2015 年是LED 照明的一个分水岭，竞争也更加残酷。6 月份，照明行业围绕LED T8 灯管展开价格大战，欧普调至9.9 元，佛山照明推出9.98 元，木林森8.8 元，华强照明6.8元，T8 将价格杀入10 元内。一时间，江湖硝烟四起，血光四溅。

T8 玻璃灯管、T5 一体化支架、球泡灯、灯条等价格战几乎让所有LED 企业没有获得利润的空间，形成了整个行业经营都处于艰难的状态。

2016 年，对于渠道而言，又将迎来哪些变革?

临沂世林照明有限公司董事长 刘明贤

“稳扎稳打，做足迎接2016 年的新挑战”

众所周知，电子商务相对于传统经销商来说，其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本，由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高，因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。

2016 年将是一个照明行业乃至全行业更为残酷、更为激烈、更为血腥的一年。我们经销商要做好两个准备：

1、做好厂商联合。

2016 年年初将会是各大品牌下沉的重要一年，特别是山东这一产量省份，如何把**好政策惠及分销商是我们**先考虑的事情。

2、提前做好合理库存的准备。

2016 年农历新年过后，是各大品牌集中会议营销的关键时间段，做好合理性的库存准备，已做到及时的出货。

常州市钟楼区浦江商会会长 邱建成

“精准定位，专注细分，实现可持续发展”

灯具产业的发展和宏观经济形势息息相关，中国经济目前正处于转型升级的关键时期，商家应主动迎合这一发展潮流，在经营模式、销售方法和产品结构等方面做出调整，注重细分市场领域，找准自身定位，实现企业的可持续发展。

聚华灯饰的经营规划也做出了相应调整，在稳固批发渠道的同时，深化了对工程客户的服务力度，针对客户的需求推出多款新品，加强了对项目的安装设计和后续维护等服务。此外，加强了聚华灯饰与物流公司的合作力度，把销售渠道进一步延伸到江苏以外的省份，扩大了市场空间，拓宽了销售渠道，保障了聚华灯饰的持续发展。

目前邹区的灯具市场规模已超过100 万平方米，依靠优越的地理条件和潜在的发展空间，有条件成为中国规模**大、影响力**高、辐射范围**广的灯具商贸基地。

四川华士照明工程有限公司总经理 陈磊

“2016 年“四步走”策略，迎接新挑战”

2016 年不论是中国经济还是全球经济，形势不容乐观，不能对市场心存侥幸，要继续做好过紧日子的准备。

一、 **是化解产能过剩。

近十年来涌入LED 照明行业的企业成千上万，照明行业需要“供给侧改革”，兼并重组一批，使企业做大做强，有实力投入创新发展，有实力保证产品质量，有实力参与国际市场竞争。

二、面向全球市场。

中国已成为全球照明产品的生产基地，全球LED 照明产品也多数来自中国，除欧美、日本等发达国家市场外，亚太、南美市场需求也在逐步增长，企业要将眼界放开，寻求商机。

三、注重细分市场。

目前市场竞争较为激烈的是LED 球泡、灯管等大宗种类，规模较小的企业缺乏竞争优势，建议小企业在细分市场寻求机会。

四、关注房地产市场新政策。

中央**近提出“四个歼灭战”，其中之一是房地产“去库存”，因此2016 年将有数千万套房进入装修，企业需关注这一政策实施给照明企业带来的商机。

2015 年即将过去，照明行业虽然遇到种种困难，但总体发展还是良性的，由高速增长转为中高速增长将成为“新常态”。展望2016 年，我们既不能盲目乐观，也不能过分悲观，要进一步增强创新能力，提高产品质量，创建品牌。

厦门东盛灯饰总经理 罗东盛

“2016 年形式严峻，步步为营是关键”

店租越来越贵，已经达到入不敷出的境地。年末的厦门，随处可见转店盘店的消息。

电商对于实体店的冲击是巨大的，尤其是工程上，过于透明的价格，导致工程压价，工程竞争更加惨烈，也导致整个照明工程利润偏低，欠款越来越多，影响资金周转。

实体与电商如何结合，如何优劣互补，如何共同进退，行业还在摸索阶段。

2016 年，宏观经济情况不明了，厦门房价已经过于高昂，“限购政策”直接影响了厦门房产工程量。未来，市场会越来越大，这也是新的发展机遇。

成都虹辉灯饰总经理 江成良

“制胜渠道新常态，自我反省是关键”

一个企业究竟能否走远，要看这个企业是否有不断自我纠错的能力。就像高速行驶的汽车遇到弯道就应该事先做好相应方向的修正，这样才能在弯道时不至于“车毁人亡”。

在竞争愈发激烈的当下，行业逐渐兴起的电商、微商及“O2O 模式”等多种销售模式，对于照明厂商来说，时间成本和机会成本对自身的发展都至关重要。对于虹辉灯饰来说，它能在四川照明市场引领潮流的**大原因是其不但能坚持诚信经营，还能在一次次的尝试中总结教训，并为下一次的突破积累经验。

LED 时代，除了考验照明厂商的实力、毅力和恒心，还有方法、心态及技巧，懂得及时纠错的虹辉定能在LED 时代闯出一片天地。

美的照明河南运营中心总经理 王建军

“多元化纵深渠道，实现亿级运营目标”

截至目前，已开发美的照明新店面50 多家，横跨80 多家地市、县城代理商，已覆盖了河南全省70% 的县城。

现在很多代理商自发的在当地做各种类型的宣传，如参加联盟砍价会、团购会、三轮车广告、墙体广告等等。如今，美的照明有了更加强大的渠道基础;有了能够独当一面的业务团队;有了更好的市场**度和美誉度!

2016 年以及未来两年，我们将重点发展乡镇市场，业务团队将帮助当地的县城代理商大力发展乡镇分销，实现全面覆盖，使美的照明在河南进入一线品牌的行列，力争实现亿级运营商的宏伟目标。

山西盛王灯饰总经理 王军

“机会只青睐有准备的人”

2015 是LED 的年代，也是经销商压力**大的一年。山西市场受到反腐和整体经济的影响，好多人买灯讨价非常严重，而且选择的产品都是以中低档为主。但是只要坚持下去，这个行业的春天就不远了。

电子商务和实体是相辅相成的。对于灯具产品来说，流动类的产品有些人选择网上买，但是花灯类的产品大部分还都是在实体店进行交易的，毕竟花灯的款式比较多，而且只有进入店面实体感受才知道配不配家里的风格。

对于2016 年来说，个人还是充满信心的，随着山西房子的限购取消，明年会有更多的人装修购买产品的，机遇是给有准备的人的，相信拥有一个优秀的团队，代理着**的品牌，2016 年一定会是丰收的一年。

南宁市林江商贸有限公司总经理 徐小文

“宝剑锋从磨砺出”， 好市场更需等待

只要产品质量有保证，LED 作为节能的产品，从长远来看，市场需求量还是很大的。

目前LED 市场状态一半是海水一半是火焰，混乱中蕴藏着机遇。对于实体店与电商的关系，应该是相互辅助的作用。实体店的优势在于产品展示和用户体验，电商渠道优势在于适应节奏快、图方便年轻群体的消费习惯。充分发挥两者的优势，才能更好的应对市场变化和竞争。

未来的LED 行业还是会有更大的增长量，但是还需要一两年是艰苦时期。未来线上线下结合将更加合理，实体店得改变传统重资产经营情况，寻找与电商互补板块。反过来，电商平台利用实体店线下服务能力，减少电商自建服务链的成本，两者合作快速占据新市场。