家居卖场作为衣柜的重要销售渠道，其动态一直备受企业关注。几年前，诸多家居卖场大肆扩张，不少衣柜企业也走上连锁开店之路。然而近几年，尽管部分家居卖场依旧在扩张，但由于整体市场形势不佳，越来越多的衣柜企业逐渐步入理性发展阶段，积极寻求新的突破口。

家居卖场扩张利好效应难现

据资料显示，在2012年前9个月里，居然之家新开了12家店面，全国开店计划已将近百家，与此同时，红星美凯龙旗下的门店数量则以平均每年10家的速度迅速增长。2012年，红星美凯龙和居然之家两大家居卖场在全国开设店面总共40余家，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。其实不止居然之家和红星美凯龙，那些年还有不少地方家居品牌意图效仿“南红星、北居然”，尝试以连锁经营的模式进军全国。从这一战略中不难看出，家居流通企业以在全国范围内大规模铺设连锁店面，作为**主要的扩张途径。

在家居卖场大步伐扩张动作的带动下，红苹果家具、华日家具、华丰家具、好莱客衣柜、欧神诺瓷砖、大自然地板、慕斯床垫、丝涟床垫等众多家具、建材品牌，纷纷紧随家居巨头的步伐，开始了他们的扩店战略。一时间，家居行业呈现出百花齐放的壮丽景观。但是，从2012年开始，受到房地产市场宏观调控的影响，作为地产行业下游产业的家居建材行业受到了较大波及。伴随着家居卖场的接连倒下，一些不**的家具品牌则默默淡出了消费者的视野，也有部分家具品牌要么暂缓了盲目扩店战略，要么逐步收紧了企业的市场规模。

衣柜企业顺势变革销售渠道

市场情形好的时候，对于连锁开店，衣柜企业往往拍手叫好，因为可以借着卖场扩张之势，将业务推向全国。但是当市场情形不好的时候，不少企业便会变得敏感起来。某家具品牌负责人表示，在2012年以前，家具企业还是很愿意跟着大卖场快速开店的，因为当时开店就意味着赚钱，而他们关心的从来都不是是否开店、开几家店，而是如何在卖场中占据好的铺位。但是，当家具企业正在对全国急速扩张进行摸索与消化之时，市场环境骤然转变，企业的不适应、市场环境不佳都使得快速连锁开店的不良影响逐步显现。

在这种背景下，不少衣柜品牌开始积极寻求新的突破口。索菲亚衣柜、尚品宅配、曲美家居等定制类的家居企业，近年来，迅速跟大型商场牵线搭桥，期望能够在人流密集的Shopping Mall寻找到自己的一席之地。尚品宅配总经理李嘉聪说：“我们期待能够跟消费者有更多直接接触的机会，而人流密集的购物中心显然是我们的重点发展对象。”李嘉聪表示，他期望通过购物中心这种新渠道可以让品牌被更多的受众所熟知。

相对来讲，目前衣柜行业处于上升期，衣柜企业若想分得红利，在做任何的战略规划、发展决策，都应该根据市场需求、时代变化来，只有这样，才能达到预期的目的。