Topic One

千亿级商照发展空间很悬?

熊川高：如果“二八原则”依然有效的话，高端的“二”还是在飞利浦欧司朗手里，锐高在逐渐侵蚀他们的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份额里，欧司朗飞利浦也没有**的优势。如果把整个照明产业链加起来，千亿是可能的。

顾明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是将来的方向。

曾艳：市场在逐步走向专业化，要提升室内空间得档次，除了内装外，就需要照明的润色，业主也是越发看中这点，只是时间问题。我们设计师在做好自己的作品的同时也是在带领业主学习，让他们认识专业的重要性，和给他们带来的巨大收益。好的设计师，是站在业主的立场，为他解决问题，节约成本。即使当前不是**省的方案，但长远看来，**是个可持续发展事情。

朱伟：未来十年，传统照明一套金路灯价格那么高，做了那么多年，现在都用LED，商照要做千亿不容易。

Topic Two

大咖：ERCO、iGuzzini、Zumtobel、汤石、华格

商业综合体、店铺、酒店，哪些企业会做得更出色?

杜佳慧：贵!这几年有好多大公司出来的专门做店铺，连锁服务到位，生意就不会断。

熊川高：定位不同，当然价格不同!贵有贵的道理!这些品牌里有些是我们的客户，别看BOM成本，很多隐性的成本在里面。至少品质是很讲究的，性能也需达到设计要求。

童国树：国外大咖们更注重细分领域，国内显得就不那么专业。

曾艳：看过一款国外的灯，个人觉得工艺和材料上并没有多大区别，但是灯具本身设计得非常巧妙，可灵活多变，适用于多种灯罩变换各种配光。难道一款产品的价值只在于服务和设计?如果没有一个接地气的运用空间，那怎么能让它畅销和被广泛运用呢?

Topic Three

设计师如何选择商照灯具供应商?

张庆强：我做商照在选择灯具的时候，**是要符合我的照明设计风格和理念，其次是灯具的透光率，晕眩值，美观设计等方面综合考虑。从个人设计者的角度出发，灯具的性价比固然重要，但一定要符合我的设计表达和设计**初的效果。

曾艳：说实话，我在做设计的时候，**考虑的是我项目的定位，从而选择我的灯具档位。然后优先从我了解的灯具开始，所谓的了解，当然是先从脑海筛选工业设计较好，性价比较高的开始。我们也想用高大上的灯具，但是给钱的主给不起钱，只能退而求其次。

朱伟：产品稳定性，照射效果，款式。

陈小健：用心的设计要能过自己关吧，不能看盘子而偏离了自己对光的追求。

Topic Four

商照工程存在较多特殊利益链，新进者如何攻入?

未来中小企业的生存空间越来越窄?

曾艳：更深地步的品牌，确实很难被攻破。不过现在好在，多了个淘宝!家具的业主很多会选择淘宝购买。市场的攻破，除了品牌自身的推广，广告植入外，的确需要更多的设计师，是更多。而设计师的了解，还是回到厂家的推广!比如三雄的光学院，不错的推广平台。可以去各个设计院，无论对照明设计师也好，还是室内、景观、建筑、都进行一些专业的推广，让大家都了解这块，而不是仅仅对于照明设计师。

熊川高：这中间有个很重要的事情是需要上下游企业做的，那就是沟通。上游企业一般先于下游企业知道新的技术，所以，沟通才会使**终客户得到实惠。

朱伟：市场已经被瓜分了，新进入很难，美的原来气势多厉害。做一些爆款，做得越精越好，不能图大，开渠道，做设计院是个慢活，开销很大，估计新进的没那些实力。

童国树：新进企业想要进去，**产品质量要过关，产品亮点是关键，要有针对性，第三就是设计，服务，加宣传。不怕有利益链，这是新进入品牌优势。

张庆强：其实产品的外观对于灯光自身效果还是有影响的，你的灯具产品外观设计要是能够有着不同风格(中式、古典、新古典、地中海、美式田园、东南亚等等)设计，一眼就会抓住设计者的眼球，它**就成功了一半。

Topic Five

2016年如何拓展商照?有何规划?

朱伟：做商业照明，还是先定好自己的位，寻找适合的群体。还会一如既往的携手设计师伙伴针对用户做好照明设计方案，深化这方面的优势。

熊川高：今年是个特殊的年份，注定了会有腥风血雨，所以，要想在今年有突破，有两点必须做到，**，产品特色，有吸引眼球的亮点，第二，价格，让对手意想不到。

曾艳：做好手上的项目，每个项目都是业主的小宝贝，**无二，业主也有业主的小圈子，他们也会比较，也会口碑相传。拿案例说话才是**有力度的说服力，与其说规划，不如说做好眼前。

杜佳慧：我们现在针对店铺连锁开发产品，也算是细分了一下。价格方面研发部锁定几个品牌，市场推广上，还是要设计师工程商同步推进，口碑宣传的客户群很稳定，会帮助企业挖掘更多自己不注意的优缺点。

童国树：我觉得2016年，中小企业如果想进一步拓展商照业务，需要形成一个联盟，然后联盟内各成员进行分工，每人深耕自己所属的领域，整出自己的特色，单打独斗效果估计不会太好。

陈秋钿：设计院开发还有渠道开发。

主持人：【小结】天楹之光：1.针对店铺连锁开发，细分产品;2.与设计师工程商同步推进，比如开展灯光培训;3.做好服务，加强口碑宣传;三雄极光：深化与设计师渠道优势;宇太光电：形成联盟，配合发展，协同创新，共同推进商业照明;雷士照明：设计院开发和渠道开发。

Topic Six

商业照明未来的核心需求和发展趋势是什么?

朱伟：智能化应该是未来核心趋势。说LED是趋势，OLED是趋势，智能化是趋势，光品质，服务每个公司现在都在做，不是趋势吧?

童国树：照明我觉得一定会从使用光进入到享受光的时代。未来的核心：智能化和光品质。

熊川高：未来的核心需求是光的体验，智能只是实现这一需求的方法。

陈小健：商照我觉得不是智能化为核心。智能化只能给消费者觉得新奇，但未能达到我们想要的效果。