2016年市场形势如何?对于这一问题，从去年下半年开始就备受行业人士关注。综合经济背景、楼市起伏、库存状况等多方因素推测，彼时对于未来市场发展，业内不约而同地表示“不看好”。

这一预测与2016年开局的实际表现基本吻合。猴年春节刚过，开工形势即不容乐观，**是陶业遭遇了“漫长的”春节假期——大部分陶企放假时间长达一个月，上游机械化工配套企业则更长，个别企业甚至达到了两个月。

开窑复产情况也不大理想，往年陶企开窑时间普遍是年初七初八前后，而今年主要集中于元宵节后，对比往年整体推迟一周。此外，根据本报记者在全国各产区的实地走访调查，即便到了三月中旬，各产区仍有相当部分的生产线未开启。有业内观察人士表示，三月为传统销售旺季，若旺季这些生产线仍不能及时复产，或许2016年全年都将难以复产。

2016陶业已开年一个月，在这个月里，陶业开局形势怎样?日前，本报记者兵分多路，从各产区开窑率、库存积压状况、产品价格波动、终端销售形势等多方面展开调查，试图**真实、**全面地扫描2016开年局势。

2015年陶企仍有相当数量的库存未得到释放，并“跨年”积压到2016，造成开年来陶业开窑率偏低。图为河南某陶企正在运行的宽体窑生产线，但2016年，在高库存压力下，全国将有多少生产线难以再开启呢?

萧条的终端

“如今一个月的销量仅与过去一周的销量相当”

3月中旬，从东北出差20天归来，老刘(化名)的心拔凉拔凉的，不仅仅是东北的天气冷，还因为走了一圈市场“心凉了”。

“很多经销商老板都在抛售库存，准备卖完就不做了”。他介绍到，从去年5月份开始，吉林、黑龙江两省就开始“沦陷”，而从今年开年之后的情况看，沈阳市场也濒危，“大部分品牌在东北市场都沦陷了，低端市场基本被法库吞食，唯有少量经营特色产品、品牌思维较清晰的的客户较好。”

吊诡的是，有些经销商在2015年年销两千万依然亏损。“主要原因一是产品利润太低，二是店面成本、人员工资，以及经销商运作成本太高。”老刘告诉记者，2015年很多经销商都处于亏损状态。

东北的“沦陷”并非偶然。3月16日，辽宁鞍山某陶瓷经销商余桥东也向本报记者道出了类似的状况。“往年开年一个月可以卖到十几万元，而现在只能卖七八万。”余桥东说，虽然东北气温低，在一定程度上会影响销售，但这种影响微乎其微。

作为辽宁省三大城市之一，鞍山拥有300万人口。在过去一年里，随着当地国有企业的降薪、裁员，使得消费需求大量降低。“**直接的影响是，人们大多不会考虑改善住房、购买房产。”余桥东告诉记者，事实上，不仅仅是鞍山，东北的很多城市人口都在净流出，随着消费人口的减少和消费能力的削弱，给瓷砖销售带来了不小的压力。

如果说东北市场的萧条是当地社会原因造成，那么其它城市的不乐观市场呢?

本报记者随机采访湖北武汉、宜昌，陕西宝鸡，上海，重庆等多个城市的经销商获悉，全国终端城市的市场形势大体相同。重庆某**陶瓷品牌经销商秦小姐告诉记者，她所经营的品牌开年一个月以来仅成交十几单，“而往年同期，一周的成交量也比这多。”

陕西宝鸡经销商崔女士代理的是广东佛山某**品牌，在2016年开年遭遇了销量和利润的双降，当记者问及今年的开年市场形势时，她揶揄道：“再这样下去，只剩喝西北风了。”

终端形势的糟糕，也影响到了陶企3·15的活动效果。广东卓远企业策划部经理戴钰明介绍，今年很多企业都在为3·15活动充分备战，希望以此打响开年**炮，但是今年终端市场相比往年人流量确实有所减少，加之阴雨天气影响，很多消费者都不去建材市场走动，与去年同期相比销量受到一定冲击实属正常。

佛山市蓝珀瓷砖有限公司董事总经理潘秉然也坦陈，开年后蓝珀的销售主要是依靠新开发的客户下订，其他方面的成单量不是很理想。虽然蓝珀在3月份开展了“3·15”系列活动，但是对于常态化的促销活动，消费者的反馈不算热烈，趋于平稳。

经销商选择品牌合作的意向也没过去那般强烈。春节开工后，佛山华夏陶瓷博览城出现了罕见的“门前冷落车马稀”景象。

“以往开年后，这里都是前来提货找新品的经销商，为了接待客户，每到中午或晚上的饭点时刻，附近的餐饮店都是人满为患，必须提前预定才有位置。”在华夏陶瓷博览城经营一家背景墙展厅的负责人老许(化名)回忆到。

在老许的印象中，今年的景象与往年的热闹场景截然不同：不仅客户少了，一些中小型展厅也在陆续撤离，更显人烟稀少。他说，以前一铺难求的火热近年来逐步失温，展厅空置率越来越高，而春节前后，这些中小型展厅的陆续撤离将空置率再度拔高。

