一款600×600mm规格的仿古砖仅售5.5元/片，300×600mm规格的喷墨瓷片每片低至1.58元……这样的价格，即便放在将生产成本控制到极致的产区，相信也没有企业能够生产出来。

但在特价砖店面，这样的价格十分常见。

过去一年来，在产能过剩加剧背景下，经营特价砖的商家如雨后春笋般涌现——低价收购陶瓷厂家库存，然后转手卖出，赚取中间差价。

特价砖究竟“疯狂”到怎样的程度?佛山华夏陶瓷城陶南路一家特价砖展厅负责人唐先生介绍：“去年上半年，陶南路还没有特价砖展厅，今年就发展到了18~20家;保守估计佛山现在经营特价砖的商家大大小小在180家左右，散布于华夏陶瓷城、沙岗陶瓷批发市场、意美家陶瓷卫浴世界等多个陶瓷交易市场。”

记者多方求证，对于一些经营年限较长，资金实力雄厚和客源基础稳定的大型特价砖商家而言，月销量大致在2000~3000万元。“我们属于中上规模，平均月销量在1000~1500万元，遇到行情好的时候，一天的营销额就高达200万元。”唐先生说，这还不是**多的，个别规模较大的商家，高峰时期，一天能够卖出400万元的货。

行情愈差，特价砖市场就愈火爆。有人说，特价砖的“疯狂”，是产能严重过剩背景下，烙印在中国建陶身上的一块沉痛“伤疤”。特价砖是怎样形成的，为何会野蛮崛起、愈演愈烈，背后隐藏着怎样复杂的利益链，未来将何去何从?

不到一年时间，佛山华夏陶瓷城陶南路涌现出十余家特价砖、冲款砖经营店。摄影/操儒冰

市场愈萧条，生命力愈强悍

“这一片，大部分店面都有做冲款砖、特价砖。”3月21日下午，大雨如注，站在自家店门前，老廖激动澎湃地向记者比划着。

老廖是佛山沙岗陶瓷批发市场某档口的私营业主，经营着一间百来方的门店。说起特价砖，这个做了四年陶瓷批发生意的中年男人又爱又恨，褒贬各半。

过去，老廖的门店主要靠倒腾陶瓷厂一级品盈利，但去年下半年开始，海量的特价砖涌入沙岗市场，打乱了旧有的游戏规则。这些特价砖价格便宜、不乏**品牌厂家的优等品，看到市场前景所在，老廖也加入到特价砖的经营销售行业列。

去年底，一些急于清理库存，盘活资金链的厂家主动上门找到了他。对方展示的样品价格便宜、质量过硬，老廖很是心动，一口气打款30万。

“行情差，厂家库存压力也大，为了快速回笼资金，很多厂家都将一些过时的花色当做冲款砖、特价砖低价贱卖。”老廖对这种现象表示理解，“这也是无奈之举，总不能放在仓库烂掉吧?并且特价砖中不乏**厂家的产品，质量也好，只是花色有些过时。”

因为价格便宜，在低端市场，特价砖很受欢迎。据老廖介绍，如进价9~10元/片的产品，在同品质、同花色的前提下，厂家的正常经销渠道一般要卖到17元左右，但他们的卖价仅为13~14元，挡住了很多低端厂家的销路。

价格的差异让游戏规则悄然发生改变，对经销商亦有重大影响。“如若让一些做批发的经销商知道还有特价砖这种更低价的进货渠道，则会直接找到特价砖商家寻求合作。”华夏陶瓷城某企业一位要求匿名的销售经理如是评论特价砖带来的影响。这位销售经理说，因为价格便宜太多，质量也过得去，他经常带朋友到特价砖店面购砖。

一方面是厂家处理库存、供应商处理抵债砖的迫切需要，另一方面是低端消费市场对价格的高度敏感。特价砖随市场的走势逆向生长，特别是自2015年以来，伴随着倒闭破产及市场的萧条，冲款砖、低价砖迸发出强大的生命力，野蛮生长。

去年来开始“疯狂”

佛山华夏陶瓷城陶南路。特价砖、冲款砖展厅一栋挨着一栋，渐成鳞次栉比之势。

“去年上半年，陶南路还没有特价砖展厅，今年就发展到了18~20家;保守估计佛山现在经营特价砖的商家大大小小在180家左右，散布于华夏陶瓷城、沙岗陶瓷批发市场、意美家陶瓷卫浴世界等多个陶瓷交易市场。”佛山华夏陶瓷城陶南路一家特价砖展厅负责人唐先生告诉记者。

