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盘点卫浴行业三大“危机”

来源:九正建材网 发布日期:2016-01-21 11:33:15 查看次数:
【九正建材网】 2015年是卫浴行业的“寒冬期”。市场动荡不安、业绩整体下滑、库存堆积如山,行业求变之声不绝于耳。困境之下,不少卫浴经销商表示产品卖不动,厂家又施压,简直雪上加霜。

2015年是卫浴行业的“寒冬期”。市场动荡不安、业绩整体下滑、库存堆积如山,行业求变之声不绝于耳。困境之下,不少卫浴经销商表示产品卖不动,厂家又施压,简直雪上加霜。面对低迷的市场环境,传统经销商在传统思维的禁锢之下显得颇为被动,眼下,行业变革已然来临,卫浴经销商思想先行才能突破当前的瓶颈。

1、坐店销售现象突出

当前,卫浴经销商单靠老关系,坐店销售现象仍然突出。不可否认,建立一批长期合作的老客户确实很有价值,然而,这世道变化太快,当更优厚条件或更新潮产品出现时,在新的利益面前,老关系灰飞烟灭,至于坐店销售,更是10年前就该淘汰的现象了。在这个只讲快慢的时代,不建立产品优势,老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队,坐店等客,就算能在市场上维持生存,也会被厂家无情抛弃。

2、缺乏独立运营思维

对某个品牌过度依赖,缺乏独立运营思维,也是卫浴经销商广泛的问题。在卫浴行业,无论是拆分、并购还是跑路,每个案例的背后,呈现的都是大品牌的有钱任性,或中小品牌的难以为继,然而所有的好事都与经销商无关,坏事却紧紧跟随。每个案例的背后,经销商都是受益颇少,损失多多。大品牌有大不确定,对于经销商而言,政策的延续性成为**不确定因素,因为品牌转型不会因为经销商的利益而停滞,但会直接关系到经销商的生存发展。

3、产品线缺乏整体性

有些卫浴经销商手里拿着多个品牌,店内陈列各个层次的品牌应有尽有,期待东边不亮西边亮。可问题是数量可能很多但整体性不足,导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是,还有相当部分的卫浴经销商思维停留在以前流行的单品牌专卖方式,一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品,连互补性都没有,更别谈整体性了。

危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。当上述问题随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化而更加明显的时候,经销商才想到变革就为时已晚。在这个极速变化的时代,卫浴经销商摒弃传统思想先行,才能遇见大未来。

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