一年一度**紧张忙碌的广东三大家具展已经结束，清明节即将到来，无论是参展的厂家还是经销商，都可以放松几天了。但别忘了，尽量把展会集合的人脉变成生意!对厂家而言，展会后**重要的是跟踪经销商。

很多刚入家具行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深人士的意见：

技巧一

筛选客户

**将展会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”，有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。

关于真假买家，可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是——你所提的问题客人要有所反应)：真还是假?行家还是生手?只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力。通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。

技巧二

需要就会下单

看起来是很简单，其实很难。你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了!如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们**好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在**时间给你下单!

1.对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势?

2.除了产品的优势，您的价格如何，交货期能否准时?

3.贵司是否有与行业中的**企业合作?

4.您是否比别人更努力?

只要您能多站在客人的角度去考虑，您将发现，您的努力+努力+不懈努力，您会发现困难已离您远去。

技巧三

坚持和耐心

其实展会上的客户名单，在很大的程度上有很多不是你的客户。而且没有专一性，在通常情况下，关键是掌握业务技能，在仔细分析客户的基础上，不断同客户接触，帮助他们。从客户的立场去解决问题。

技巧四

不受消极客户影响

对于毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。像这样的客户太多了，他们各怀目的，而不是真正的买家;有的可能暂时无成交的意愿，但作为卖家我们广而言之的目的已经达到，而且**次的报价可让我们业务力保不失。

根据以往经验，客户收到你很多的传真和邮件却没有回复，不是因为客户轻视你，或是你作错了什么，说错了什么，而是因为你所提供的产品无法满足客户的当前需求。这时你应该做的是去发掘客户的当前需求，提供更多的产品，更多的资料供客户选择，切忌盲目行事，抓住你已经给客户提供的产品或资料不放，不断催促客户回应。一旦你所提供的产品满足了客户的需求，客户自然而然会回过头来主动找你的，特别是欧美客户，这种情况非常常见。

另外，你不能因为客户没有回音而灰心丧气，一定要有自信，要坚持不懈的努力，自信心有助于让你做出正确的判断和决定。

写个答谢客户支持家具展销会的短信

尊敬的XXX：非常感谢您对我们XXX家具公司一直以来的关注和支持。真心感谢您在此次XX展销会提出的宝贵意见和建议，为以后公司和经销商带来更加完善、紧密的合作。我们会总结展销会的反应情况，以便更好的为经销商服务。谢谢您的支持与关注。 XX公司 XX(职位)