香港**古董商、明清家具收藏家蒋念慈，从事古董家具生意近30年，他见证了古典家具在近代的繁荣过程，同时也见证了仿古家具行业近10年的崛起。他对市场的观察，或许能一窥古典家具行业真实的原貌。

“攻玉山房”拍卖独领风骚

文化财富：您对当前古典家具市场有什么样的记忆?

蒋念慈：在我的记忆里，值得一提的是嘉木堂主人伍嘉恩为藏家叶承耀筹划的展览和拍卖，即“攻玉山房”专场。这场展览以白色做主展览背景，加上苏州园林元素的嵌入，移步换景之间令宾客感受明式家具之美。伍嘉恩、叶承耀的名气，加上苏富比的招牌，“攻玉山房”专场的成交率和成交额都可圈可点。“攻玉山房”专场100%成交，有4件家具超2000万港元成交。其中，明末黄花梨高靠背南官帽椅一对，成交价达2105万港元。

创新弥漫古典家具市场

文化财富：当前古典家具市场的几个关键词是什么?

蒋念慈：**个关键词是淘汰。淘汰一些没变化、生存能力差、资金出现问题的古典家具企业。市场还会继续这么艰难，未来不可能再像前几年那样繁荣。以前的模式是：大家努力生产，然后等客人上门。现在，客人不再买以前的家具款式，换了新款式，而新款式是家具企业还没有涉及到的。于是，行业洗牌就开始了。

第二个关键词是行家。在古董市场，行家角色很重要，可以分为重要行家、一般行家和收藏者。现在，一般行家不太容易出来，活跃在业内的大多是重要行家，小行家还是依靠一买一卖的关系维系拍卖公司和买家。

在低迷的市场环境中，行家在拍卖市场的重要性不是减小了，而是增加了，更深入地参与到拍卖中。这种互补变化表现在：在前30年里，行家通常在拍卖公司与买家之间，扮演一买一卖的中间人角色。而在国外，像苏富比和佳士得等拍卖公司，近年已频频邀请行家参与他们的工作中，如上文所述苏富比与伍嘉恩的合作。拍卖公司工作人员发现，要更好地和藏家联动，不是把行家拒之门外，而是把行家请进门内。

第三个关键词是空间体验。伍嘉恩策划的展览拍卖，除了“攻玉山房”，还和中国嘉德合作了“7间房”和“1间房”，都把空间和体验摆到拍卖公司里，突破以往把家具排排坐放在一起的展览方式，让更多没有经验的非行家体验到家居的艺术之美。

安思远的专场拍卖中，纽约佳士得也在预展现场搭建了空间，还原了安思远的家。拍卖公司为什么热衷于花费力气做空间体验?这是因为不是每位客人都明白家具买回去应该怎么使用、陈设，拍卖预展提供的空间体验，即使客人不会照搬，但也为他们摆放家具提供了参考。

第四个关键词是性格。有人喜欢明式家具，有人喜欢清式家具，有人喜欢黄花梨家具，总的来说，人们越来越喜欢有性格的事物，不再像以前那样，一边倒地追捧书本上的明星家具。

当下的红木家具产业掉进一个困难又充满变化的漩涡里，很多厂商在思考下一步该如何去做，客户已不再满足于简单的仿古复制，他们开始有自己的要求和品味。这个品味恰恰就是当前中国普遍欠缺的，客户品味的提高，倒逼厂商思考品牌的塑造和企业的性格。于是，一大批新中式家具设计师浮出水面，他们一开始就追求自己的个性，讲故事、说情怀，逐渐自成一派。

古典家具市场呈现四大变化

文化财富：您感受到的古典家具市场变化有哪些?

蒋念慈：**个变化是购买红木家具投资保值的观念发生改变。很多客户前些年买的仿古家具准备卖掉，结果发现很难出手。有些是前几年花20万元买的，现在市场上已涨到40万元，但30万元都脱不了手。

红木原材料的上涨减缓之后，也让很多厂商清醒过来，原来一直以来他们根本没赚钱。以前的所谓赚钱，享受的只是木材升值带来的差价。当木材不再升值时，怎样从工艺、生产、设计、零售上赚钱就成为新的思考点。卖材料的时代已经过去，现在进入卖手工艺、卖质量、卖文化的时代。

第二个变化是漆木家具价格蹿升。在古董家具领域出现一个比较猛的趋势，非硬木类家具，如榉木、榆木类的漆木家具、高古家具，价格涨得厉害。究其原因，可以和宋瓷类比。

在大部分拍卖公司里，如果要比较成绩的话，2015年家具的拍卖成交率在全球都是一面倒地超越了宋瓷，这是以前没有的。什么原因呢?这是因为真正好的古董太少、太贵，一般的东西藏家又看不上。同时，藏家的审美高度、审美方向发生转变，不再一窝蜂地去买近乎类似的藏品，他们开始关注和购买其他器物，如家具。

这就可以解释为什么现在精品漆木家具价格动辄十几万元甚至上百万元。漆木家具和宋瓷的情况很接近，存世量很大，大量的普通货很少人要，但特别好的几件，价格非常昂贵。

第三个变化是仿古家具厂商看到传承的重要性。旧家具市场的改变也引起仿古家具厂商的注意，他们发现传承的重要性。仿古家具厂商都流露出传承的想法。仿古做着做着，突然发现不对，需要赶紧买一些老家具摆一摆，告诉人家，我们是从传统家具转变而来做新家具的。做仿古如果没有传承，家具就好像空中楼阁，缺乏底气。老家具放在展厅不一定卖，但可让客人看到企业是有传承的，不是无中生有的，无形之中给自己的仿古家具增加了含金量。未来，旧家具与仿古家具厂商不再是各自为阵，而会互相渗透、联合销售。从买家来看，买古董家具和仿古家具的客人，也不仅仅是爱好和投资，更多是传承，为下一代购买，希望通过长时间的累积，让财富和家族文化得到更稳妥的继承。

第四个变化是消费群体发生改变。经过近两年的洗牌，未来的红木家具消费者中，刚买新房的客人和准备换家具的人群，将会如钟摆一般左右摇动。在基本住房需求满足后，未来新购房屋的比例会越来越少，换家具的比例会越来越大。一些年轻时喜爱欧式、美式家居风格的人，可能会慢慢喜欢中式传统风格。

红木家具消费地区以后也可能会发生较大变化，不再集中在城市中产阶级及以上群体，农村富裕起来的群体，也能接受红木家具的价格，以后也会考虑为他们的大宅添置家具，因为那里地方更大，需要更体面、更耐用的家具。