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卫浴经销商一年到头白忙活 原因何在?

来源:九正建材网 发布日期:2016-02-25 10:56:43 查看次数:
【九正建材网】 不景气的市场环境下,很多卫浴经销商总是感慨利润所剩无几。但事实上,利润依然存在,是经销商自己不懂得把握,不懂得管理,结果一年到头含辛茹苦,却只是白忙活而已。

不景气的市场环境下,很多卫浴经销商总是感慨利润所剩无几。但事实上,利润依然存在,是经销商自己不懂得把握,不懂得管理,结果一年到头含辛茹苦,却只是白忙活而已。

一、没有利润概念

一些卫浴经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,很多卫浴经销商经常感觉产品的价差不错,却发现减去成本与费用后,完全是在亏本经营。有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道利润是多少,应该是多少。

卫浴经销商一年到头白忙活 原因何在?

二、恶性竞争“双输”

卫浴经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

三、不懂得向管理要效益

都说“从管理中去要效益”,很多卫浴经销商却与之无缘。货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

四、内部运作损耗太多

内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品滞销,只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗,一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失……如果每个环节都将利润损耗一笔,如果任何一个环节**后都能导致产品销售不正常,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,**后当然导致利润干涸。多看一步,多想一步。注重内部运作的协调性和周密性尤为重要。

五、不懂促销和投入

本来**多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争**激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如面对同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。

六、没有合理的产品体系

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配**好,不是一个能让经销商赚钱**多的产品系。手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品……产品重要,产品结构更重要。

七、服务意识不强

这是经销商获取利益不理想的**大原因!现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……作为中间商,服务本来就是经销商**起码的经营思想,也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

盈不补亏时,卫浴经销商时常纳闷利润去了哪里,事实上,利润没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里,只是经销商没有抓紧,而是让其悄然溜走了而已。

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