、会务场租等诸多费用)，但其效果也更为明显。其实，培训更像是投资，投出去的是钱，收获的是能力、业绩以及让员工更有归属感和凝聚力。有人说长期培训很贵，其实不培训会更贵!培训是企业**好的福利，因此，每个有责任感的企业都应该为营销员制定培训计划，实施阶段性培训课程。在开展培训与训练工作时想要收到好的成效，应该注意以下5点：

1、培训是长期的工作，需要循序渐进，企业至少应当制定持续一年的培训计划。企业竞争力的核心之一是“人才”，“学习型”组织的竞争力在若干年前已被证明强大有效。

2、培训要选对学员，没有求知欲望的人不适合参加培训，那是浪费资源。

3、培训要选对机构和老师。“歪嘴和尚念错经”，不了解照明行业，缺乏照明行业素养的人无法实施培训，只有多年的老行家方能胜任。

4、培训要关注学员的学习效果。一方面是学员对老师的评价，另一方面更为重要的是培训结束前的考核。凡是培训不考核的，效果必然大打折扣。

5、培训费是投资，不是费用。员工得到的不仅仅是知识技能，而且还有归属感等精神层面的收获。