中国人口年龄结构呈倒三角形状，巨大的人口消费红利正在消退，这也意味着市场消费力在数量上将会产生缩减的趋势。在行业高歌猛进的2010年～2012年，中国家居行业的产能和渠道库存累积数量等问题，将在2016年进一步释放。家居业去库存化和去产能化的过程是漫长的，其中，不良企业和不良品牌将退出市场。在这种情况下，是否说明，未来的市场就没有了中小企业生存的空间?

如今，中国经济在“新常态”大逻辑中，经济新常态，就是要实现经济的可持续发展，包括经济的可持续稳增长。经济新常态就是用增长促发展，用发展促增长。那么，经济新常态下，中小企业的出路在那里呢?中小企业如何做，才能生存发展下去?

一、面向小众市场销售

当下，中小企业不是要从竞争激烈的红海中杀出来，而是要寻找并锁定价值蓝海。中国人口众多、地域广博，小众市场呈现多样化和分散化，中小木门企业不妨践行蓝海战略的延伸——长尾理论。长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到消费者认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的经营模式。

木门企业面向小众市场 特色产品舞出天地

在当前的市场格局下，中小木门企业是有生存空间的。中小木门企业要在产品、渠道、消费者影响力方面，构建出自己独特的竞争力，挖掘和释放内在潜能，并通过产品体系的创新和市场渠道的构建，逐步扩大市场份额，成为小众市场中的领头羊。随着80后、90后消费者逐步成为社会的主流力量，市场将呈现出多极化，小众市场消费群体的规模会越来越大。可以预见，随着年青人成为消费市场的主力，会有更多小众市场出现。中小企业要抓住这一历史机遇，开辟属于自己的小众市场。

二、特色产品舞出天地

创新是中小企业的灵魂，而创新的重点则主要聚焦在产品上。产品如何才能够与消费者产生共鸣，必然要找到消费者的核心需求点。不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。对中小企业来讲，打造特色产品才能建立起差异化竞争模式。

小企业与大企业来比，强调的是个体魅力、独有性，而不是规模效益。小众市场当然要有满足小众群体的特色产品，只有拥有特色化的产品，才能筑牢市场竞争的“防火墙”。特色产品的独有性是在品质之上的，品质保证是前提。中小企业要锁定的或是独特文化，或是独有资源，或为独有香型，将这些独有的元素植入到产品中，形成一个独特价值认定。

中小企业就是要以特色产品为市场尖刀，在大众市场分割一块蛋糕，并通过独占性，长期拥有这块份额。