旺季开窑率

至三月中旬，仍有相当部分生产线未开启

开窑复产情况也不大理想。往年陶企开窑时间普遍是年初七初八前后，而今年主要集中于元宵节后，对比往年整体推迟一周。此外，根据本报记者在全国各产区的实地走访调查，即便到了三月中旬，各产区仍有相当部分的生产线未开启。有业内观察人士表示，三月为传统销售旺季，若旺季这些生产线仍不能及时复产，或许2016年全年都将难以复产。

截止目前，全国陶企开窑率几何?对于这一问题，难以有具体的解答。有釉料供应商表示，截止到3月中旬，全国应该有三成的生产线没有开窑，有的厂家在观望，也有厂家在技改……生产线未开启并不完全是因为销售与市场的不理想，如环保、节能减排等政策因素，也会在一定程度上影响陶企的开窑情况。

而佛山三水白坭某企业负责人表示，保守估计，目前整个广东产区有三成的生产线未开工。甚至在三水产区，有个别企业因为开工不足，导致员工到有关劳动部门申请基本生活补助。这位负责人说，在三水，因开工不足导致的企业与员工矛盾纠纷问题并不罕见。

“不过，相对而言，三水企业的开窑情况还算理想。”这位负责人表示，不开窑对企业来说成本较高，包括窑炉维护成本、员工的工资、税金等分摊下来，产品的成本也会相应增加。

据本报记者调查显示，对比三月初，陶企三月中旬的开工率逐渐升高。在江西高安，虽然陶企点火时间对比往年推迟5~7天，但元宵节后高安产区9成企业已全面投产，即便去年出现的一些问题企业，通过转让或租赁的方式，也将于3-4月份投产。

随着时间的推移，夹江产区的开工率也开始超过80%。多位夹江陶瓷业内人士向本报记者表示，从当前产区内陶企生产线开工情况来看，与去年相比出入不大，至于那些至今没有恢复生产的企业，今年要开起来也很困难，除非承包给贴牌商来运转。

而此前开窑率一直较低的福建产区，记者从多位供应商及福建陶企处获悉，截止目前的开窑率已达到60%。此外，记者从湖北当阳、山西阳城和河南内黄等产区获悉，除个别企业，大部分企业的生产线已基本开启。但既便如此，这些产区企业均表示，形势没过去理想。

库存现状

冲款砖横行，降库存成陶企当务之急

开年热销的图景在2016年并未如期而遇。根据佛山、高安、夹江等产区企业反馈，2016开年销售形势远不及往年。

“很多企业的库存压力都很大，并导致特价砖横行，几乎达到风靡市场的地步。” 广东恩平市全圣陶瓷有限公司出口部经理姚震宇介绍，一些企业的库存、处理砖都往佛山沙岗、华夏陶南路的特价砖、冲款砖店铺销售。因为价格便宜，这些冲款砖很快就能够售完，特别是出口的量更大。

由于销量好、利润高，没有库存压力，很多人纷纷加入冲款砖的销售行列。

开年来，泛高安产区的销售同比往年有所下滑，尤其是仿古砖、全抛釉等产品，一些企业反映，3月份的产销率基本维持在80%左右。相对来说，抛光砖产销情况比较良好，大部分企业都能够维持产销平衡。当地某抛光砖生产厂家对记者表示：“尽管我们每天的走货量都能够达到产销平衡，但是现在是旺季，此时如果库存无法消化一部分，后期进入淡季，压力将更大。”

据记者调查了解，去年高安产区一些产能规模较大的企业，其库存量的货值都在5000万元以上，少数企业的库存量甚至超过1亿元。

在夹江产区，往年开年产区内企业所积压的库存都会被及时消化。然而，今年大部分企业积压的库存仍堆放在仓库。

在走访中，记者发现，大部分夹江企业的仓库都爆满。虽然企业的销售开始不断回升，但是也只能消化掉恢复生产后的产能，至于去年底积压的库存则需要通过其他渠道消化。对于夹江陶企来说，当前的首要任务是在稳定产销的同时，想方设法及时消化去年积压的库存。

河南产区的状况与此类似。当前大多数河南陶企都能够做到产销平衡，甚至有个别企业出现了销售火爆、供不应求的现象，但去年陶企积压的大量库存还不足以有效消化，将库存降到合理可控范围，亦成为当下河南陶企的当务之急。

河南内黄某陶企销售总经理表示，如果当前无法及时消化库存，一旦转入淡季，加之新库存的累计，爆仓无可避免，这对于企业而言，将是致命的打击。

据这位销售总经理分析，今年市场之所以未出现去年的火爆情况，一方面是因为在今年市场形势尚不明朗、价格也不稳定的情况下，经销商存货的积极性明显下降。甚至有部分经销商不再做库存，能卖多少就拉多少。另一方面，大量的冲款砖、特价砖充斥市场，一定程度上影响了陶瓷厂家的销售。

而在佛山，开年后已有不少公司出台了新政策进行人事调整，行业虽然暂未出现大面积裁员现象，但“降薪”极为普遍，如在销售业务团队之外实施“计提”制以刺激全体员工的工作紧迫性，有的取消奖励制度，也有的降低出差人员差旅费标准……

