家居流通企业名企

商业模式深耕转型和升级

——居然之家董事兼总裁 汪林朋

在2016年，居然之家业绩目标为450亿，新开门店20至25家。为了这个业绩目标，居然之家将做出如下规划布局：**，要将“顶层设计中心”推广到其他城市，引领家居行业向设计型产业转变，成为家居行业发展新风向标。第二，全面向“高端”迈进，巩固其在高端卖场的**地位。居然之家计划在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的进口家居馆，除了家具产品外，还将涉足进口建材，以便调整经营结构，真正实现“高端”。第三，实现“设计家”平台上线，从消费者和行业的痛点出发，打造真正的O2O家居服务平台。第四，推进自营家装和自营建材超市业务全面发力，预计两项业务销售将达到20亿，外省从明年开始，在三年内普及自营家装和自营建材超市业务，实现居然之家商业模式的转型和升级。第五，落实京津冀一体化发展战略，将在河北白沟打造京津冀家居产业园，2016年正式进入建设阶段。第六，带领中国家居建材品牌到东南亚、俄罗斯和非洲等地实现两到三个项目的落地。

家居流通企业名企

联手北京家居品牌联盟协同发展

——红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理 王伟

京沪西南大区占红星美凯龙大体系的六成份额，而北京家居品牌联盟在红星京沪西南大区已有约200家店面，未来深度合作基础强。近期，二者就双方在2016年的发展达成共识，合作内容主要集中在三个方面：电商领域的深度合作;北京家居品牌联盟将在红星美凯龙京沪西南大区新开80至100家店面;联盟成员企业年总销售额进入红星美凯龙“10亿俱乐部”。在北京市场中，红星美凯龙将放出1至2亿的小额贷款，扶持京派家居企业的发展。

家具名企

全屋定制全面铺开

——百强家具北京公司总经理 何弘毅“定制”是过去一年的家居热词，2016年，家居圈的定制概念热度不减，百强将全屋定制作为2016年的战略重点之一，将全面铺开，以此带动客流量，助推实木和板式成品家具的销量。百强的**全屋定制店已经在红星美凯龙东四环店亮相，今年还将在京开出8家店面，北京以外的经销商也正在紧密锣鼓地筹备开全屋定制店。据悉，百强定制业务包括客厅、卧室、书房、餐厅的陈列、软装配饰和空间搭配，除了提供免费测量、免费设计外，还可以提供实木和板材两种材质的定制服务。实木家具定制方面，百强可提供黑胡桃木、松木、美国蜡木、美国桤木等多种类木材的定制。外观方面，产品可以实现多种造型。

家装名企

速美业务打开成长空间

——东易日盛装饰董事长 陈辉

东易日盛装饰作为中国家装**股，自去年开始联手多家互联网平台推出拳头产品，2016年，旗下互联网家装品牌速美超级家与百度钱包建立战略合作关系。未来双方有望在支付结算、大数据应用等方面展开合作。速美电商及线下门店全面加入百度钱包生态，打造无现金支付体验店，到店支付加优惠核销升级为移动互联网门店。东易日盛独立研发的DIM+数装美居系统，具备快速建模、快速渲染，利用实际产品建立族库实现真正所见即所得等特点的DIM+，将成为速美O2O全国落地及支持加盟服务商快速成长的一个重要的核心优势。此外，速美超级家模式有效解决互联网家装行业中流量落地痛点，遍布全国的物流配送体系为原材料配送提供保障，北京、天津、上海等城市速美产品已陆续开工。

2016年，家居企业的竞争将成为综合实力的竞争，只有从多方面发展，家居企业的发展之路才会愈加宽广。新年伊始，目标明确、思路清晰的家居掌舵人纷纷公布了企业的战略规划，企业大旗指向什么方位?企业选中的发力点是什么?采用什么杠杆来撬动市场?运用了哪些标新立异的手段?本周，业界颇具代表性企业精英给出了答案。

儿童家具经销企业

推行A+种子孵化平台

——A家居总裁齐国庆

A家居作为儿童家具品牌连锁经营商，代理了“松堡王国”、“快乐驿站”、“豆丁庄园”、“星星索”、“木槿之恋”等众多儿童家具品牌。儿童家具是朝阳行业中的“早上的太阳”，据统计，预计至2016年中国儿童数量为1734万，辅以二孩政策，来年即将会有1800多万的中国孩子，而0到14岁的孩子是主要的销售市场，其中10%的孩子使用儿童家具，初步预估一年的消费额就是2380亿，初步预计现阶段的中国有466个地方具有儿童家具的销售市场环境。2016年，A家居联合商场和工厂共同建立了“A+种子孵化平台”，协助员工或者离职的员工开启创业历程，那些有梦想、有能力、想成长，勇担当的员工到各地创业并开拓北京以外市场的时候，将可以得到A家居、商场以及厂家三方给予的极大化支持。

本土木门企业

以“健康品质”回归北京市场

——卡卡门业董事长 王惠勇

尽管北京家居市场竞争惨烈，市场环境也始终趋冷，仍不乏企业选择开拓北京市场，还有一些回归的企业，卡卡门业就是其中一员。作为一家位于北京的企业，卡卡门业之前一直都在拓展外埠市场，2016年，卡卡门业携新推出的生态树脂浸漆门，即全生态健康烤漆门，全面进驻北京市场，计划将在红星美凯龙设立体验店，并入驻居然之家、城外诚、集美等家居卖场。营销推广方面，卡卡门业计划自今年2月起，进驻北京大型社区，开展“以旧翻新”的民生公益活动。除了为客户翻新木门，在每个月的社区活动里，卡卡木门将提供100户免费维修的名额。而在生产方面，卡卡门业要逐步实现在全国各个家居产业基地建立分厂的计划。在未来两年里，卡卡门业将在河南省濮阳市清丰县和内蒙古包头市分别建立两家分厂，河南省濮阳市清丰县的分厂有望在2016年6月份就投入使用。

陶瓷名企

签约总代理力拓北京市场

——冠军建材集团董事长林荣德

冠军建材集团2016年战略方针：加大全国广告投放支持，计划启用台湾明星为品牌代言，在渠道方面增加新的营销模式——电商运营，在产品方面，继续坚持技术革新及提升产品功能优势等。2016年，冠军建材集团力拓北京市场的决心表现在授予北京金隅商贸公司为北京区品牌总代理，让更专业的销售团队来做市场。2016年冠军即将上市的3大系列新品——唯新系列、3D真石系列以及源木系列。这三大新品采用先进工艺，融合**新技术，性价比极高，适合各个层次的消费者。冠军瓷砖今年在北京市场主推木纹砖及负离子技术产品，希望以更环保的产品作为“推手”。而有了金隅商贸公司的合作，冠军建材的系列产品将加入到金隅工程及零售渠道中，同时增强与装饰公司、设计师的合作力度。而金隅商贸公司将主推电商渠道，另外立足北京市场，加快外埠市场的辐射，助力拓展冠军陶瓷的市场。