在中国有两句话，流传了千年，却害苦了我们中国灯具人。**句话是：酒香不怕巷子深，但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫薄利多销。

何为薄利多销?就像这卖灯，你卖800一盏，我卖700一盏。我卖的比你便宜，自然卖的销量比你的多。你卖800赚200，我卖700赚100，你的利润比我厚，可你卖不动，我的便宜，卖10盏不成问题，到**后我赚的比你多。这不就薄利多销了吗?

薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢?

这就源于中国落后的生产力决定的，早在几千年前，中国种地一直采取用牛拉犁的方式进行耕地。而且至今，仍然在一些偏远的农村，还是用这种方式来耕地。就像20多年前的灯具市场，那时根本没有LED，也不用找人专门来装灯，大家基本都是自己换灯，一拧就上去了。

可想而知，那时开始做灯的老板，是赚的了，因为那时产品不丰富，竞争力不强，消费者要求不高。一些采取薄利多销的人，自然也赚的盆满钵满的。大家都还搞不清楚状况，只要有盏像样的灯都可以卖的出去。低价竞争、薄利多销反而成为很有利的竞争手段。

现在灯具市场上卖得**好的产品不是薄利多销，而是厚利多销!

三十年河东，三十年河西，目前灯具市场已经是买方市场了，发生了翻天覆地的变化，以前不重质量，只知道薄利多销的灯企，就是死了一条!!

真正在市面上卖得好的产品是什么?

你会发现，现在的灯，价格高的、定位高的、私人订制的，只要质量稳定，口碑好，品牌硬就是好卖。你再看看他们的利润，据说某**灯企，一盏灯7千起，利润达到50%，这还是出厂价。这明明就是厚利多销啊!

你去市场上去看看，这2元一瓶的矿泉水，人家成本才5元一吨，他们的利润也是相当厚的，而且依然大卖。所以厚利依然能多销，具体看你如何去运作了。

客户来买你的灯，不在乎你的利润厚薄，只在乎你能给客户带来的价值高低!!

厚利多销像苹果手机一样，一台至少5千起，但他却改变了人们的生活方式，将客户体验永远放在**位。所以，苹果总能引起大家争相购买。那么我们灯业呢?

我们的灯不应该强调你的材质有多好，功能有多全，服务有多棒。应该告诉客户，他用你家的灯能带来什么?便捷的生活、独特的艺术、舒心的享受、**的体验、高枕无忧的感觉等等，一定要将这些传达给你的顾客。一盏门仅仅就是照明的，那就太没特色了!

我们一定要记住：

一盏灯到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，客户认为他值他就值，客户说他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是没有关系的!