“公司拟取消项目奖励制度，对于部分员工来说，可能直接会减少近一半的收入”。阿华就职于行业某**品牌，从事市场部推广专员一职，平时除了固定工资，还可根据项目完成情况发放奖金。但据其透露，今年开年后，其公司已经出台政策取消项目奖励，同时实施绩效考核，依据考核成绩按比例发放工资。

“如此一来，即使工作完成情况与去年等效、甚至有进一步突破，我们的收入依然会大幅减少。”阿华告诉记者。

价格波动

节后产品价格大多不涨反降

根据往年市场规律，节后产品价格上调是“老套路”。但今年绝大部分企业的产品不但没有上调，反而降价。

近日，山东临沂产区多家瓷片企业发出涨价通知，但上涨的幅度只有0.05元，还有经销商认为能不能真正落实还是个未知数，可见今年陶瓷企业涨价的困难。也有经销商表示，这种涨价的做法可能只是企业的一种销售策略，并不能反映市场的真实状况。

记者通过走访了解，河南只有个别企业表示价格有微调，多数企业并没有上涨，只是恢复到了去年年底促销以前的价格。有经销商告诉记者，涨价只是企业的一厢情愿，现在陶瓷企业这么多，经销商的选择性很大，如果不是市场真的回暖，厂家价格统一上调，个别厂家价格上涨是很难落实的。

除了价格难以上涨外，还有极个别企业为了缓解库存压力，甚至出现了价格下调的现象。有经销商表示，部分企业看起来价格上涨，实际上是“明升暗降”，比如有的厂家为了减库存给有实力的经销商很大的优惠，打款越多，价格就越便宜，甚至比正常价格低了许多。

夹江产区去年开年瓷砖价格飞涨，但今年销售价格相对稳定，除了抛光砖价格上调了15%以外，其他产品价格基本上与去年年底一致。记者调查了解到，开年后部分夹江企业也有过涨价的想法，但是在价格上调后一星期内又迅速地回调，其原因是经销商不愿为此而买单。

高安产区的产品价格波动同样不明显，尤其是一些开年后销量较好的西瓦、外墙砖产品价格比较稳定。不过记者了解到，一些厂家通过促销方式对部分花色和产品规格进行促销，主要集中在全抛釉、瓷片等产品上，抛光砖价格则相对较为稳定。

在广东佛山，本报记者随机从金牌亚洲、罗马新纪元、新时代、亚细亚等陶企获悉，产品价格暂无变化。从产品品类来看，瓷片价格普遍下调，一些花色较为落后的品类亦有促销和优惠。

对于抛光砖产品价格的相对稳定和微涨，佛山市兰洛斯陶瓷有限公司品牌销售总经理郭勇认为，主要原因是去年一些砖坯企业倒闭，引发产品供不应求。

整体表现

三四线市场优于一二线市场

综合来看，2016年开年，高安等新兴产区相对佛山、福建等传统产区更为理想。值得注意的是在去年经历“环保风暴”的山东临沂罗庄产区，2016年普遍迎来了“开门红”，多数陶企产销两旺，一个可供佐证的细节是，此前在行业引发热议的“涨价”风波亦由临沂陶企发起。

有业内资深人士表示，就目前国内宏观经济形势而言，终端三四线市场表现比一二线市场更好，尤其在新农村建设的巨大市场潜力之下，三四级市场的中低端产品消费表现更是异常理想。

总体而言，目前终端市场已经演变成为了鱼龙混杂、百花齐放的局面，不管是以往的传统大品牌还是外围产区的区域性品牌，也不管任何定位、任何产品、任何服务的产品，都能在市场中获得一杯羹。

佛山市蓝珀瓷砖有限公司董事总经理潘秉然指出，在国家政策层面，“供给侧改革”、“去库存去产能”等政策的提出使得房地产的成交量出现回升，在一定程度上促进了瓷砖的销售，但是这仅仅集中在一二线城市，而且上升的势头能保持多久也不能确定，所以只属于短期波动，对瓷砖行业产能过剩的情况不会有根本性的改善。

潘秉然称，在城镇化和农村市场持续发展的利好消息下，他很看好区域性陶企。“城镇化市场和农村市场是中低端消费的市场，对产品价格比较敏感，区域化的陶企靠近当地市场，运费成本低，而且产品的质量也在逐渐提高，市场优势很大。而广东的陶企在这些市场并不占优势，只有渠道下沉做得比较早的大品牌才有所获益。”

值得一提的是，尽管开年局势不甚理想，终端已经成为了“军阀混战”的局面，但对广东的高端品牌来说，虽然总销售量也会受到宏观经济的影响，但优秀的高端品牌市场份额不仅没有下滑，甚至还不断上扬。

对于开年来陶企不断积压的库存压力。有业内人士表示，应当积极鼓励经销商“小规模、多频次”的发货，这样既可避免大量发货资金积压，又可灵活地安排销售与发货数量、品类;对于厂家而言，也可避免由于经销商库存大而导致后续产品难以流向终端的风险。