近年来，在低迷大环境以及电商的冲击下，我国家居卖场的发展遭遇一定的限制，撤店、抗租新闻时有可见。但是，根据2016年红星美凯龙和居然之家等**家居卖场的发展战略来看，终端渠道依旧是消费者的**。在此背景下，衣柜经销商需紧跟卖场方向，借势转型。

家居卖场依旧保持乐观心态

近年来，家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，外界多有质疑家居卖场发展能力，更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金，无场地费用，家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。

然而，2016年3月21日晚间消息，红星美凯龙发布了截至2015年12月31日止年度业绩公告，财报显示，2015财年共实现营业收入87.56亿元，实现毛利润65.14亿元，毛利润高达74.4%。2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。从红星和居然之家财报中可以看出，家居卖场当前还是依旧保持乐观状态，反应出消费者也乐于去家居卖场挑选居家产品。

家居卖场2016年度发展战略

2016年，居然之家要将“顶层设计中心”推广到其他城市，引领家居行业向设计型产业转变;在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的家之尊进口家居馆;全面推进自营家装和自营建材超市业务;实现“设计家”平台上线;落实国家京津冀一体化发展战略，推进家居产业转型升级。

红星美凯龙2016年将继续实施自营委管商场双轮驱动业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导力;大力拓展互联网相关的O2O平台业务、家居设计及家装业务及消费金融业务;大力开展供应链相关产品与服务，如配送服务及统一采购服务;积极寻求合作的投资和并购目标。

衣柜经销商如何顺势转型?

从居然之家和红星美凯龙制定的2016年度发展战略目标上来看，两大家居卖场都不约而同剑指泛家居圈，立足打造除家具产品外，涉及家居整体供应链产品和服务;打造O2O电商平台业务，拓宽家居卖场销售渠道;注重家居产品的设计，定制化，个性化服务。

对此，对于存在于家居卖场中的衣柜经销商来说，在未来的发展战略上要形成家居产品一体化，将衣柜产品和泛家居概念融合，提供衣柜产品外的服务;重视和注重O2O类电商平台，拓宽销售渠道;国内衣柜行业已经从制造转化为“智造”，设计也逐渐成为衣柜附加产值的主要销售点，衣柜经销商应能深度向消费者灌输衣柜产品的设计概念。