对于家具卖场来说，每年的春节期间都是淡季，但今年的淡季似乎格外长。2015年末，不少家具卖场就提前放假，而新年开工，又显得稍迟一些。自从春节假期结束以来，各地正常开门营业的家具卖场也是以清理库存为主，消费者也是趁此机会来“淘便宜货”，因此，商家并无多少利润可言。此外，从各方面传来的信息显示，经历了“痛苦”的2015年的家具商家，在2016年或将更加艰难。在这种背景下，“减租”成为家具行业2016年开年的一个热门话题。事实上，在2015年末的各地家协的年会上，就有不少行业人士提出，家具卖场应通过“减租”来和商家共渡难关。

家具经销商普遍生存困难

2016年春节前夕，不少一、二线城市的家具卖场提前放假，众多家具经销商和其员工提前回家过年。从这一现象中可以瞥见2015年家具行业有多艰难。有媒体报道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年将更加艰难。卖场如何应对，经销商如何打好这场硬仗，是整个行业挂在嘴边的话题。

众所周知，家具市场的下行从2012年开始以来，在2015年可以说跌倒了谷底。这期间，卖场和经销商的矛盾不断，甚至在2014年出现了经销商合力“斗地主”的现象。2015年，各地又发生了多起商户“抗租”事件。如1月6日，广东佛山乐从家具城商户以“集体关灯”的方式罢市，商户强烈要求减租;5月29日，陕西西安大型家具卖场原点新城也发生商户“抗租”事件，商户在现场拉出“西安原点新城生意惨淡!房租不能涨!”的条幅。

这些事件的发生，折射出家具经销商的生存是何等的艰难。照理说，经销商与卖场是鱼与水的关系，鱼儿不好过了，就应该往水里增加氧气。但现实情况是，由于近年来房地产(其中也包括商业地产)价格高企，人工成本也不断上涨，卖场的经营成本也具高不下，因此，卖场不仅无力“增氧”，反而不断通过从“鱼儿”身上压榨来减轻经营压力。这就进一步造成“鱼儿”生存艰难，不得已，他们只能另寻出路。

2015年，就有不少中小家具卖场因招商不足，或者因经营不善而倒闭。这就造成了一种恶性循环，如果家具卖场不作出改变，不放水养鱼，**后倒霉的还是自己。

家具卖场是否存在减租空间

虽然近年来家具经销商要求“减租”的呼声很高，但事实上没有一家卖场主动减租，甚至有卖场逆势加租。即使面对经销商撤场的威胁，一些家具卖场也只是承诺采取其他举措来帮扶经销商，绝口不提减租的事宜。

例如2015年10月，江西南昌县月星家具商城门庭冷落，商户提出降低租金诉求，甚至有上百户商家欲撤场。对此，商场方面表示，对持续经营6月以上的商户，允许其按不同的时间节点缓交租金，对特别困难的商户(不超过15家)，将设立专项帮扶基金，但是不会降低租金。此外，该商场还承诺投入资金进行营销推广。

商场和商户矛盾激化，但商场拒不让步，绝不减租，这是为何呢?是不是家具卖场没有减租的空间呢?

一般来说，家具卖场主要有两种经营模式：一种是自营，即自建商场自主经营，商场的产权是自己的;另一种是委托经营，及租赁物业经营，商场的产权是第三方业主的。两种经营模式的人工成本和运营成本大致上差不多，只是在物业费用上产生的成本有较大差异。对于自营商场，物业费用可以根据投资成本来平摊到每年的经营成本中;但委托经营商场，就有可能面临物业租赁费用年年上涨的窘境，其成本上升压力是显而易见的。因此，对于委托经营商场而言，可能确实没有多少减租的空间，但自营商场，应该是可以灵活应对市场变化的。

此外，家具卖场一般采取的是收取进场费和销售提点的盈利模式。近年来，随着卖场数量，竞争加剧，以及网购的兴起，还有各种团购会的冲击，家具卖场的单位面积销售额是明显下降的。这也进一步压缩了其减租空间。不过，有业内人士指出，如果卖场不减租，导致商户流失，**终会得不偿失。因此，卖场方应尽量压缩其他方面的经营成本，想尽办法来提升单位面积销售额，进而让利商户，留住商户。

家具卖场模式是否过时

一直以来，家具流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给家具企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。这也是如今行业发展受阻的症结之一。

因此，有分析人士指出，家具行业的这种流通体制是没有未来的，电子商务和家具企业自建渠道是行业未来的出路。例如全友家具、林氏木业等企业，近年来在电商领域斩获颇丰;美克美家通过在一、二线城市建设自己的独立店，受到业界广泛关注。

那么，家具卖场这种流通模式是不是真的过时了呢?事实上也未必如此。

中国家具协会理事长朱长岭就说，现在家具卖场仍保持着高速发展状态。2015年红星美凯龙在各地还在开店。家具卖场的提升和扩张，为品牌企业走向全国市场提供了条件，一定意义上也规范了市场。但是企业反映家具卖场单位面积的销售额在下降，顾客流也在下降，市场竞争更加激烈。

正如朱理事长所言，近年来，红星美凯龙和具然之家等全国连锁卖场的扩张步伐一直在持续，河南欧凯龙、山西黎氏阁等地方主流卖场也在谋求更大的市场空间。行业发展趋势显示，市场份额正在向这些大型的连锁卖场集中，中小卖场要么被兼并重组，要么就关门歇业。

随着行业集中度的提升，市场更加规范，卖场利润率提升，减租空间也就会显现出来。

行业大佬放话“减租”

在2015年末各地协会举行的年终盛典上，一些卖场大佬们相继发表豪情壮语，强调“不可唱衰”卖场、“唱衰”行业，生态链的健康，重于一切。多个卖场老总表示，经销商、企业、卖场三者唇齿相依，工厂是种子，卖场是地，种子好了，地肥了，经销商才能有好收成，所以2016年大家有困难，将带头减租。这“减租”二字，让与会人士皆大欢喜。

在2015年1月16日举行的具然之家新年招待会上，其总裁汪林朋就透露：作为国内的大型家具卖场，具然之家已经为“生意难做”准备好了“减租”的下下策。

可见，在当前的市场环境下，家具企业、卖场和经销商合力共渡难关，已成为行业共识。这个产业链上的任何一方，在市场形势低迷的背景下，内心都应该有自己的一杆秤。特别是家具卖场，不应该再故步自封，而应该顺势而为。对于卖场大佬的“减租”之言，家具经销商可以说是期待尽快落实，我们也将拭目以待。