商家经营模式谋变
2015年对于家居市场来说,不是**好的时代,却也不是**坏的时代。在经历过行业洗牌后,家居建材行业依然站在沉浮的岔口,一边市场仍有潜力尚待挖掘,一边则是大环境下行竞争激烈。面对不时有门店倒闭消息传来的市场,更多的商家依然坚信,熬得住的总会有收获。他们在2015年中,以更积极的姿态改变经营模式,找准出路,避免在变革的浪潮中迷失自我,遭遇洗牌危机。
造节营销 升级家居行业营销模式
无节日,不消费。在当下的消费环境中,各类“节日”已将消费者紧紧包裹,成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”“双12”,京东掀起的“6·18”,再到传统的元旦、春节、端午节等等,家居行业各种节日日益增多。家居行业的“节日”虽然还没有真正成长起来,但“造节”显然已经成为行业新风。“人造节日”是营销方式的升级,或多或少影响着人们的消费心理,也暗含着家居企业对品牌形象升级的期待。
“造节”式营销大行其道,也逐渐被家居行业所借鉴,渐渐成为**流行的营销方式。例如,永逸家居连续三年举办的“2天来了”、喜盈门的“国际家居节”、吉家·家世界周年庆、居然之家“送千金”等,以及一些家居品牌推出的“男神节”“女神节”等活动,有的还在成长中,有的已经成为企业的“招牌”,在业界颇有影响。
业内人士对此解读:“营销有虚有实,而消费者的家居消费需求也是多层次的,除了打折,还有设计、定制等多重服务,因此,营销不应该仅仅是价格上的回馈,这种制造机会创造出来的节日营销,摆脱了无意义的概念,也确实给消费者精神上的满足,体现家居产品的设计内涵、耐用品质、售后保障等全链条价值,值得提倡。”
资源共享
家居联盟如雨后春笋
家居行业资源共享联盟现象的层出不穷,充分说明建材老板们都了解“人多力量大”的道理,一时间品牌联盟如雨后春笋般齐齐上阵。
2015年底,热闹的永逸家居广场满是消费者穿梭的身影,消费者王先生正忙着下订单。王先生表示:“家里装修已经半月,很多家居都还没有购齐,跑了很多家觉得一下子花费这么多钱还没有多少优惠,心中十分不平。这不,赶上年终活动,优惠了不少。”据了解,刘女士当天在浪鲸卫浴、金牌橱柜等几家品牌家居共下了2万余元订单,获得数千元的优惠,让她欢喜不已。
对于联盟营销未来的发展模式,业内人士也提出了自己的见解,认为目前市场上的各种联盟多是由企业自发组成,主动让利消费者,“联盟营销”与消费者双赢,所以越来越多的商家会选择品牌联盟的形式,这样对消费者来说更有好处。
免费服务
提升产品核心竞争力
“让客人满意,是我们永恒的宗旨。”长期经营家居产品的王悦直言不讳,做家居,拼的就是回头客,如果硬件够硬,那么服务也一定要跟上。如何增强服务意识,如何提升餐饮机构的核心竞争力?王悦认为,后期服务不仅免费,还需个性化、特色化,消费者满意了,自然会为你宣传,产品竞争力也就随之得到了提升。