2015年，浙江凯耀照明股份有限公司(简称“凯耀照明”)在经营业绩，以及产品及服务创新方面取得优异成绩，备受业界赞赏。为此，凯耀照明内销总经理方作贵接受笔者专访，讲解凯耀照明积极把握2016年的市场发展机会，指出公司实施“走出去”战略，多种销售模式并行，重点布局智能产品的销售，做好工程定制以及开拓专业照明市场领域。

转型OR坚守，策略

多种销售模式并行

在某论坛峰会活动上，各位行业大伽就行业发展进行探讨。对此，方作贵认为，这几个问题值得每家企业深思，“就我们公司的事情来说，的确也存在这几方面的矛盾和尴尬。特别是'转型/坚守'、'细分/规模'这两大矛盾，一直是我们欲决不能决的问题。相信也是很多传统LED照明企业所面临的问题。对于'转型/坚守'，一方面，我们想转型，完全做自己的独立品牌产品，但另一方面放弃ODM，又像舍弃自己身上的一块肉，面临疼痛和风险。对于'细分/规模'，一方面，我们制造能力很强，很长时间都以规模取胜，另一方面，当今细分市场是必然趋势，做专做精做个性化才是可持续发展之道。”

鉴于此，方作贵指出凯耀照明规划了2016符合自己实际的发展战略：“采取多种销售模式并行，今后必须考虑多种‘多条腿走路’;为应对国内生产成本上涨，要实施走出去战略;并以良好的库存、良好的基础管理、良好的自有品牌建设来提升公司整体盈利水平。”

重点布局

智能照明和定制化照明

结合企业自身实际和发展规划，方作贵指出，面对2016年的市场机会，凯耀照明的发展部署主要有以下四点：

**，做好智能产品销售：在产品设计时，就必须统筹考虑，兼顾国外国内，线上线下，网络和技术服务，产品直接销售给终端用户的需求;重视用户的感知和使用体验;才是公司长久立足发展的基石。

第二，处在互联网+时代，继续提高电商渠道的销售，服务好已经和公司开展合作的网络销售代理商。

第三，工程定制。如今的人类推崇快捷、一体化的生活工作，尽量避免过多的时间、精力的耗费。工程定制将定制打包，一站式更换服务，满足现代人的需求。

第四，借助专业领域照明标准制定的契机，打入专业照明领域。比如2016年我们将重点开展教室照明的推广。

“互联网+”时代

以智慧照明引导消费观念

如今消费者群体在变，消费观念也在变，面对新兴的80后、90后的年轻消费者追求个性化需求。方作贵指出，一个企业要立于不败之地，必须走在市场前端，预见市场的同时，主动引导消费者的消费观念，“我们倡导做智慧照明领域的领导者，引导消费者LED照明是绿色健康环保的，智能照明更加有益于现代化生活，个性化定制照明更加符合当前的生活节奏。”

面对当前互联网+时代，在“互联网电商”和传统营销渠道”这两个方面。凯耀照明将实行“两手都要抓;两手都要硬”的策略，将互联网和传统渠道相结合，传统仍具生命力，互联网电商也已深入人心，互联网电商和传统营销渠道各有各的优势，两者也各有各的消费群体。传统营销渠道要打好品牌，质量关，重点抓工程、渠道消费市场;互联网电商渠道要做好推广宣传，扩大受众面，重点抓直接消费者。