近日，海南雷士运营中心以“变革求生存，转型求发展”为主题的2016年经销商会议在海南海口康年皇冠花园酒店隆重举行，雷士海南运营中心懂事长王回海，雷士海南运营中心操盘手梁文翔，雷士家居照明中心总经理徐进，雷士KA销售中心总经理何立新，雷士大项目及户外销售中心总经理饶卫东，施耐德电气华南区总监彭湘伟，雷士专业照明销售中心华南区总监陈科，雷士020运营中心经理于长新，海南东方铭豪照明工程有限公司营销副总王瑜瑜，雷士海南运营中心渠道总监赵海列，施耐德电气海南办事处主任白明哲等及全省优秀经销商共计60余人出席此会议。

海南雷士运营中心董事长王回海

一年之计在于春。今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开雷士照明2016年度海南经销商会议，这是一个美好的开局，我们这次会议的主题是：变革求生存，转型求发展。雷士照明自1998年创立以来，一直保持着高速的增长，走过了十八年春秋的雷士，也到了转型变革的关口，变则生，守则殆。理解这样一种定律，我们才能跟上中国经济发展的步伐，乘风破浪，搏击商海。下面我结合海南区域的情况，谈一下几点看法：

一、转变经营理念，进一步拓展营销空间。

2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性，要想在这样一种环境下求得生存，谋求发展，仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计，变为上策。如何变，我认为：

1、变“坐商”为“行商”，走出去，直接面对我们的终端用户，面对面以他们沟通，了解他们的实际需求，切忌想当然，以为是。这几年，我们海南运营中心在这方面进行了一些有益的尝试，比如“夜宴”、“冠军联盟”、“设计师沙龙“等，并取得了较好的成效，在去年的经营中，我们在各县市经销商中进行了推广，这一系列主动出击的营销手法，为我们经销商朋友拓宽了经营思路，取得了较好的效益，今年，我们仍然会在营销手法上进行一些新的尝试，希望各位经销商们给以积极的配合。

2、大胆试水我们认为难以驾驭的工程项目。店面稳定的经营，是我们利润来源的基础，但进军工程项目，才是我们寻求突破，做大做强的保证。工程项目，考验我们的智慧，也会给我们带来很好的回报。人脉关系的拓展，交际能力的提高，谈判水平的考验这些都是我们做大做强需要逾越的障碍。同时，我们运营中心和雷士总部，在技术上、商务上、授信上都会给以相应的支持，仍经销商们感受强大团队的能量。3，乡镇开发空间依然很大，需要我们各位经销商深耕细作。乡镇作为我们渠道经营末端的毛细血管，是完善渠道链条的重要一环，不能偏废。

二、要十分重视人的作用，建立一支能攻坚克难的营销团队。

团队，是一种力量，人才，对于我们企业来说是十分重要的。要根据自己情况制定出自己的人才使用战略。我们东方铭豪成立十年来一直十分重视员工的培养，注重他们的荣誉感，培养他们对企业忠诚，关心他们的切身利益，用待遇留人，事业留人，想员工所想，急员工所急，倾听他们的呼声，及时解决他们的需要，因此，员工队伍稳定，员工的职业生涯规划也紧贴企业的发展。

十年来，我们培养出了一支企业忠诚度高，专业水平过硬，事业心强，奋斗目标明确的队伍。在用人方面，我们能虚怀若谷，甘当小学生，给以你的员工应有的尊重，强大的凝聚力让广大员工紧密团结在企业的周围，跟着领头人冲锋陷阵。在利益方面要懂得舍，要与你的员工利益上进行捆绑，让他们把企业当做自己的企业，同发展，共进退。在企业文化上，“快乐工作，幸福生活”是我们倡导的理念，在员工的成长上，我们打开所有的上升空间，真正让爱企业，有能力，有目标的员工在企业的平台上实现自己的人生价值。

三、尽快实现公司化改造，壮大经销商自己的销售团队

在中国市场经济不断成熟的今天，规范经营是我们发展的必由之路，要尽快从小店，夫妻店中走出来，实现浴火重生。

各位总部的领导，经销商朋友们，嬗变的2016年是挑战的一年，也是机遇的一年，照在时代的风口，只要我们勇于进取，顺势而为，脚踏实地，真心实干，2016年我们让然会收获**，实现我们既定的营销目标。