商家经营模式谋变

2015年对于家居市场来说，不是**好的时代，却也不是**坏的时代。在经历过行业洗牌后，家居建材行业依然站在沉浮的岔口，一边市场仍有潜力尚待挖掘，一边则是大环境下行竞争激烈。面对不时有门店倒闭消息传来的市场，更多的商家依然坚信，熬得住的总会有收获。他们在2015年中，以更积极的姿态改变经营模式，找准出路，避免在变革的浪潮中迷失自我，遭遇洗牌危机。

造节营销 升级家居行业营销模式

无节日，不消费。在当下的消费环境中，各类“节日”已将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”“双12”，京东掀起的“6·18”，再到传统的元旦、春节、端午节等等，家居行业各种节日日益增多。家居行业的“节日”虽然还没有真正成长起来，但“造节”显然已经成为行业新风。“人造节日”是营销方式的升级，或多或少影响着人们的消费心理，也暗含着家居企业对品牌形象升级的期待。

“造节”式营销大行其道，也逐渐被家居行业所借鉴，渐渐成为**流行的营销方式。例如，永逸家居连续三年举办的“2天来了”、喜盈门的“国际家居节”、吉家·家世界周年庆、居然之家“送千金”等，以及一些家居品牌推出的“男神节”“女神节”等活动，有的还在成长中，有的已经成为企业的“招牌”，在业界颇有影响。

业内人士对此解读：“营销有虚有实，而消费者的家居消费需求也是多层次的，除了打折，还有设计、定制等多重服务，因此，营销不应该仅仅是价格上的回馈，这种制造机会创造出来的节日营销，摆脱了无意义的概念，也确实给消费者精神上的满足，体现家居产品的设计内涵、耐用品质、售后保障等全链条价值，值得提倡。”

资源共享

家居联盟如雨后春笋

家居行业资源共享联盟现象的层出不穷，充分说明建材老板们都了解“人多力量大”的道理，一时间品牌联盟如雨后春笋般齐齐上阵。

2015年底，热闹的永逸家居广场满是消费者穿梭的身影，消费者王先生正忙着下订单。王先生表示：“家里装修已经半月，很多家居都还没有购齐，跑了很多家觉得一下子花费这么多钱还没有多少优惠，心中十分不平。这不，赶上年终活动，优惠了不少。”据了解，刘女士当天在浪鲸卫浴、金牌橱柜等几家品牌家居共下了2万余元订单，获得数千元的优惠，让她欢喜不已。

对于联盟营销未来的发展模式，业内人士也提出了自己的见解，认为目前市场上的各种联盟多是由企业自发组成，主动让利消费者，“联盟营销”与消费者双赢，所以越来越多的商家会选择品牌联盟的形式，这样对消费者来说更有好处。

免费服务

提升产品核心竞争力

“让客人满意，是我们永恒的宗旨。”长期经营家居产品的王悦直言不讳，做家居，拼的就是回头客，如果硬件够硬，那么服务也一定要跟上。如何增强服务意识，如何提升餐饮机构的核心竞争力?王悦认为，后期服务不仅免费，还需个性化、特色化，消费者满意了，自然会为你宣传，产品竞争力也就随之得到了提升。