这一数据还将继续刷新。3月23日下午，记者在陶南路实地看到，仍有特价砖店门处于装修状态，等待盛装开业。

冲款砖、特价砖由来已久，只是去年来开始“疯狂”。唐先生告诉记者，八年前就有商家在做冲款砖、特价砖，但囿于行情较好，彼时仅有个别厂家在做，规模也不大。但**近几年，行情急转而下，冲款砖、特价砖也迎来新的发展契机。

如今，对于一些经营年限较长，资金实力雄厚和客源基础稳定的大型特价砖商家而言，月销量大致在2000~3000万元。“我们属于中上规模，平均月销量在1000~1500万元，遇到行情好的时候，一天的营销额就高达200万元。”唐先生说，这还不是**多的，个别规模较大的商家，高峰时期，一天能够卖出400万元的货。

问及是如何进入该行业的?唐先生介绍，过去他在意美家经营陶瓷品牌，5年前接触到做冲款砖、特价砖的商家，发现同样的花色和品质，特价砖的价格却要便宜很多，“觉得其中有利可图”。于是依葫芦画瓢，也开始经营冲款砖、特价砖。

唐先生说，当发展到一定的规模后，就不得不考虑升级品牌形象。将展厅从沙岗或意美家搬迁至华夏，并组建团队、公司化运营。这几乎是一些大型特价砖商家类同的发展轨迹。但颇具规模的特价砖商家目前在佛山地区并不算太多，大部分仍是规模较小的“夫妻档”，集中于沙岗等地。

面临高概率经营风险

在野蛮式发展的同时，经营冲款砖、特价砖也面临较高概率的风险和隐患。

唐先生介绍，在与陶瓷厂家或上游供应商合作过程中，或多或少会遇到信誉较差的厂家：如打了款，不发货，有的到**后甚至还跑路。这些都是较难避免的经营风险，在特价砖经营过程中十分普遍，60%的商家都会遭遇类似问题，“规避的方式只能是靠采购部的仔细甄别”。

据介绍，2015年就有商家在与豪帮陶瓷合作过程中，支付货款后恰逢豪帮倒闭，产品**终积压在豪帮仓库，难以拉出。

与此同时，对于商家而言，并不是所有的特价砖都能给盈利。有时候，产品的销路怎样，还得看花色。据老廖透露，有些产品花色好，卖得快，价格也高，但有些较差的花色，销得慢，如果销售周期实在太长，到**后只能亏本甩卖。

销售周期方面，“通常我们在与厂家签订合同过程中，都有注明产品可在厂家仓库堆放三个月，三个月过后，必须严格按照合同规定执行。”唐先生告诉记者，这意味着，如果三个月后还没销完，特价砖商家只能另寻仓库，堆放这些库存产品。

“但事实上，在一批特价砖中，通常有3/4的花色是容易被市场接受的，另有1/4则难以被接受，这部分特价砖通常很难盈利，大多低价销往城市出租屋等对装饰要求不高的场所。”唐先生向记者介绍。

除了存在一定的经营风险，经营特价砖的利润也较低。“一片砖仅能赚几毛钱。”唐先生说，低价的经营模式，由特价砖本身的特性所决定。

疯狂总有落幕时?

特价砖的主要去向是三四级市场和农村市场，购买特价砖的有工程商、经销商和零售商。特价砖愈演愈烈，扰乱了正常的市场交易秩序，对低端陶瓷厂家形成较大冲击，让原本就低迷的市场更加惨淡，加速陶业洗牌进程和鞭策低端品牌转型升级。

此外，几乎与特价砖同步发展的是，一些诸如价格欺诈、品质欺诈等市场乱象亦应运而生，并广遭诟病。

但尽管如此，特价砖既然存在，即有其合理性。从某种程度而言，它是陶瓷厂家清理库存和减轻库存压力，供应商将抵债砖变现的**佳途径之一，其相对优质、低价的特性，亦成为广大消费者的福音。

特价砖未来将何去何从?有业内人士认为，就像一阵风，风过则止，不可能一直持续下去。随着市场的好转，陶企库存压力的减轻，冲款砖的采购渠道势必会收窄。“没有了货源，又将何以为继?”

作为特价砖经营商家，唐先生就此回应称，当前他们正在全面转型升级，发展和淬炼业务团队，广泛开拓终端市场和销售网点，并大力培育自主品牌。即便未来特价砖市场收缩，也能够朝着新的方向，继续前行。